企业网电信巨头的新战场

李瀛寰 2002/06/17

　　三四年前，电信巨头们一系列收购企业网络公司的行为曾让业界震惊。但这之后，被收购的公司及产品线似乎就销声匿迹了。现在，这些巨头们似乎在继续几年前该做的事——在企业网发力。做的是该做的事，但秉持的还是当初的理想吗？

　　6月6日，北电网络宣布推出了全面的高性能安全性解决方案，为企业提供网络安全产品。这些产品是基于当初北电所收购的Bay的企业网产品线。与此同时，我们也可以看到，北电近来大大加强了在企业网领域的拓展力度。

　　今年4月，阿尔卡特推出了OmniPCX Office电子商务通信平台系统，这是面向企业的产品，也是阿尔卡特在收购了Xylan公司两年后，第一次推出的企业级产品。

　　大家还记得，1998年，北电斥资96亿美元收购了当时在企业网络市场排名第三的Bay公司，一举拉开了电信与网络融合的序幕。随后，朗讯以200亿美元收购了Ascend公司，阿尔卡特也收购了新桥、Xylan公司等一些网络公司。但这之后，被收购的公司及产品线似乎就销声匿迹了。

　　网络安全性市场规模一览“市场全貌”

　　现在，这些巨头们似乎在继续几年前该做的事——在企业网发力。做的是该做的事，但想的还是当初的理想吗？

　　收购企业网的背后——激扬的融合理想

　　与电信市场动辄上亿的大单比起来，企业网络一般都是10万、100万级的合同根本就不能入电信巨头们的法眼。一向在电信市场呼风唤雨的北电、朗讯、阿尔卡特这些公司，偏偏要收购企业网络公司当然不是为了那一块市场份额，尤其是1998、1999年前后，电信市场的建设正如火如荼，他们为电信的大单还忙不过来呢。

　　他们斥巨资收购一家家网络公司最根本的动因就是实现融合的理想，统一网络、一体化网络、多元融合网，随着收购的完成，这些公司一个个地打出了自己对未来网络的构想。他们的设想是把电信网与企业网有机地融合在一起，同时更是让数据与话音技术能融合起来，构建一个能跑多媒体业务、能够端到端的理想网络。

　　他们为的不是企业网市场相比之下“很可怜”的那些市场份额，他们谋划的是未来的网络。200亿的背后，是怎样的一种激情啊！

　　所以，对于这些企业网络公司嫁入豪门之后的无声无息也是可以想像得到的，电信巨头们得到了数据技术，正全力在研发层面上把数据技术与他们已有的话音技术往一块融合，正瞄准着下一代的未来的新技术、新产品。所以，过去曾在企业网市场上占有很大份额的产品也就不会再有新的升级产品出现。虽然用户、市场都在为之而惋惜，但业界同样也看到了未来网络的新希望。 　　收购之后，激动之后，电信巨头继续做自己的事情，为已有的飞速发展的电信市场忙活，企业网产品的研发也好、技术的融合也好，慢慢做吧。

　　但是，今天，我们却看到了久违的曾经熟悉的产品再一次出现。这又是为什么呢？

　　力攻企业网市场——电信低迷之下的不得已

　　IT产业的低迷与震荡已经不是一天两天了，从去年开始就希望今年能回暖，但事实并不如人所愿，今年似乎更冷了，电信市场仍然持续低迷。不仅无线领域受3G泡沫的影响而进展缓慢，而且骨干网建设也日趋饱和，交换设备、核心路由设备的市场都在下滑。

　　市场调研机构Infonetics Research公司称，由于受总体经济疲软、电信运营商设备投入开销萎缩及长途网络设备市场趋于饱和等方面因素的影响，全球用于Internet及长途电信骨干网络的核心路由器产品销售今年继续保持下滑之势。回想一下，1999与2000年间因Internet与电信网络流量猛增而导致全球核心路由器产品销售出现了253%增长，这是多么巨大的反差，对电信公司而言，这又是多么巨大的失落。

　　2001年的电信投资减少11%，今年的降幅更是高达25%，这对电信设备制造商不啻是一场浩劫，已有至少十几家电信公司为此先后宣布破产。

　　在这种情况下，对电信公司来说，再小的市场再小的收益要是能抓住的也就得非抓住不可了。这时，他们想起了曾收购的企业网络公司以及企业网市场。

　　在全球经济不景气之际，企业网络市场虽然也受到一定的冲击，但与电信市场相比，这冲击还算小。北电网络公司副总裁就曾表示，数据业务和企业网是当前的赢利黄金点。

　　市场调研机构Infonetics公司年初发布的一份调查报告，可以佐证北电副总裁的这一观点。报告显示，北美商业公司的网络设备投入开销在经历了连续数月的萎缩之后，已开始呈现出反弹迹象。随着企业用户旨在提高业务处理效率、以及实现更多业务处理网络化的WAN网络设备开销的加大，网络设备供应市场将有可能出现强劲发展。2006年，部署WAN广域网的中等规模的商业公司将有望自2001年的55%增长至76％；而在员工总数少于100人的小型商业公司中，2006年，部署这类网络的用户将有望自2001年的20％增长至42%。业内分析人士指出，对面向运营商用户的网络设备供应商而言，直接面向企业用户的网络设备供应商受益最为显著。

　　对备受因.com泡沫破灭与全球电信业衰退折磨的电信巨头们来说，这无疑是一个好消息。所以，北电公司今年初就表示，北电将集中加大在两个关键产品领域的投入：企业设备和下一代无线系统，这两种产品的预期反弹均早于其他电信设备。

　　进军企业网——各有高招

　　在进军企业网之际，北电、阿尔卡特虽然依托原来的BAY、XYLAN的产品，但在产品线上、主打的理念上，都有了新的进展。

　　北电网络主推的是企业安全理念，推出了全新的安全路由技术体系结构及一系列最新的Contivity安全 IP业务网关，使企业能够更有效地在安全性与性能之间实现平衡。北电网络智能因特网安全性解决方案提供一个全面的网络安全架构，使企业和服务供应商能够更快而且更经济高效地部署安全业务及应用。它最终使企业及终端用户可以通过因特网更快速、更安全地开展业务交易；并可通过防火墙保护存储在计算机中的保密信息免受黑客攻击，这对使用DSL和有线调制解调器等“永远在线”连接的用户至关重要。同时，远程办公人员还可通过安全VPN解决方案轻松连接到他们的企业网络上。

　　北电网络一下子推出了五种全新的Contivity安全IP业务网关，Contivity 1010、1050和 1100可为要求站点间或远程接入VPN应用及简单因特网连接的小型分支机构、家庭办公室及小型企业提供经济高效、安全的“一体化”解决方案。Contivity 1700和 2700适用于大中型分支机构。

　　北电网络Contivity安全IP业务网关

　　阿尔卡特则是主推新一代电子商务平台OmniPCX Office系统，这是集因特网/语音/数据于一体的平台，旨在促进中小型企业业务的发展。Omni PCX Office 将全套的因特网、语音和数据服务集成在一个系统中，使得中小型企业能在商务活动中更好地利用因特网资源，并为用户开启了“电子商务通信”的大门。

　　阿尔卡特表示，目前，中小型企业不得不购买几套不同的设备供内部的通信使用，扩大了通信模式。 但是这个模式成本既高又不易操作。OmniPCX Office创导了“一体化”的系统来帮助中小型企业加强与客户的联系和员工生产力，并接入全新的市场和接触到新的合作伙伴。与其他非集成性的产品相比较，OmniPCX Office管理更轻松，使用更方便，而且成本更低廉。

　　除了这两家收购了企业网公司的电信巨头外，向企业网市场发力的还有思科公司。在电信市场热火朝天的时候，思科雄心勃勃地向电信领域进军，要用自己的核心路由设备与北电、朗讯这些公司一争高下。事实上，思科在那两年中的业绩还是不错的。但现在，电信市场的不景气，让思科又开始有意走向自己的传统强势市场——企业网。据国内代理思科产品的代理商介绍，今年以来，思科加大了企业网产品代理渠道的建设，正在向企业市场回归。与此同时，思科计划推出新型安全产品，推出包括千兆入侵检测及可使服务供应商提供更安全的VPN及VoIP服务的安全产品。这些新产品的推出将有助于将思科的安全产品扩展至从防火墙、入侵检测系统至安全策略管理软件等更宽广的范围内。

　　思科表示，自去年美国“9.11”恐怖事件以来，华尔街投资者对安全领域、尤其是可借助VPN连接支持数以万计的远程办公用户的新型安全产品与技术格外关注，这是促使思科加紧VPN及VoIP安全技术与产品研发的重要推动因素之一。与此同时，思科还建议企业用户采用多种安全策略确保公司网络安全，而非单纯依赖于防火墙。

　　看来，各家公司在进军企业网时也是经过了深思熟虑，以期找准市场热点，扩大市场份额。毕竟，现在还在增长的市场不多了。 　　企业网市场现在俨然成了电信公司的救命稻草，虽然整体市场规模远小于电信市场，但也是值得为之投入的。尽管如此，也并非所有的电信公司都能有如此的幸运，因为收购企业网的公司并不多。虽然当初收购的背后是网络理想主义的激情使然，但谁又能想到今天却成了挽救公司的重要的一枚棋子呢！

　　企业网市场热点在哪儿？

　　电信巨头依靠收购的企业网公司及其产品，并以自己对企业网的理解，正在向企业网发力。但是，说起企业网市场未来的发展以及技术热点，恐怕像3Com这样一直在企业网领域发展的公司更有发言权。

　　2002年将有哪些主流的网络技术将在企业得到广泛应用？公司应该采取什么样的技术策略去应对这些变化? 谈到企业网未来的发展趋势，3Com北亚区总裁邓元均表示，首先，局域网正向高速发展；其次，企业网正在走向网络；第三，无线局域网将成为新热点，它可以更容易地让网络应用于企业。

　　具体而言，有十大发展趋势：

　　1． 企业用户希望投资获得高回报。企业将会更加严格地考量所采购的网络产品对企业最基本利润的实现和战略性商业目标的完成所带来的影响。比以前更重要的是，企业在需要网络更多服务于商用的同时,对成本也有了更高的要求。

　　2． 完善的内部与外部安全性，安全正在变得前所未有的重要。公司的高层管理者、CIO和网络主管们将需要掌握一种统一的方法来实现公司有线网络和无线网络的安全性，他们不仅需要考虑如何抵抗非法入侵者，还要确保企业内部用户、各类商业信息、交易和设备的安全性。网络将会在这正在进行的变革中继续扮演重要的角色。在新的一年，如何确保网络的安全性，将会成为客户关心的首要问题。 　　3． 网络智能化服务。在网络中对“第四层”的网络流量划分传输优先级别是网络智能化的典范。其他一些在网络智能化方面的范例包括内容过滤、高速缓存以及为确保更高应用可用性而实施的服务器负载均衡。

　　4． 更加强调易用性。微软公司总裁Bill Gates在他2001年11月初Comdex展会上的主题讲话中指出，在这个10年接下来的日子，易用性将会驱动技术的新增长。更简单、更精致的产品将会受到高新技术行业所有领域的期望。网络将会像人们使用电一样变得更加简单而且无处不在。

　　5． 对等网络的变化。对等网络的影响将会促使企业员工之间、合作伙伴之间、与客户之间通过一种新的方式进行交流与协作。通过在用户之间建立直接的连接链路，对等网络降低了网络的集中化程度，减轻了用户对集中式服务器的依赖程度。 　　6.加速802.11a无线局域网与802.11b的共存。企业用户希望能够开始应用802.11a 无线局域网解决方案，以便获得更高的带宽和网络密度。各类公司将会开始实施802.11a无线局域网与现在仍具有突出特性的802.11b共存的策略。

　　7． 用无线局域网解决方案实现移动数据服务。蜂窝电话供应商期望将无线局域网解决方案作为一种可以实现新型企业级数据服务的方法加以利用。蜂窝电话供应商将会赋予蜂窝电话用户访问本地现有企业基础网络内数据库的企业应用的能力，而不用提高成本和复杂性去将企业应用加入到移动网络当中去。现在已经有技术能够使802.11b标准为蜂窝电话用户提供此服务了。

　　8． 计划向新一代主要的网络基础设施升级。在新一轮主要的基础网络设备升级浪潮中，企业用户将开始制定将万兆以太网和千兆以太网联合应用的策略。市场研究结果显示：万兆交换机相对来说比较昂贵，并且至少在未来的一年到两年内会主要应用在服务供应商的网络当中。而2002年预计会成为千兆以太网应用的转折点，并且会帮助企业用户获得更多的应用带宽。

　　9． 网络需要具备灾难恢复的能力。企业用户们已经认识到当遇到灾难性事件时具有不中断商业运作的技术能力的重要性，能否在除公司总部之外的地区进行应用将会继续被作为衡量技术性的重要指标。企业将寻求新的技术手段来降低企业运营的集中化程度。

　　10. 企业向新一代统一的数据/话音融合网络发展。专为IP话音解决方案而开发的各类应用正在不断增加。此外，集成化的语音/数据基础网络本身也正处于变化中。出现在90年代中期的话音、视频和数据的集成技术被业界认为极富发展前途，此后这项技术经历了一段艰难的成熟阶段。未来的一年将会是充满希望的一年，技术本身有望更加成熟，其商业应用将会成为时尚，从而推动新技术在网络可用性的前进和新一代商务应用的出现。

赛迪网 中国信息化