2003宽带业务决战三大亮点_宽带

2003宽带业务决战三大亮点

2003/02/24

　　伦敦的市场调研公司Strategy Analytics公司近期发表报告，中国宽带网业务2002年增长将近500％，2003年将增长654.7％。在全球宽带市场一片愁云惨雾之下，中国的宽带市场始终保持着攀升发展的势头。面对利润丰厚的国内宽带市场，相信2003年各大宽带运营商将在这里展开一场前所未有的搏杀。

　　然而，虽然国内的宽带市场这几年被炒得沸沸扬扬，但宽带产品应用的“瓶颈”一直困扰着欲在市场上大干一场的运营商。面对此种形式，业界很多专家预言，今年各大宽带运营商要想在市场上多分一杯羹必然要在VPN（企业虚拟专网）、VC（视讯）、IDC（互联网数据中心）等几大宽带接入业务上大做文章。

VPN：宽带聚宝盆

　　有调查结果表明：2002年上半年中国VPN市场销售额为3300万元人民币，比2001年同期的2100万元的销售额增长了57.14％，增长幅度较大。而且这种增长势头在2003年将持续下去。可见企业虚拟专网已经成为宽带运营商获取利润的一个新的突破点，相信各大运营商都在盘算着这块“蛋糕”。

　　从目前的市场来看，中国网通是国内唯一的在覆盖全国的CNCnet骨干网、城域网上提供全程全网的、端到端的宽带MPLSVPN业务的电信运营商。而且网通的MPLSVPN不但是一种产品，更是一种服务，它还可以利用先进的CNCnet网络为宽带Intranet提供集成的高速Internet访问业务、企业IP电话业务、以及为企业客户提供电视会议、远程教学等增值服务。在过去的一年里，网通的这一项目已经签约了二千多栋商务楼宇，被实达集团、中国建筑集团、新华人寿保险公司等多家客户所采用。其产品市场范围不断扩大。而中国电信的脚步也不慢，它已全面采用MPLSVPN技术来实现自己的IP－VPN业务，并把它作为抢占宽带市场的“杀手锏”。就连以移动电话为主要市场的中国联通也推出了“网中网”无线虚拟专网产品。与此同时，各民营电信运营商如世纪互联、长城宽带等也把企业虚拟专网纳入自己的业务范围。

　　据调查显示，在世界排名前1000家的大公司中，有超过84％的公司正在开发基于内部专用网的应用。在被调查的501家大公司中，已有130家采用了VPN，175家计划在未来的18个月内组建VPN。这就说明众多的集团性企业用户是蕴藏着企业虚拟专网市场利润的重心所在，所以VPN市场激战的成败很可能取决于风格各异的VPN产品是否能迎合这些企业的胃口。在此之前，网通公司针对大客户宽带应用的特点，出台了一系列相应的措施与政策。把VPN放到网通CNCConnected（宽带商务）的平台之上，把它作为一个宽带服务整合产品，有利于该产品更好的为客户服务。当然其它宽带运营商也没有甘拜下风，相应的VPN集团化措施纷纷出笼。对于运营商的这些动作，业内人士预测，一场企业虚拟专网的特色战将在今年打响，而焦点就是集团化的大企业用户。

VC：掀起你的盖头来

　　VC作为宽带市场一个新兴的且极具诱惑力的产品，在经过2002年一年的“试用期”后已经逐渐走向成熟。很多运营商已经预感到VC将在今年全面出击，并会形成宽带市场上一道靓丽的风景。

　　随着现代通信技术的发展，单一的话音通信业务日趋饱和，数据通信和多媒体通信愈发受到用户青睐，信息沟通交流将由以文字和话音为主逐渐转变为以视讯为主。视讯应用范围更加广泛，不同客户群对视讯业务提出了越来越多的的需求。相关数据显示到2002年末，中国视讯市场已达30亿～40亿元，不难看出视讯市场的前景一片大好。为此，中国电信、网通、联通、卫通、铁通等运营商都相继推出了视讯业务。前几天，由北京电信开通的北京———洛杉矶“游子情”春节新视通业务，使远隔重洋的游子“回家”的梦想变成了现实。网通的视讯产品虽然没有正式针对个人用户展出，但它已经在去年早期“露面”于市场。网通CNCConnected在作全国巡展的时候，就运用了视频会议系统。由于那几次巡展都是在不同的城市同时举行，而且还有上千的企业用户参加，网通通过视频会议系统完成几地会议同时进行，实现了数据、语音和图像的同步传送。让在场的人们切身地感受到视频带给人们那种“天涯若比邻”的效果。而与此同时，中国铁通和卫通也相继推出了“全视通”和卫星宽带视频会议系统。国内视讯市场呈现出往日难见的活跃景象。

　　视讯之所以到今年才完全露出水面，很大程度上是因为受到视讯终端价格居高不下和用户认知的束缚。面对这种窘境各大运营商还是投入了莫大的精力，无疑是想在运营商、客户和视讯终端厂商之间形成良性互动，从而为视讯产品的推广打通隧道。

IDC：强者的游戏

　　要想在竞争激烈的IDC市场上求得一块生存空间，基础设施上要有一定实力。相关数据显示，建设一个符合国际标准的IDC基础投资约为1000万元人民币左右，而那些综合实力相对较低的民营IDC为了获利，滥竽充数者也大有人在。相反对于电信级的运营商，凭借其宽带和基础设施的“先天”优势，在这块市场上必然会有所作为。拿网通来说，它遍布全国各大城市的数据中心i－DXnet直接依附于其320G带宽的宽带骨干网CNCnet上，而且它的机房都是以国际水准进行建设和管理的。这样的基础设施加之完善的服务体系，一定会为用户提供高质量的服务。其实像中国电信、铁通、联通这样的运营商，在基础设施上的投资都是相当惊人的。而从用户这个角度来看，其选择IDC运营商时，还是把基础设备、网络资源作为重点。

　　SalomonSmithBarney研究显示，2000年中国IDC的市场需求为1亿3千万美元，到2005年，中国的IDC市场将达到7亿美元。市场前景相当诱人。圈内人士预测，国内市场经历了前期的“混乱”后，将会逐步走向成熟，而其竞争必然也将走向服务的时代。目前，各IDC都试图通过不同途径建立独特优势。就像一位资深的IDC经理所说的：“这块市场的竞争焦点应是服务，而不是宽带和设施。那些连IDC的组建都马马虎虎的运营商迟早会被踢出局。”可见IDC不是谁都能“玩”的。电信级的运营商很可能会成为以后IDC市场的主宰。

宽带市场路在何方

　　三大亮点的“搅局”，让早已不安的宽带市场日益纷乱而又充满契机，那各大宽带运营商该往哪里去呢？

　　随着国内宽带市场格局的形成，两极分化日益明显，几家电信级宽带运营商占据了宽带市场80％的份额。之所以出现这种局面，有关专家指出，电信级运营商依靠其基础优势营造的产品策略是整合宽带产品提供“一站式”个性化服务。也就是说把VPN、VC、IDC等众多的宽带产品捆绑在一起，一次性向用户提供。而这种服务体系无论是对个人用户还是企业用户都会带给他们快捷与优质。当然这些是小宽带运营商所无法比拟的。

　　中国电信针对自己的宽带产品，建立起“一点受理、一站购齐”的服务体系，打通了面向客户的企业内部服务绿色通道，市场反响不错。而网通在这方面，凭借自己成熟的市场策略，赢得了市场先机。它以CNCConnected作为宽带服务的整体平台，将全国2000家写字楼接入这一平台之上，方便快捷的为客户提供宽带整合产品的“一站式”服务。采用网通CNCConnected的每个用户就仿佛进入了一个大超市，可以根据个人所需随意挑选宽带产品与服务。这一策略为它在抢夺大客户上觅得良机，特别是在去年下半年，通过与国外电信运营商的合作，在抢夺宽带应用大客户上频频得手。市场告诉我们，宽带市场的竞争不会局限于单个产品之上，把“点”连成“线”，把“线”连成“面”将成为运营商市场战略的一个总体趋势。

　　总之，2003年将是宽带市场红红火火的一年，宽带运营商的竞争也将会继续升温，我们期待一场好戏的上演，毕竟我们的宽带市场也在期待着更大的活力来推动它的发展。

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