《客户忠诚度量化管理与落地实践应用》12月20-21日-吴宏辉
培训费用:4980元/人(含课程、教材、资料、午餐、茶点、结业证书)
培训对象:客服总经理、客服总监、售后服务总经理、大客户部经理等
客户忠诚度量化管理与落地实践应用
适用对象 关注客户忠诚度提升,期望赢得未来利润的企业管理者
课程讲师 本课程及研讨会内容由服务管理专家吴宏晖独立原创开发
培训方法:案例分析、情景模拟、理念引导、小组讨论、讲师讲述等
授课时间 12小时(2天)
课程大纲
第一讲:从满意到忠诚的发展之路
忠诚度管理是企业发展的必然
客户忠诚度净推荐值测评方法
1000家企业的NPS实施效果
实施忠诚度量化的三个步骤
第二讲:赢得未来利润的运营管理
重视不满客户带来的损失
忠诚客户未来利益有多大
不能赢得未来的眼前利益
让员工愿意做的管理机制
第三讲:提升满意促进NPS提升
满意是提升NPS的基础
客户满意的四个核心内容
工作失误也让客户有好评
积极有效的客户引导教育
NPS与客户忠诚间的关系
贝恩NPS忽视的重要问题
第四讲:赢得未来客户的标准设计
管理思维转换为客户思维
按客户需求设计标准规范
找到客户的兴奋点做关怀
让感动心灵的工作标准化
第五讲:将贬损者转化为忠诚客户
找到贬损者的行为规律
掌控贬损者的生命周期
将贬损者转化为支持者
不同贬损者的应对方法
第六讲:提升客户黏性的全新关怀
客户生命周期全程关怀
用新媒体黏住你的客户
线上线下全面客户体验
让服务成为营销的手段