蜂星电讯(Cellstar)6000万押宝虚拟运营

张自春 2002/01/30

　　主角

　　蜂星电讯(CellStar)是美国上市公司，创建于1969年，1981年开始经营移动电话业务。

　　CellStar是目前全世界最大的移动通信服务商之一，拥有强大的国际行销通路和专业维修服务网络。它在世界四大洲二十个主要国家设有分公司，并与全球250多家移动电信公司保持紧密的合作关系。

　　手机分销大鳄蜂星电讯终于跨出一大步，其刚刚成立不久的新事业部(亚洲区)总裁陈家兴日前在广州透露，从1981年就介入手机代理业务的蜂星电讯，决定打破以往单一手机分销商的运营模式，开始重点经营包括PDA、电子付费系统在内的新事业群，在销售额占其全球销售业绩一半的蜂星电讯亚洲区，陈家兴正在试图为蜂星重新定义：一个横跨移动平台、资金流平台以及内容平台的虚拟运营商开始浮出水面。

　　启动转型二分蜂星

　　作为中国最大的外资通信通路产品服务商，蜂星电讯包揽了三大手机品牌，即摩托罗拉、诺基亚与爱立信在中国的一级代理商资格，凭借其密布全国的2000多家零售终端网络，蜂星验证了渠道为王的崭新规则。但在陈家兴看来，手机分销不是蜂星的长久之计，尤其在手机的价格空间降低、销售利润摊薄的趋势下，转型是势之必然。

　　新事业部就是为转型应运而生，与原有核心事业部(负责手机分销业务)互为犄角，新事业部负责开拓手机之外的通讯新品，并尝试在技术供应商股权上的介入，通过投资收购或者参股的方式开发产品。

　　由于欧美的电信运营商太过强大，分销巨头介入增值服务颇具难度，因而在亚洲区，蜂星的转型更为彻底，陈家兴甚至希望新事业群的利润能够超越蜂星的传统业务————手机分销。为此，蜂星准备投资6000万美金启动新事业群，据陈家兴介绍，现在新事业部已经瞄准四项业务展开运作，即：PDA、电子计费系统、互联网内容供应以及网络电话。

　　尤其是前三项业务，三位一体，是蜂星向虚拟运营商转变的基础架构，通过上述的移动平台、资金流平台与内容平台，蜂星构建了面向未来的三角方阵。

　　PDA开道对抗SMS

　　PDA是蜂星新事业部启动市场的重中之重，陈家兴准备投入5000万资金，主推这款叫做“灵机移动”的PDA，尽管陈不愿张扬蜂星的PDA攻势，但其定下年销售100—200万台的销售目标，剑锋已是直指国内PDA业内大佬————商务通与名人，并在技术上与两家最新的短讯王、短信王展开对抗，似乎还略高一筹。据其产品部经理介绍，该款PDA业已跳出单一的SMS功能，无线收发E—mail是其最大的卖点。同时，蜂星展开了广泛的策略同盟，与中华网以及四大品牌手机(摩托罗拉、诺基亚、爱立信与西门子)建立合作关系，支持各大邮箱业务，以及14款品牌手机的信息接收。在渠道上，蜂星将打破以往PDA销售的“行规”，抛弃固有的大卖场与IT渠道，动用蜂星的渠道资源，专一在通讯渠道售卖。

　　100多万台的销售目标如果能够实现，将势必重新洗牌PDA市场，尽管变数如何尚未可知，但凭借蜂星的诸多优势资源，“灵机移动”将不可避免地为PDA市场造成新的震荡。

　　与PDA相互支持的是电子计费系统，据陈家兴透露，蜂星已经与中国移动达成协议，为其充值卡等收费项目提供收费终端，接下来蜂星还会与联通、网通等其它电信运营商合作，在津、渝、沪等地，于年内建设一万多个收费终端。

　　CDMA手机再下三城

　　与新事业部四大项目齐头并进的手机代理业务，蜂星核心事业部CDMA总监向记者透露，蜂星已经拿下摩托罗拉、海信与浪潮CDMA手机销售代理商资格，其中摩托罗拉与海信的CDMA手机是目前在渠道上铺货的唯一两家厂商。

　　即便转型，在中国区手机年销售额突破百亿大关的蜂星，在面对CDMA手机分销的传统业务，丝毫没有放慢脚步。

南方都市报 2002/01/30