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IDG投资500万美金助力卢建投身短信增值市场

2004/07/16

　　卢建，北京Molong科技有限公司CEO。北京医科大学理学学士，加拿大温莎大学分子生物学硕士，加拿大约克大学工商管理硕士。曾任加拿大著名风险投资公司DSCapitalCorp高级投资经理，负责投资美国硅谷和波士顿地区的高科技公司，曾入主多家公司的董事局，擅长于市场、技术、金融的综合运作以及企业竞争战略和国际化管理，是海外华人在风险投资领域少有的佼佼者。回国之后创办了硅谷动力，任硅谷动力CEO兼股东，在互联网泡沫的动荡中获得来自三大全球资深风险投资公司的几度大手笔投资，被业界称为 “再创了硅谷的神话”。

　　近年来，以短信为代表的移动无线增值业务发展迅速。官方数字表明，中国手机短信的每日发送量已开始以亿为单位。可以说短信的诞生与发展盘活了曾经凄惨冷淡的整个中国互联网产业，迅速拉动了移动通信运营商的业务增长，同时也催生了移动无线增值服务市场。随着移动通信技术的发展，人们对于移动通信网络的业务需求也越来越高，他们不再满足于目前单纯语音交流和简单的数据业务，而渐渐转向追求功能丰富的、智能化的、交互性的以及个性化的移动多媒体增值业务。

　　“无线增值业务市场的美丽前景已经开始呈现，这个市场非常广阔，做好了，就能带来不菲的收入。”经过多年海外风险投资运作的实践，卢建以其敏锐的市场洞察力和对高科技产业的前瞻意识，对眼前的市场做了断言。谈到他为上市做准备而成立的Molong科技有限公司，卢建脸上露出一如既往的冷静和自信。

　　但事实摆在眼前：作为当前无线增值业务市场主体的短信，表现形式相对单调，一系列发展初期难以避免的问题开始逐一呈现，发展前景并不尽如人意。是该一味地死守以“短信”为代表的传统增值业务市场，还是该另辟蹊径，走出辉煌的发展之路呢？在ICP发展的十字路口，卢建有其独到的见解。

　　从风险投资人到CEO

　　新浪科技：您当年是医学出身，后来进入IT业，是什么让您有了这么大的转折呢？

　　卢建：说到这个转行，我想我的骨子里，始终充盈了一种restless的东西。读医是秉承父母的意愿。我医学硕士毕业后，正好在多伦多的金融中心附近工作，那个地方生活节奏快，商业化气氛浓重，我感觉到未知世界变换无穷，诱惑非常大，我突然觉得这个领域才是我最适合的。我从小到大都是班干部，我想我后来喜欢城市、喜欢人群、喜欢挑战、喜欢社交，渴望了解社会和自己，都是这些“干部生涯”打出来的基础。

　　我在海外做风险投资5年，愈发觉得一个人总是要在适合自己的土壤上才能获得更大的力量，所以也很关注国内发展动态。看到科技发展的惊人速度，我意识到互联网对传统商业会有划时代冲击，当时中国电子商务市场竞争者不多，时机很珍贵，所以就回国做了硅谷动力。

　　新浪科技：我们都知道您在创办Molong以前，曾多年从事风险投资，从风险投资人到CEO，对于您来说是不是也是一种风险的投资呢？

　　卢建：可以这么说。从做风险投资人到去融风险资金，然后管理资金，运作公司，这个角色转变比较大，对我是个挑战。好在几年风险投资经历对我有很大的帮助，当年我手中掌握资本，筛选求资对象，接触了很多公司的管理层，而且通常是站在比较高的层面来制定公司的战略的，现在turn back，向别人融资，对别人的要求可以说是了然于心，因此我还是很有信心的。

　　ICP的新契机

　　新浪科技：在现在这个移动增值业务产业的发展格局中，ICP处于怎样的一个地位，有什么发展空间？

　　卢建：现在移动业务蓬勃发展，手机普及了，两大运营商——移动和联通就拥有3亿用户；资费也下调了，业务种类空前丰富，在移动平台上的消费实现了零距离和零时间，一个铃声可以卖给3亿人。原来互联网的三大问题：市场、渠道、支付都解决了，剩下需要解决的就是内容问题。

　　从产业链的角度来衡量，ICP是链接运营商、终端用户、内容提供商和手机厂商的核心，有很重要的地位。传统的短信业务具有局限性，服务单一，用户体验过于简单，增长已经平缓。运营商都将目光转向基于WAP的“移动梦网”等移动门户，寻找市场扩展空间，试图将增值业务的市场蛋糕做大，这就必然需要ICP提供全新的产品，不论以前的资质如何，现在都是站在同一起跑线上，因此我认为这对于所有ICP，特别是新入市的ICP来说，是一次千载难逢的大好机会。

　　新浪科技：那么您觉得应该怎么解决“内容”这个问题呢？

　　卢建：一定要依托新技术，抓住新机遇！现在多媒体手机日益普及，移动通信终端逐渐彩屏化、功能化。现在推出的WAP 2.0平台比WAP 1.2整合性、扩张性都好，技术标准成熟，能跟互联网无缝连接，在数据传输速度、稳定性、使用功能、用户体验上都有巨大飞跃，肯定是将来对移动的主流需求，应该会激起WAP移动门户的使用热潮，刺激移动门户市场以更快的速度增长。最重要的是现在WAP 2.0的产品还处于空白，这个时候做WAP 2.0，肯定可以抢占内容提供市场的主宰地位，所以我们的Molong跨越了WAP 1.2，直接进军WAP 2.0市场，一步领先就能步步领先。我前段时间看了一个调查，中国大陆拥有GPRS功能手机的用户超过4000万，2003年用GPRS手机登录过WAP网站的用户数量超过700万，而2002年底这一数字才100万。可见，这是个历史上罕见的机会，Once a life time，要是没抓住它，感觉对不起自己。

　　新浪科技：WAP 2.0具体有什么的应用？

　　卢建：GPRS、EDGE、3G等新技术实现了真正意义上的“宽带”无线网络，时下颇受喜爱的交互式游戏可以很容易地下载到移动终端中。WAP 2.0可以将移动办公、多媒体信息、视频信息、视频会议、视频电话等一系列应用在网络当中实现，把通讯、沟通、交流等众多功能集中在自己的门户上，提供下载、内容、音频、视频、流媒体等丰富的应用内容。

　　Molong的前景

　　新浪科技：听说Molong获得了国际著名风险投资机构IDG的500万美元的投资，这个消息是否属实？

　　卢建：是真的。这也是IDG在经历漫长的后互联网时代蛰伏期后，在中国无线增值业务领域的第一笔重大投资。我个人认为这和Molong准确的市场定位是分不开的。对比国内与国外产业就可以知道，国内无线增值业务品质提升空间很大，而高品质必然将吸引广大市场，所以在业务品质上，Molong 将高开高走，将产品定位在高端，追求完美，无论是图片、铃声、动画、游戏、音乐，都要达到第一流水准。Molong在铃声制作上还将韩国公司合作成立制作所，同时，从北美、欧洲引进娱乐资源，以保证业务品质的优异性。我要强调一下，这绝不是崇洋媚外，而是通过引入先进资源和技术，尽快提高自身素质，赶超世界潮流。

　　新浪科技：Molong成功的前景如何？

　　卢建：我个人是很有信心的，成功性很大。Molong的产品是什么，收入模型是怎么样，投入了多少，什么时候可以盈利，而且今后增长将会怎么样，都是可以控制的。WAP 2.0不是终点，3G必定是要用它来切入市场的，新一轮内容市场的割据就要开始了，未来的格局将在未来6个月内基本形成。虽然市场很大，变数很多，没有谁有绝对优势，但只要拥有良好品质和优质服务，就能脱颖而出，成就一番大事。Molong有领先的技术优势与高品质的海外资源，并且先发制胜以业务品质为突破口，应该说是把握了发展的动向，准备已经做充分了，下一步就是与移动运营商合作，开拓中国WAP2.0市场的美好未来。Molong是第一个完全属于我的至爱，以前做硅谷动力的时候就想上市，可惜泡沫经济让我不得不放弃了，这次我成立了Molong，一心攒成一个成功的上市公司，我想，梦想的实现不会太远了。

新浪科技(tech.sina.com.cn)

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