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冯广明：移动营销谈盈利为时尚早持平很容易

毛井井 2007/11/27

　　在北京东三环的SOHO现代城，云集了大批广告、策划类公司，其中，不乏做新媒体与移动营销的新兴企业，电翼广告就是其中一家。尽管移动营销还处于市场培育阶段，但规模应用已无变数。

　　从冯广明的办公室瞭望，随时可以看到手握移动电话行色匆匆的路人，而这些人中，不少已经或者潜在成为了电翼的用户。

　　第五媒体

　　3100亿元的产业规模，其中非短信类无线增值业务规模超过200亿元，风险投资对国内WAP网站的总投资超过了1亿美元。这是一组被称作“无线广告元年”2006年的数据，令移动营销短时间内风生水起。

　　如果说2006年是过度的话，那么2007年则是移动营销的分水岭。根据CNNIC最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2007年6月，我国使用手机上网的人数已达到1.2亿，占到全部网民的27.3%，其中活跃用户4430万，他们为WAP网站创造了极大的流量。

　　世界第三大广告公司BBDO的CEO安德鲁·罗伯逊就曾预测：手机和其他无线通信设备即将成为广告主们首选的投放媒体。

　　作为第五媒体，手机可随时随地随身地进行信息的接收，这在信息的时效性要求方面无疑是得天独厚的；此外，移动网络精准到达受众，用户使用移动互联网访问的体验认可度在持续增加。

　　尽管广告主对“第五媒体”的投放还谨小慎微，但移动营销已无可厚非成为其日常关注的重点领域。

　　跑马圈地

　　市场的快速发展引来国内外众多掘金者，行业也随之进一步细分。其中电翼广告、飞拓无限等属于手机广告代理公司；亿美软通、酷鹏网等代表了借用新技术或创新理念的新模式；一些免费的WAP网站如3G门户、WAP天下、3G泡泡等则在探索免费WAP广告。

　　北京电翼广告公司CEO冯广明告诉记者，“尽管产业急度升温，但目前中国的移动营销尚处于启蒙阶段，公众对无线广告的认知度不高，手机上网的巨大潜力也未被完全开发，还有很长的路要走。”

　　不过，以手机为主体的创意广告和营销随着运营商的进入，前景更趋明朗。今年7月，中国移动宣布获得工商总局的批准，取得广告资质，正式进军手机广告。此后，中国联通亦高调跟进。

　　手机广告方兴未艾，运营商参与进来，代表它看好这个市场，企业也具备了更多合作机会。在冯广明看来，运营商高调介入，对处于培育阶段的移动营销产业是利好消息。

　　市场催熟

　　电翼广告是今年初由全球著名4A广告公司日本电通广告、日本远营和思翼移动通讯公司共同出资成立的，主要针对中国移动手机广告市场开拓的一家第三方广告代理公司。

　　由于具有4A广告公司的背景和媒体投放整合能力，电翼广告也是为数不多纯粹的移动“营销”公司之一。据冯广明称，“北京奥运会就是这样一个契机，电翼广告的问世正是看准了未来手机广告的巨大市场和无限可能。”

　　成立半年多时间内，电翼广告已经建立起先进的移动广告管理系统MOBILE CLICK、广告销售管理系统MOBILE SALES，以及先进的防止作假的手段和监控系统。目前，电翼广告已经拥有覆盖全国约90%手机上网用户的媒体联盟，包括WAP帝国、万蝶移动博客、3G门户网、手机之家、彩蛙、当乐、捉鱼等360多家WAP网站。

　　冯广明也坦言，目前电翼广告的客户主要为日资企业，产品仍以短信和WAP广告为主，市场还有待进步打开。

　　“对于整个移动营销产业而言，盈利模式还未固化，谈盈利也为时尚早，但背靠如此大的用户群，持平很容易，市场催熟度远比我们想象的要快。”冯广明如是说。

　　当3G的脚步渐行渐进，移动广告也将“飞入寻常百姓家”。毋庸置疑，在3G时代，移动营销是最有可能与统行业广告完成跨网结合的应用。

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