SAP甲骨文频收购计算公司转型策略喜忧参半_SaaS_云计算

SAP甲骨文频收购计算公司转型策略喜忧参半

2012/02/23

　　SAP、甲骨文与交易商本来的意愿是都是违心的。行业巨头在新技术初期一般是否定的心态，但当他们看到市场份额被侵占，哪怕一点点，行业巨头的禀性都会让他们花大价钱收购一些新兴公司以保持“拓展创新”，而这绝不是进攻，而只是一种防守的策略。

　　近来，甲骨文和SAP公司频频收购SaaS云计算创业公司的新闻多见诸报端，如甲骨文收购RightNow、Taleo；SAP收购SuccessFactors等。不过，收购成功只是转型战略上的一小步，时日检验的效果却差强人意。

　　我们知道，SAP公司是ERP领域的领导者。五年前SAP就计划收购云计算公司来改造它的BusinessbyDesign业务。据Saleforce前首席战略官、市场总监Tien Tzuo透露，目前该业务只有1000个客户，这甚至连SAP整个客户数量的1%都不到，而此前Salesforce就已经有10万个客户了。

　　同样，3年对云计算视而不见的甲骨文如今也正上演“变脸”，不但在云业务相关公司收购上频频发力，更是对自己的对手SAP步步紧逼。不过，稍稍滞后的收购举措让业界笑称其只算的上是一个“追随者”。

　　起初，甲骨文应对云计算普及的动作是利用自己的私有云服务来抢回主机市场。它先后收购了RightNow、Taleo。“甲骨文正确的做法应该是彻底改造它的整个业务架构来为企业提供下一代服务平台，而这在当时的市场环境下是完全可行的。” Saleforce前首席战略官、市场总监Tien Tzuo评价道。“甲骨文之所以“知错而行”，只说明甲骨文在成为云计算领导者上还没有准备好”。

　　概括一下，SAP、甲骨文与交易商本来的意愿是都是违心的。行业巨头在新技术初期一般是否定的心态，但当他们看到市场份额被侵占，哪怕一点点，行业巨头的禀性都会让他们花大价钱收购一些新兴公司以保持“拓展创新”，而这绝不是进攻，而只是一种防守的策略。

　　类似的例子举不胜数：比如Siebel试图收购Upshot来转型，反面例子是Saleforce；比如Yahoo试图收购Broadcast来扩展新市场，反面例子是YouTube；再比如思科收购Pure Digital，试图让视频通话成为智能手机的一个标准；时代华纳收购美国在线来进军互联网等等。

　　Saleforce前首席战略官、市场总监Tien Tzuo认为，收购云计算公司并不会让你成为一家云计算公司，这就像你让林书豪去中国打球并不能把CBA变成NBA一样。SAP、甲骨文虽说想保持市场领导者的地位，但并未曾真正关注过技术，无法完全移植的动态客户资源让他们的收购有名无实。

　　进一步深思，在大势所趋的云时代，如果SAP和甲骨文不能从日渐式微的ERP转移到信息云计算服务上，或者说他们不继续坚守主机市场上最后一块领地，那么他们或者在云旅途上渐行渐远或者割肉仅有的市场份额……

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