3Com新财年加大在华投资调整渠道策略_

3Com新财年加大在华投资调整渠道策略

2002/09/05

　　8月29日，“3Com公司2003财年中国区合作伙伴大会”在大连揭幕，近200家合作伙伴与3Com公司一道，共同展望新的市场趋势与商机。

　　3Com北亚区总裁邓元均先生表示，中国市场作为3Com全球最重要的市场之一，将会持续加大投资力度，并期待业绩有成倍的增长，以塑造3Com在企业网络市场的领导地位。3Com将用创新技术和创造性的思维创造新的市场机会，助合作伙伴更上一层楼。3Com中国区渠道
总监张建军表示，新财年3Com将提高渠道的利润率，开发行业市场，并以有效途径保证良好的市场竞争环境。

　　此间3Com强调了渠道合作伙伴的重要性，并对其渠道策略做出了新的调整。为向企业网用户提供更好的方案和服务，今后3Com将侧重于对系统集成商合作伙伴的建设与培育，在调整后的每个季度，系统集成商的比例将稳步递增。此外，3Com还将帮助原有分销商向着兼具系统集成与分销业务的方向发展。

　　此次合作伙伴大会的一个特色是充分的演示与交流。3Com重点展示了四个解决方案，即高速局域网解决方案、无线局域网解决方案、Internet应用网络支持系统解决方案和商业网络电话系统解决方案。

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