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WebEx中国区销售总监傅一同:WebEx交互平台

2008/06/12

　　2008年6月11日，由新浪房产举办的“快乐新理念房产新主张——新浪房产整合营销解决方案发布会”在北京隆重举行。新浪房产即将推出几项新的业务来满足大众的需求，包括“网上售楼处”、“网上装修”、“网上设计”，其中最具亮点的是网上售楼处概念。此次推出的网上售楼处，将网络巨擘思科领先的互联协同解决方案WebEx作为交互平台，成为传统房地产营销模式与创新网络技术结合的典范。以下是WebEx中国区销售总监傅一同先生致辞：

　　傅一同：很高兴今天下午和大家一起分享一下WebEx的交互平台。这个平台是我们在从事WebEx业务开展以来很重要的基石，今天我来跟大家做一个分享。

　　WebEx去年以32亿被思科收购，我们是92年成立的，成立了以后，00年上市，01年实现盈利，每年的增长的速度很快，目前我们去年在收购以前已经做到差不多5个亿的美金的收入，服务的企业有34000家企业。我们今天要讲的交互平台是基于什么样的概念？可能很多人都用过电话会议，或者电视会议，大家常常意识到开电话会议的时候，有很多都是怎么讲都讲不清楚，比如说进到房子效果图，你很在电话里跟对方说。那么用了网上的交互平台，就实现了网上的会议，大家可以围绕着图纸这些一些内容来进行讨论，比如说做PPG的共享，对稳当的注释，哪一部分不清楚，来开一个会，只要你的电脑能够上网，你就可以进行异地的多方的内容，那么在会议当中，你电脑当中的内容都可以被第三方分享。比如说设计图你不满意，你可以要求设计师去修改，共同的实现网上对这些稳当图纸的修改。

　　另外，修改确认完了以后，你就很容易的把这个东西保存下来，然后给每与会的人拷贝，当然你如果做现场的，比如说要做投票，你很容易在互联网上拿到投票包括统计的结果。整个过程可以把视频显示出来，如果是重要的会议，您可以把整个过程录下来，事后还可以去播放，没有到现场的人可以收听收看。这样一种交互的方式就使得原先的电话会议，讲不清楚的东西，需要很多的交流的东西能够得以实现。这个就是WebEx不仅是企业也好，企业之间，企业给客户之间，跟上下游之间搭成了互联网的方式。这样一种方式不仅可以协同工作，还可以面向企业的不同业务流程，而这种方式不像以往的软件，让你自己去做，我们现在是按需求提供，你有需求，你就预定一个帐号，我们给你开了帐号，你马上就可以用。

　　那么在这里具体的如何整合到一个企业的不同的业务过程中？我们差不多有这四个中心，第一个营销中心，这个产品攻于什么？攻于你网上做产品的发布会，大家知道新浪今天如果做一个北京的发布会，很容易把北京的人召集起来，但是如果要做全国的发布会，你就很麻烦了，那网上的发布会有很小好处呢？我们这样一个发布会传到网上以后，很多不能到现场的人，可以在其他的能够上网的地方参加今天的研讨会。另网上的营销，就像罗总介绍的网上售楼处，这样是一个营销的方式，以往的销售一般怎么样呢？都是面对面的销售，你带着笔记本跑到客户那边，等上10几分钟，那边的经理给你一个机会，你打开PPG进行描述，这种方式会浪费很多的时间，不仅是差旅的费用，还有人工的费用。有了互联网就很简单，可以在一个城市里面面向全国，就可以对全国的有兴趣的客户进行一对一的销售，这样就大大节省了销售的时间。

　　还有网上的培训，我们可以通过互联网对很多不同地区的内部的员工、外部的合作伙伴，潜在的客户进行培训。另外还有一个支持中心，我们的支持团队就是在苏州，它可以服务整个中国区东南亚地区。这些就是我们的WebEx的主要的一些产品，整合了企业不同的责任部门的需求。从而大家就看到了，我们现在这样一个工具，不仅突破了以往的视频会议的内部沟通，大家都可以视频会议还可以内部召集会议，现在WebEx就可以使得一个企业如果你有分支机构，如果你有全国的客户，你就可以在互联网上实现每个月的，或者每周的例会，公进度会，新产品的发布，或者对员工的培训，这部分是适合企业内部的。同时还可以适合企业外部，比如在网上做研讨会，做销售等等，这一块就强调我们这样一种工具已经突破了一个企业原来的应用范围。今天我们跟“乐居”合作是WebEx一个很重要的战略合作，这个合作从今年的6月1号开始，到明年为第一阶段，我们会提供上千个网上的收楼规模，让这些收楼的小姐不仅在屋里能够接待来访的嘉宾，还可以在网上服务于全国潜在的客户。在未来两个月内，我们会打造一个更加界面良好的售楼平台，比今天的更简洁更方便。这个平台在未来12个月近会是WebEx和“乐居”在网上售楼处特定的一个产品，这个产品是我们未来12个月唯一的合作伙伴。

　　我想今天交流的就是这些，大家如果感兴趣，会后我们再进行交流，谢谢大家！

新浪房产

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