思科强化亚太、日本和大中华区“合作伙伴主导”策略_市场动态

思科强化亚太、日本和大中华区“合作伙伴主导”策略

2011/11/16

　　据台湾媒体报道，思科今日于思科R合作伙伴高峰会 (CiscoR Partner-Led Network Conference) 上，宣布强化其对亚太、日本和大中华区“合作伙伴主导”策略的承诺。会议吸引了超过300家思科商业市场的顶尖通路伙伴参与。“合作伙伴主导”是一个具延展性的进军市场模式，透过授权和奖励思科通路伙伴，进一步拓展小型及中型企业市场。

　　思科于全球投资 7,500 万美元推动“合作伙伴主导”模式，当中的 1,500 万美元将投资于亚太、日本及大中华区，为发展新通路计划、售前支持、市场营销和激励与奖酬机制，以协助及刺激合作伙伴拓展中型市场与中小型企业的业务。

　　思科亚太、日本和大中华区伙伴业务群董事总经理 Stanimira Koleva 表示：“我们非常高兴能为亚太、日本和大中华区优化合作伙伴主导模式，这是商业业务增长极为显著的区域。思科向来以合作伙伴为中心，超过八成业务透过各种通路伙伴达成销售，这个进军市场模式亦是我们的客户持续要求的。”

　　思科全球合作伙伴主导副总裁 Andrew Sage 表示﹕“合作伙伴主导策略是“未来思科 (Next Cisco)”不可或缺的一部份。我们极力专注为思科及通路伙伴发掘业务增长的商机，同时也为促进中型市场和中小型企业市场增长作出必要的投资。”

　　思科于亚太区推行的合作伙伴主导模式，会按照不同区域的客户群而客制化。其中一个方向是协助主攻对服务和整合高需求的客户群之合作伙伴，透过协作销售模式促进中型市场客户的增长。

　　另一个方向则是专注于满足以中小企业客户为对象的合作伙伴需求，这些伙伴较为需要思科在产品、服务及利润上的支持，以协助其在这高成长的市场取得成功和发展。

CTI论坛报道