Avaya欲做融合网络老大
崔溪 2002/10/21
今秋十月，全球通信解决方案及服务供应商Avaya，在广州召开了主题为“融合网络：实现安全性、移动性与连续性”的研讨会。这是Avaya继去年的“多元融合网络基础设施解决方案巡展”后的又一次大型的以融合网络为重点推广对象的亚太区企业通信系列巡回展。
在此次研讨会上，Avaya再次向业界显示了要做融合网络老大的信心。
成功案例
融合网络（语音和数据网络的融合）是近两年刚提出的概念，各厂商的成功案例都不是很多。然而，Avaya在推广融合网络不久，就拥有了全世界足球爱好者都可以看到的案例——2002年世界杯足球赛。
Avaya公司多业务网络事业部解决方案管理副总裁Graham Celine
作为2002年世界杯足球赛的唯一融合网络提供商，Avaya为全世界最受欢迎的体育赛事构建了世界最大的语音和数据融合网络，可靠性达到了99.999%，写就了一个世界级的融合通信网络的成功案例，同时也使Avaya全球的知名度得到了大大提升。
Avaya公司多业务网络事业部解决方案管理副总裁Graham Celine说：“世界杯给了Avaya公司展示自己融合网络的机会。我们将充分利用这个机会在中国乃至全球进一步扩大名声，增加销售。”据悉，Avaya公司也将是2003年世界杯女子足球赛及2006年FIFA世界杯足球锦标赛的官方指定赞助商。Graham
Celine表示：“经过一年多的融合网络业务的推广，Avaya在全球范围内拥有了一些客户。事实上，我们已经看到，越来越多的企业正在融合它们的语音和数据网络。融合网络既能节省成本又能简化管理，我们亲身感受到了融合网络的市场潜力。”
去年，Avaya公司在中国推出了其多元融合网络基础设施，而今年的“融合网络：实现安全性、移动性与连续性”研讨会，倡导把应用跑起来。同时，Avaya公司对渠道合作伙伴的培训也在同期进行中。
从教育入手
融合网络还处于市场的培育期。针对华南市场，Avaya广州办事处数据产品高级客户经理曹雪辉表示，Avaya采取从教育入手的市场策略。为了打开教育市场，Avaya让高校对其产品进行至少两个月的测试，来考察Avaya产品的网络管理功能和兼容性等。另一方面，通过测试，高校计算机中心的负责人对Avaya的产品有了进一步的了解。
目前，Avaya在中山大学、华南师范大学、广东工业大学等高校都有非常成功的数据网络案例。下一步，Avaya还将加强在普教领域的拓展。
曹雪辉说：“相对而言，学校更容易接受新的事物，所以业务开展会容易些。之后，Avaya将拓展教育领域的市场。对于已经用过我们的语音或数据网络的客户，争取他们实现语音与数据的融合，会相对容易得多。”
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