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新太科技向泰国出口固定短消息话机
2002/12/06
新太科技股份有限公司11月7日间接通过泰国电话机厂商Kriangpat有限公司向泰国市话业务和带宽出租业务运营商TT&T（Thai Telephone
and Telecommunications Public Company Limited）出售了3100台基于欧洲电信标准（ETSI）固定短消息电话机。此举为该公司正式走向东南亚市场吹响了号角。
TT&T公司（www.ttt.co.th）的业务范围覆盖泰国全境72个省，该公司于今年8月开 始实施固网短信项目。本次选中的终端话机供应商有2个，其中新太科技拿到了60%的份额。参加投标的公司分别来自瑞典（1家）、韩国（1家）和国内（5家）。
新太科技开发中心常务副总经理曹光辉说，成功向泰国的出口固定短消息话机有助于新太科技在东南亚市场上建立起良好的信誉，从而带动更多的终端和平台产品走向该地区的市场。最近，新太科技正在努力争取来自菲律宾、印度的几个固网短信合同。在东南亚（如：马来西亚和泰国）固网短信市场一片欣欣向荣。
曹光辉把本次的出口的成功归结于新太科技良好的形象、快速的反应能力及市场、开发、生产各部门间的密切配合。虽然公司8月份未能在泰国获得固网短信平台项目，但公司在竞标的过程中已经与对方建立了信任感，很快就夺回了终端交易合同。"双方配合很默契，我们的开发速度非常快，泰文终端是我们最早做出来的，而且在泰国进行终端与平台的互联互通只花了3天时间就全部通过"。
曹光辉说，国际市场给他的感觉是比国内市场更加规范，一般强调技术优势、价格合理、信誉良好和应变速度快。新太科技本次出口的话机是两年来的第四代话机。相比于第一代话机，其在功能选择、外观亲和性与性能稳定性方面都已大大提高，成本则只有第一代话机的二分之一。"为了降低成本，公司一直在设计不同的开发方案和芯片。因为在固网短信业务方面，终端价格一直是影响其普及量的重要因素"，他说。
由于东南亚国家采用了来自欧洲、美国，甚至是本国电信标准协议，曹光辉预期公司的产品开发部门日后将会投入更多的精力开发出基于不同电信标准协议的固定网短消息平台和话机。
至于国内市场，曹光辉说，目前公司在固网短信的注意力主要集中在特定行业应用方面。例如：证券行业的"股神通"、银行业的"银行宝"和彩票行业的"彩票通"。由于固网短信终端话机价格是普通话机的三倍以上，在他看来，通过行业应用推动大众化应用或许是在中国发展固网短信业务的一个较佳模式，因为行业应用将有利于充分利用电信运营商的平台和在计费服务方面的优势。
新太科技公司供稿 CTI论坛编辑
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