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新太科技产品部陈宁谈固网短信

2004/04/05

　　新太科技产品部陈宁认为，家家E业务尽管目前遇到很多挫折，但从长远来看，只要找准定位，应该有很好的市场前景。长远来看，终极目标是普及到家庭，但从现状来看，企业用户将是家家E业务的主要客户群体和突破口。家家E上应该开展面向行业，面向电子商务，面向企业的应用。先选择电子商务类型的业务能够直接为行业、企业带来直接的利益，将刺激企业加盟运营的积极性。

　　电信应以开放式的合作方式，吸纳社会上的行业类型公司提供行业业务方案，同时引入资本类型的公司来激活价值链。目前家家E业务的现状不容乐观，家家E业务的突破口，或者是业务的定位应做适当调整。家家E业务要想在短期内有突破，必须很好解决以下几个问题：

　　终端的普及不能靠电信送，也不能靠终端厂商去送。大家都不具备大量的前期投入的资金条件。合适的方法是和有资本实力的资本运做公司合作，通过资本类型的公司来普及终端，条件是电信企业让出第一阶段的收益，给资本公司一定的回报。

　　业务的类型要做调整，面对的客户群体也要调整。家家E初期定位的客户群体是普通的老百姓，但是这个客户的最大特点是需求不清晰，导致厂商不知道到底开发什么业务才适合他们，二是消费能力不足。根据股神通市场、彩票市场、银行宝市场的前期调研，大家普遍感觉到，家家E平台开展针对行业的需求开展业务将是一个很好的突破口。行业群体客户需求简单但迫切，而且消费能力强。对于厂商来讲，开展业务比较容易。

　　为了适应固定电话网短消息业务的发展，新太公司投入大量人力开发了配套的信息终端电话。用户通过这个电话，可以实现短消息的收发、新闻订阅、娱乐信息点播、电子贺卡、收发E-Mail、股票交易、可视化报税等多项业务。

　　针对某些特定的行业，新太对信息终端又进行了专业化拓展，衍生出系列化产品，包括股神通、银行宝、交税易、彩票通、烟草宝等。

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