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新太科技近期获得多份SP平台合同

2004/07/21

　　新太科技市场人员称，公司在对营销方面采取了不同以往的灵活态度。最终的目的是，快速占领市场，并让公司的产品品牌在众多的SP（服务提供商）中声名远播

　　新太科技股份有限公司（简称新太科技）市场营销中心增值运营商事业部5月中旬至6月初连续与三家SP（服务提供商）签下出售新太多媒体（呼叫中心）增值业务平台的合同。市场人员称，公司在对营销方面采取了不同以往的灵活态度。

　　发生交易的三家公司分别是上海美通无线网络信息有限公司（简称美通无线www.mtone.com.cn）、北京鼎佳视讯科技有限公司（简称鼎佳视讯www.dsmedia.tv）和北京华录亿动科技发展有限公司（简称北京华录亿动www.koonet.com），所购平台均用于中国联通丽音在线全网接入。根据合同，新太科技同时还将向这三家公司提供相关的技术服务。

　　全国性“联通丽音”业务是中国联通与第三方SP合作开展的基于语音增值业务平台实现的以语音应用内容为主的增值业务。业务内容由SP进行开发和制作，用户可以通过拨打以10159为字冠的语音接入号码为自己或者他人获得语音信息、短消息内容服务。

　　增值运营商事业部北方区销售经理葛建宁说，鼎佳视讯和北京华录亿动两家购买的相同配置的产品，并且采用了集体团购的方式。“这不仅有利于他们争取降价空间，也有利于公司节约营销成本和为竞争对手设置障碍”。

　　他表示，公司正努力采取灵活的营销手法扩大产品的影响力和市场占有率（尽管SP增值业务平台目前的市场占有率高达80%以上）。新太科技与一些知名的SP形成的良好合作关系将起到重要作用。“例如：双方或多方联合组织地区性的SP不定期聚会，借以宣传公司的产品和获取客户信息与市场信息。”

　　据葛透露，本次三份合同中有两份就是由聚会的朋友直接和间接介绍促成的。他强调，重要的是让大家知道你是一个可供选择的对象。

　　由于中国联通对第三方SP自建平台采取开放的态度以及IVR（互动式语音应答）市场正方兴未艾。葛建宁预期，未来的一段时间市场对新太多媒体（呼叫中心）增值业务平台仍较高的需求。他同时也看好新太科技基于这一平台的其他相关产品和服务的前景，“SP们不只建平台，他们还必须做应用。”

　　去年以来，新太科技在SP增值服务商市场迅速打开局面，分别与腾讯、华友、掌中万维、星美、网易、21CN、搜狐、长通联合、北京雷霆无极（已为tom.com集团收购）等重量级SP签订了增值业务平台项目合同。这些，都将为日后的市场拓展提供良好的示范效应。

新太科技公司供稿 CTI论坛编辑

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