东进技术开展渠道"燎原行动"_

东进技术开展渠道"燎原行动"

2003/06/12

　　初夏的北京，本该是流光溢彩的艳阳天，但SARS--一场突如其来的"白色恐怖"彻底打乱了人们的生活节奏，也使目前国内语音卡厂商的领头羊--深圳东进技术计划内早该风风火火的渠道"燎原行动"暂时搁浅，而把角色中心也转入了投入全民"抗典"的大潮中，应不时之需，东进技术推出了诸多行之有效的语音信息解决方案，并为深圳市疾病预防中心捐赠价值30多万的"疾病控制语音咨询采集监测系统"专用设备。随着政府对SARS疫情的有效控制，非典阴影开始逐渐淡出人们的视野，人们生活也恢复正常，而东进，也重新把"休眠"近两个月的渠道"燎原行动"摆上行动日程。目前，"燎原行动"正如火如荼进行当中。

　　渠道"燎原行动"是东进技术继羊年伊始宣布由直销转分销后，对全国各地分销渠道采取的实质性战略部署，旨在通过长期、持续的实践培训，从销售管理、销售技巧、商务管理、产品技术、客户管理等方面提升东进技术分销商的自身造血能力，以便分销渠道能够顺利接过一直以来都由东进技术自己管理的终端用户以及系统集成商，深挖客户应用潜力，帮助东进技术完成直销到分销的战略大转移，也使分销商自身能够最好的把握机会，将东进技术分出的渠道"蛋糕"做大。

　　据悉，东进技术渠道"燎原行动"将涵盖包括北京、上海、深圳、成都、杭州在内绝大部分大中城市，主要由东进技术内部有丰富技术、业务经验和行业积累的高级人员言传身教，以一种"传帮带"似的培训，带动整个东进技术渠道统一战线的共同成长。

　　作为唯一一个可以与Intel Dialogic抗衡的国内语音卡厂商，东进技术由直销转分销，再展开渠道"燎原行动"，其用意不言自明，就是要联合经销商，形成规模效应，实现自我超越同时赶超Intel Dialogic。由此看来，语音卡市场的一场霸主之争，已经拉开了序幕。

东进技术供稿　CTI论坛编辑