电话QQ系列谈之六：中小企业与电话QQ创新

古运强 2003/10/08

　　我从来不说ChinaVAS.com是多么有实力的大厂商。大厂商意味着笨拙，迟钝以及混乱，还有不作为。这句话说的好，"如果大象能够跳舞，蚂蚁就得离开舞台"。可是能够跳舞的大象只有IBM一个。更多的大象都在拖着疲惫的步伐四处游荡，偶尔有头觉醒了的，也只会漫无目的地横冲直撞炫耀武力。

　　互联网是这样描述蚂蚁大象的恩怨：

　　一天兔子忽然看见一只大象躲在树后面，将一只腿伸在外面。就问："你在干什么啊？"

　　大象说："嘘！别出声，我TMD等那蚂蚁龟儿子来，好绊他丫一下，为我可怜的大象兄弟报仇。"

　　兔子刚离开大象就听见大象的一声惨叫，于是马上跑回去看，途中遇见一只蚂蚁在路边喘气。兔子还没问蚂蚁就听蚂蚁自己说话了：TMD想整老子，还好我发现的早。把腿给它踩断了哈！

　　大象又被送回了医院，因为股动脉被踩断，这头大象失血更多，连输80L还不够，血库告急，而那只唯一与大象血型的相符的蚂蚁已经在上次输血后虚脱了。

ChinaVAS.com要做领舞的蚂蚁

　　我们不做大笨象。

　　也要求合作伙伴不做大象。怎样评估合作伙伴是不是大象呢？我们不看注册资金、不看员工数量、不看企业规模。只看它会不会跳舞--有没有创新的精神。

　　电话QQ不仅仅是聊天工具，而是电信增值业务的缩影。ChinaVAS.com也不是只做这一个业务，它实际上是一个主张以数据业务带动高价值话音业务发展的全方位增值业务产品提供商，倡导的是"Color Life，Enjoy Communications"，要让通信更有价值。如果没有创新精神，当然不可能做好电话QQ业务，做不好电话QQ业务，还谈什么其他的话音增值业务呢？

　　在电信增值的舞台上，ChinaVAS.com要做一只领舞的蚂蚁。

　　在ChinaVAS.com选择的合作伙伴中，不管是运营商，还是虚拟运营商，都是很不起眼的中小企业。

中小企业的创新能力

　　去年在北京的移动增值研讨会上见到ASPire的CEO谢峰，跟他请教过中小企业怎样越过移动梦网的高门槛，谢总说，腾讯也是中小企业，只要你有创新的业务。

　　此话已过一年，腾讯也成为产值过亿的大公司，移动梦网也增加了音信互动的业务，一切都在向着ChinaVAS.com期望的那个方向发展，我们仍然对那次谈话记忆犹新。

　　中小企业是最具创新精神和创新意识的。创新的战略转化为立刻的行动，这是成功的第一步。

　　很多做虚拟运营的朋友，以前不少是做声讯的，给我们说现在电话QQ不赚钱，你看我们市里就上了一个，还是谁谁的平台呢。我都会给他讲大象和蚂蚁的故事。

　　蚂蚁雄兵有着迅捷的市场反应能力，招之即来，来之能战，战之能胜！在我们所定的目标客户群中，也是以地区性的运营商为主，他们机制灵活，锐意进取，很合我的胃口。其实这也是ChinaVAS.com每战必胜的诀窍之一。

　　您愿意跟我一起做个会跳舞的蚂蚁吗？

作者联系方式：gyq@chinavas.com

电话QQ系列谈之七：生态链与运营模式分析

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