大唐高鸿：VoIP在中国面临两大历史机遇_voip_企业通信

大唐高鸿：VoIP在中国面临两大历史机遇

2007/04/24

　　2007年4月23日，“2007VoIP语音设备/软交换研讨会暨展示”在北京成功举行，研讨会以“融合创新应用”为主题，来自于信息产业部通信科技委委员侯自强、中国电信集团北京研究院副院长赵慧玲、知名学者北京邮电大学阚凯力教授以及互联网知名经济学家杨冰之都到会并做了精彩的演讲，各VoIP相关厂商的代表也就产业内相关问题一起探讨，寻找走出行业内冬天的有效办法。通信世界网对本次论坛做了现场报道。

　　以下是大唐高鸿数据网络技术股份有限公司宽带产品部总经理助理戚广岭先生关于“VoIP在中国面临两大历史机遇”的主题演讲。

　　戚广岭：大家好，非常高兴今天和大家在这儿一起分享我们对市场的看法，前面学者、教授对于技术、市场方面分析非常透彻，我作为一个厂家代表只是从比较肤浅的层面对市场发表一些看法。

　　从通信史上的发展来说，首先是模拟电话、数字电话到现在发展的IP电话，从IP电话发展情况来说，以前讲到家庭用的PSTN电话现在到VoIP，以前经常跟业界朋友聊天提到一个概念，草根经济或草根文化，原来草根名词从湖南举办超女提的草根文化。对于VoIP来讲发展可以说是草根经济，大家现在提到VoIP更多层面讲虚拟运营商做VoIP的运营，虚拟运营商就是民间的个人或小的企业来做VoIP。从国家的政策来讲，1999年开始批准IP电话到2005年9月21号，信息产业部能够同意中国电信在深圳和上饶，网通在吉林长春和山东泰安做实验网，一直到现在实验网也没有出结论，整个发展，国家政策各个方面没有明确或没有做特别命令的禁止，我们讲VoIP运营特别虚拟运营这一块还是边缘地带，虚拟运营商以前做一些话吧，到现在发展趋势不只是开话吧，而是企业行业的发展，虚拟运营商原来做的时候只是做了开话吧，这样来讲做不叫虚拟运营，什么叫虚拟运营商，而是拥有真正的号码资源，拥有真正的客户，做一些行业项目，发展一些企业，发展家庭用户，拥有了真正自己用户的时候，才能作为一个真正虚拟运营商。

　　从现在来看，各个方面的发展，现在形势越来越好，刚刚讲508号文件，两大运营商开始做试验网，今年1月份国家院信息化办公室发的文关于加强中央企业的信息化指导意见，第四点，讲到深化办公自动化，讲到明确了IP电话，从今年来讲行业是很好的机遇。从我们作为一个厂商看市场，发展也是从原来基础的草根经济，一步一步走到企业、行业市场大力发展。从VoIP技术来讲，以前经常做一个比较，VoIP有类似于小灵通也不同于小灵通，小灵通是日本的PHS技术，PHS技术在日本没有发展好，后来到中国，在浙江余杭把它发展起来，小灵通的发展适应了个体人群的需求，从运营商角度来讲，作为固话运营商要有自己移动终端，对自己发展客户有很大帮助，对个人来讲，拿一个移动的固话，资费便宜，在这种情况下，小灵通得到了比较大的发展。一些设备提供商也在小灵通技术上做了很大文章，讲PHS技术多好，当3G发展起来PHS过渡到3G。从本身来讲PHS技术在一定历史阶段得到了发展，但最终回走向灭亡，因为它是一个落后的技术。现在大家可以看到原来设备提供商、电信运营商，小灵通发展到什么情况？VoIP跟它相同的一点，适应了广大人民群众的需求，它打电话便宜，P2P，一些东西在互联网上跑业务应该是免费了，代表了广大人民群众的利益它可以发展。不同于小灵通技术，是一个先进的技术。在这种情况下VoIP一定会有一个非常好的发展。文件是2007年1月份国务院信息化办公室下发的文件。

　　今年企业、行业的信息化建设势在必行，在这样的时机下，VoIP2007年会有一个非常好的发展。前面教授、专家们讲到电信运营商的定位，实际上作为设备提供商就是提供设备的，给电信运营商、虚拟运营商，其他行业客户提供设备、提供解决方案，作为运营商本身的定位应该做网络的运营而不是业务的运营。加入WTO，电信市场要开放，外资要进来，在中国市场的发展，不可能像原来电信运营商一样，每人建一张网，这是不现实也是不可能的，谁也不可能用这种愚蠢方式抢夺中国电信市场。运营商从什么角度发展？从市场角度，我个人认为应该是做网络的出租。从电信运营市场大体情况来看，电信运营商应该只是做网络提供，出租带宽、线路。作为虚拟运营商其他代理商、集成商做服务，来提供内容。讲到3G，3G发展再好，有带宽没有内容跑不起来，2G能打电话发短信就可以了。在VoIP发展上也是这个道理，基础电信运营商提供网络，一些虚拟运营商、个人用户、小企业在原来网络基础上做一些应用。在企业、行业做应用产业价值链，人才讲究综合性人才，在电信服务部讲究综合性服务，有自己的定位，该提供网络就提供网络，该提供服务就做服务。

　　基础运营商应该提供线路和带宽，主动利用VoIP或被动被VoIP所利用。以前有专家提过，运营商做VoIP是自杀，不做是他杀，不管怎么样VoIP作为一个先进的技术会顺应市场的潮流顺利往前发展。现在提到虚拟运营商也好，发展还是要依靠电信运营商，没有电信运营商之间的竞争，互相打架，VoIP还做不到这么好，如果都联盟，价格统一了，VoIP从虚拟运营的角度来讲还是做不好的，正是因为它们之间没有把自己定位好，在抢业务，在这种情况下VoIP作为一种先进技术必定很快占领市场。

　　作为设备制造商应该积极响应用户的需求和技术发展，提供优质的产品和服务，提供设备，提供系统的解决方案，这是设备提供商自己定位很好的角色。产品代理商就是作为一个很好的桥梁，促成厂家和用户的合作，从VoIP角度来讲，VoIP感觉更特殊一些，不同于其他产品的代理，以前讲数据网络产品，都提到路由器、交换机，不管是思科的，设备拿过去，数据走了就可以了，大多数的自己在做运营核项目。虚拟运营商有一个双重角色，做话务，还是设备制造商代理商，自己的发展有自己定位。2003、2004年大家发展话吧，到2005、2006、2007年，市场比较混乱，竞争比较激烈，今年企业、行业市场大家都盯好这一块在做。整个来说以前在做这个的时候会提到VoIP是一个边缘地带，上这个系统是不是有一些封杀或其他方面的因素，现在国务院信息化办公室下发的文件，关于VoIP这一块，指明了一个方向，信息化建设，以前讲无纸化办公，每个办公人员桌上都有电脑，走一些流程文件的时候不需要纸张流通了，讲到信息化，做系统集成项目的时候已经差不多了，现在需要找一个亮点，IP电话建设。

　　从政府、行业、大企业用户来讲，随着政府、行业机构的数据专网今年来的全面建设容量升级，VoIP成为许多行业企业通信系统建设和改造的重要技术之一。比如电力、证券、银行等都在进行这方面的建设，前面提到VoIP是一个边缘地带，灰色地带，这就不可触摸，实际上VoIP整个都在运营，国内的企业、行业这一块，各个行业也都在做VoIP的建设，以前讲运营商NGN、软交换，提到这一块，运营商讲大的骨干网，做NGN做软交换定义为高速公路，高速公路建好了，跑车了吗？2005年去一个运营商总部洽谈VoIP业务的时候说，骨干网是建了，协议站升级三次到现在没有跑起业务。中国移动C4级软交换，中国电信、中国网通软交换网络也建起来了，业务跑的怎么样，没有做起来，真正活起来是VoIP，所以这个行业既然代表了广大人民群众的利益，是先进技术的代表，它能够迅速往前发展，在这种情况下只有抓住机遇，在刚刚起步阶段抓住机遇，对自己的企业各方面发展是一个非常好的机遇。

　　个人用户，最终用户是什么？全国这么多人口，不光全国，IP有一个特点，不分地域，只要可以上网就行了。目前因为运营商运营还是跟广电运营也好，一直在家庭用户这没有发展好。现在电视不是有VoD点播，点播完了以后大部分下行带宽，上行带宽不做了，用这个做IP电话，非常好的想法，但是实施起来很困难，广电和电信竞争。前面主要对整个市场的分析，希望跟大家有一个共享，能够了解最新的政策和市场开发。

　　第二个介绍一下大唐公司，大唐集团是电信科学技术研究院转化过来的一个公司，1957年成立到现在50多年的历史，提出一个口号建光荣的国家队，做自豪的大唐人，以前讲巨大中华，其中大就是指大唐。大唐高鸿最早1995年做ATM这一块，现在高鸿股份作为上市公司是2003年收购重组ST七砂完成的，我们去年成功股改。我们公司2000年成立NGN研发中心，2001年赴美国和国外合作成立研发中心，在国内第一个商用试验网是大唐高鸿做的，我们一直把软交换VoIP作为我们重点，原来NGN、软交换定位给运营商做，只要做过运营商有一个什么观点，设备好拿过来试试，再先进的技术，NGN、软交换一下上几百万，弄过去不给钱，从这情况来讲，作为一个企业要发展，作为员工来说要得到利益，我们把自己重点转到企业、行业、系统运营商来。

　　从高鸿角度来讲，我是作为设备提供商，给大家提供全套的设备，做系统解决方案，我们做VoIP有自己交换平台，有丰富的终端产品。这些产品适合做企业行业项目四不原则，不改变用户原有网络结构，不改变用户原有电话号码，不改变用户原有的拨号方式，不影响用户原有业务数据。实际上我们做一些项目的时候，大家提到IP电话没有电话号码不能打回来，打过去以后人家看不到号码，要改变网络结构，拨号方式都要变，实际上现在VoIP技术根本不是那样，原来可以说有很多弊病，在发展过程当中不断细化不断弥补，现在四不原则对我们做一些项目是很有帮助的。

　　作为公司来讲，VoIP产品定位是什么？主流VoIP产品、业务和解决方案提供商，作为设备提供商来说，要和虚拟运营商、系统集成商、运营商建立亲密的合作伙伴关系。我们作为一个上市公司，作为电信科学技术研究院控股的公司来讲，有义务为大家提供新的方案，传递更多的市场信息。再有推动VoIP的培训，既然讲到VoIP，以前提到草根经济，草根文化，在这种情况下希望通过我们培训把知识深入人心，让广大人民群众都接受，对于推动我们市场来说是有帮助的。整个提出一个口号，今年为了更好打造这个市场，提出创新引领未来，质量铸就品牌。2007年3月15日以后承诺两款产品终身保修，并且针对会议有促销政策，谢谢大家！

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