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大唐高鸿：抓住机遇 VOIP的发展前景还会好的

2007/07/03

　　6月28日，由纵横合力、VoIP中国网共同举办的“2007中国VoIP产业时代发展论坛” 在北京召开。以下是大唐高鸿VoIP事业部总经理张新中在发表演讲。

　　如何看等VOIP这个市场?

　大家好，我是大唐高鸿张新中，大唐高鸿是大唐集团的第二家上市公司，目前的主要是制订于像ATM，主要是于3G的传送网，你们还有VOIP的产品的研发、销售和生产。那么今年高鸿可以带大家看看报表的话，那么在三月份，高鸿故事上成功地就是说政法了，3550万股融来了2.3个亿的资金，其中有一半多一些的是投入到VOIP的，然后另外一点小一点的是投入到ETM3级传送的。

　　其实这个VOIP，我觉得这个产业链有很多个角色，比如说有基础运营商，比如有这个虚拟运营商，比如说有设备制造商、话务代理商以及最终用户，那么这个产业里面，我们大唐高鸿作为这个产业链当中的四个生产商，当然是希望VOIP有非常美好的前景，就这样的话这个产业链才能够听到，只有听到了我这个产业链才能更好地发展，每次我一听到这个手机被叫免费了，我就心理同心里很难受的，每次一听到什么花费又降了，其实我觉得对VOIP来说的话，可能都是一个暂时的困难，因为目前在正不明朗的情况先。但是我认为呢？我在很多会场上都天得比较多，有两点。我认为这个VOIP现在目前面临着两个历史机遇，但是这两个历史机遇确实让大家等得都太辛苦了，甚至有一个机遇还得等，为什么是两个机遇呢？第一个就是运营市场的开放，这个开放当然是需要国家政策支持的。

　我们都知道日本是怎么规范成为亚洲VOIP用户群最多的，那么他们的国家类似于中国的通信管理局，像这个他们颁布的政策，像这个异地放号什么处理，VOIP号码，这个异地放号怎么处理？包括VOIP用户段的号码怎么分配，包括传统PSTN电话号码怎么分配？都有一系列的政策。那么所以基于日本的电信运营商之外的很多代理商，很多运营商像YahooBB等等，都在政策支持下，在一些机遇面前抓住这个机会，能够蓬勃去发展。

　　那么在中国确实政策，就像刚才侯老师和在座各个厂家说的，确实中国的政策大家都在等，都说有极点，说什么时候政策放扩了。通常我听到有几个看法。第一点解决跟在座的，今天各位讨论的说是这个，当中国电信、中国网通的利润来源不来自于固话的时候，而来源于3G数据网的时候，这块市场有可能放开。我想是有多礼的，当他这个依靠点不在这个业务的时候，那这个业务对他来说就无足轻重了。

　　从另外一个的话也说这是外界的压力，中国加入WTO这么多年了，一直对外承诺电信市场，包括铁路服务、金融市场等各个行业对外开放，所以都认为电信市场开放是大势所趋，是不以某一个人的意志为转移的，是必然要开放的，但是我想中国毕竟的国情不一样，中国必有自己的特殊之处，那么这个开放我觉得确实需要一段时间，但是熬了这么多年了，我觉得总会熬到头的。

　其实今天我们在座的各位参会的人已经少了很多的，但是我相信坚持到最后的人就是最大的强者，因为大家都在期待着这个最后的时代的到来，这是运营这一块市场，我觉得和政策各方面的关系很大。

　那另外一个市场是什么市场呢？就是大家谈的行业、企业市场，其实今天余总，就是中宽网信的余送在这个会上提到了国务院信息化办公室和国资委今年1月10号联合发的一个文，就是央企要做信息化建设。那么这个信息化建设写了七页我记得，其中第四页呢，终于判来了几个词，IP呼叫系统，做VOIP行业的人都知道IP呼叫系统其实主要是指VOIP。那么今天的VOIP和过去的VOIP又大不相同了。构架有所转变，融合思路有所发展。那么这个文件也是在对企业行业推进非常重要。我给大家介绍我在接触国内市场的几个感触。

　第一个是我前一段时间从福建和几个伙伴谈，其实我始终认为我们设备厂家之间不是竞争对手，我希望参加这个VOIP设备的厂家更多，因为这个市场才会更加繁荣，才会有更多的人去做说服教育工作，而不是孤单单第一个人去讲，VOIP有多么地好。

　　这次从福建过来以后我就感触很深有哪几点呢？尽管经过这几年，小的VOIP设备制造商、小的话务运营商死掉了，但是有很多的大个的设备制造商出现了，我可以点两个名字。

　第一个就是原实达网络下属的，实达网络现在已经改名为叫星网运捷，胡锦涛总书记也是2006年1月份也去参观过，你想这个规模之大可想而知，全面地投入资金在搞设备开发。另外还有一个原十大电子的疯子叫鲁迅，也是投入大量的资金在搞平台和终端的研发工作。

　其实我看到这一点非常高兴，而且我还说，华三，以前的VOIP面向企业行业的产品经理，今年也腾出专人来开发这块市场。我从一系列的这些举动，国内厂商的举动来看，我相信大家都是看着这个企业行业信息化建设的。

　在这个企业行业信息化建设我认为，简单地看VOIP这四个字母是做不起来的，必须得有业务，如果这个V我们只谈是VOICE的话，我相信没有企业会为省一笔钱而投入一笔钱的，因为这个风险太大的了，而且资费现在被叫免费等等的事情，我觉得企业不会为省一笔钱而花一笔钱，而是为了能够给他的工作能够带来工作效率，能力提高他的信息化建，以信息化建设来推动本行业的一系列的有流程的简化，来推动他们资深业务发展，我是说如果能够带来这样的目的，他们才有可能上VOIP，所以这个V我觉得不是VOICE，而是可能还有视频，还有其他的什么和本行业业务流程在一起的这种融合通信的这种方向出现。

　所以我认为VOIP的前景还是很好的，只是是一方面有一个机遇需要我们再继续扩展，另一方面需要我们抓住机会，怎么样能够和行业企业的业务流程融合在一起，真正地去做好行业企业的这块市场。这是我的观点，看在座的各位嘉宾有什么新的想法和补充的？

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