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H3C已建立四大产品线 IP视频监控走向前台

2008/01/22

　　主持人：吴总，有网友问H3C的产品线是不是拉的有点太长？因为大家有印象在半年前H3C在咱们这里做过一次访谈，当时主题是存储，这次是监控。您否全面介绍一下咱们公司的产品线？

　　吴敬传：这个问题问得非常好，我们华三从成立之初我们定位就是IP领域的领导者，现在IP这个领域已经渗透到IT的应用层面上，其实包括应该说之前我们做的IP存储到今天谈到的IP视频监控，它都属于IT应用的范畴，所以对华三来讲我们一直是沿着作为IP领域的领导者在向前迈进。今天我们进入到IP视频监控，其实它是一种IP的应用，IP应用到我们整个IT的环境里面，我们公司内部讲，我们说我们今天在讲IP视频监控，其实就是华三里面IToIP最典型的一个应用典范，其实华三，像我们的社会，像我们很多的企业，他提供了这样一个产品，到今天来讲华三就是四条产品线，一条就是大家熟知的IP领域的基础网络的产品线，第二条就是我们的IP安全，当然这个安全和网络本身也是一个相互渗透的，同时安全还能保证到我们今天提及的IP视频监控的领域，也有安全的元素，以及主持人刚才谈到的IP存储到今天我们的访谈节目中要涉及到的IP监控。所以华三这个公司非常简单，就是专业做IP的这样一个厂家。

　　主持人：张总，我们提到安全和监控这两个词汇，我今年春节回家就遇到类似的一个场景，正好跟您提的这两个概念相谋和。我的老师住的小区里，很小的一个小区，只有两栋楼，出现了一个飞贼，是能够在楼间飞檐走壁的飞贼，因此他们想了两个办法，一个是家里养狗，另外他们在阳台上装了两个监控的摄象头。那这个是不是说明老百姓对于监控还是有很强大的需求的？

　　张鹏国：您刚才说的是监控的一个比较典型的应用案例，其实我想每一个看过，尤其最近在热播的一个电影，就是《虎胆龙威4》，这部电影充分的显示出了视频监控在美国，尤其是在欧美国家的普及程度，包括视频监控在国家安全，包括治安和犯罪追踪方面起到一个巨大的作用。当时看完这部片子非常震撼，这部片子应该作为中国的安防和视频监控领域的教科书类的样本教材。您刚才说的应用非常多，包括早年几部印象非常深刻的电影，包括《生死时速》里面的镜头都有这种安防监控起到作用和没起到作用前后巨大的反差。

　　安防监控起什么作用？我觉得非常简单，就是以科技保障社会和谐，这是一个最简单的提法。为什么这么说？我可以举一个例子，中国的警力配备，就是警察，尤其是治安警察的配备是以常住人口和户籍人口作为最基础的数据配备警力的，北京和上海这样的大城市警力配备大概在三到四万左右，常住人口大概八百万、九百万，可能总共人口是一千二百万左右，但深圳的常住人口加户籍人口，加流动人口也是一千二百万，但深圳市警力配备只有一万四千人的警察，这样警力和人口是没法匹配的，所以带来了非常多的包括在广东一带，包括在福建一带，包括在深圳一带的珠三角严重的社会治安问题，所以说我们可以看到整个中国视频监控和安防的部署是由东南向西北延伸的一个规律。同时在整个世界的变化规律是从欧美向中国，是一个西风东渐的一个过程，其实IP监控也罢，它是在欧美国家早就大规模部署的一个东西，而在中国今天在刚刚开始部署，因为欧美国家在这方面远远领先于中国，他的技术早就具备了，而我们是后来学习和继续深化的一个过程。

　　主持人：我想请问H3C是什么时候发现市场的商机开始进入的？而且我们今年提出一个“让监控变得简单”的概念，它比以往的操作有哪些改变？

　　吴敬传：我先介绍一下，华三定位是非常清楚的，华三就是一个IP厂家，其实监控这个市场是一直存在的，华三也是一个应该说捕捉客户需求，然后牵引研发的一个公司。就像您刚才举的那个例子，飞贼，那只是应该说是一个很局于范围内的监控案例，到今天来讲包括刚才张总也提到的，现在监控一个是城域与城域之间，甚至是很大距离范围内的需求，特别是现在到今天我们提出了很多平安城市这样的需求的时候，我们会发现过去的监控已经不能够满足需求的应用了，为什么说不能够满足呢？因为过去监控应该说是非常割裂的，孤立的，换句话说没有一个统一的标准来支撑的一个体系，所有的无论它从最早的模拟到之后的数字化，到今天我们提到IP化，在数字化过程中它其实各个厂家以各自私有的标准来进行数字化，格式化，但是这个是厂家与厂家，系统与系统之间是没有办法达到一个互通，华三也是看到了这个原因，因为我们现在到今天来讲，在整个IT所涉及的三大领域，包括计算，存储，网络，这三大领域里面都已经IP化了，到IT应用这个层面上也必经走向IP化，一谈到IP化这自然是华三所擅长的领域。所以华三看这个市场是一直从成立就一直在看的，但是华三切入到这个市场，是我们技术积累到一定的结果，比如说我们04、05年在IP存储上有了非常大的技术积累，推出了系列化的IP存储的产品，有的成熟的存储作为基石，有了我们的网络作为基石，再加上华三有视频，有语音方面的技术积累，所有当这些技术积累达到一定程度的时候，那么我们推出了IP视频监控，其实也可以认为是一种水到渠成的结果。

　　我觉得华三在发现这个市场，或者跟踪这个市场也是很多年了，应该说到去年我们把IP监控所涉足的网络、存储、视频编解码、控制，这些技术都已经积淀得非常成熟的时候我们推出一个解决方案，我们今天推出的应该说是一个解决方案，一个完整的解决方案，这也就是我们去适应现在这样一个市场对这个解决方案的需求。所以说到今天来讲是一个非常好的需求倡导，然后厂家跟进，同时以我们在这个领域上的积累，我们让它标准化，变成一个大家都能够在这个平台上有所作为的一个领域。

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