VoIP巡展:Cantata大陆区副总裁杨波演讲_VOIP

VoIP巡展:Cantata大陆区副总裁杨波演讲

2006/08/14

　　杨波：感谢中宽网信，也感谢VOIP中国给Cantata这样一个机会，有幸和我们广东的VOIP共同来探讨共同来探讨VOIP目前在中国的市场。同时我作为厂家一名销售人员也给大家简单介绍一下，刚刚进入中国时间不长的Cantata公司，我目前负责Cantata产品在中国的销售工作，我们的电话、MSN、E—mail，还有我的QQ，我们做通讯的这些东西一个也不能少。

　　这个概要分为五个部分，实际上我们是拿我们中国历史上的神话传说或者是历史故事来比喻今天我们现实VOIP市场遇到的一些实际问题。我讲的第一个故事，我想大家都知道大禹治水的问题。尧帝之时，洪水泛滥，尧求能治者，有人推荐鲧治水，他不用输导的方式，而是用堵水的方式，结果造成洪水更加的泛滥。这是我从网上摘抄下来的文字，大家看到鲧是没有任何一张壁画，但是大禹就有，为什么？因为他治水有方，他采取了输导的方式，我希望用这样一个例子比喻一下我们VOIP所处的行业状态，从去年下半年到现在，我们所有的VOIP厂家在做一件事情，尤其是做防封杀。在VOIP行业里面非常有活力和技术的小企业，他们非常希望给整个中国的VOIP产业带来共享，我们知道目前在座的很多公司，还有很多没来的公司，他们忙了一年时间，并没有给这个市场带来价值，而是不断的讨论怎么防止风沙，可能在下来的时间还继续下去。这个话题比较敏感，我只是拿历史上的故事来说历史明白。历史已经有相似的案例，我想在不久的将来，整个的中国VOIP产业还要发展起来，我们的主流运营商和信息产业部的态度也必定会有所变化，究竟是输导还是阻堵。去年一个508方案的颁布，大家都认为机会来了。在之前如果有你全部的系统设备，你就做，如果没有就不能做。但是VOIP以后，情况就完全不一样了。因为他的手段是生产力提高了，所以我们的生产关系应该是适应生产力，而不是生产力适应生产关系。“只许州官放火，不许百姓点灯”这是阚教授上次的演说当中说的，封杀VOIP，那么这个系统要获得真正的技术提高是非常的艰难。

　　我们再拿两个神话故事，精卫填海和愚公移山，到现在为止都认为是勤奋的范例。我们从商业模型来分析，我更希望中国的VOIP厂家在中国市场，卖设备这些市场更要学学愚公而不是精卫，愚公说“子子孙孙无穷尽，只要我的子孙坚持下去，总能办到。”NGN总要部署，VOIP总要实施，只要充分考虑自身的条件，就可以在长期艰苦的市场环境下生存下来。对于精卫而言，只要我努力，就一定能够办到，他衔着石头去填海，在目前来说这是一种不现实的方式。本人薄见：“坚持下去，等待时机，在能称王前，“深挖洞，广积粮”。

　　我们再来看中国VOIP的虚拟运营商的生存状况调查，我们这次是由中宽网信的主办的，中宽网信是非常正规的讯营商，提供很规范的代理体系，但是我们在想想中国还有几千个，甚至不成立公司的，可能我们在座的各位也有恐怕有上万个公司。从中国的历史来评价就是春秋时代也有可能会转化为战国七雄。我们从02年开始进入这个行业，不断有新的厂家冒出来，这更像春秋时期的百家争鸣的，出了孔子、孟子、老子一批最伟大的哲学家。什么时候能够达到战国时代，那恐怕是弱者被强者吃掉，出现几个大的虚拟运营商来进行逐鹿。

　　这里有一个说法“有组织，无纪律”，可能说得不好听，多而杂。市场上混乱，尤其是话务代理体系混乱，他今天是我的代理商，明天我就成了他的代理商，有一天他做得很的，我已经是他下面几层代理商的。如果我们做运营过程中，是不是都会遇到这样的情况，“端起碗吃肉，放下碗骂娘”，我们太讨厌现在的产品质量，就是这样一个状况，从规则来说就是三个字“无规则”。另外还有一刀切的规则，就是因为政策没有放开，我们都处于半地下的状态，所以才会有这么多的有组织无纪律的状态。在这里也很感谢VOIP媒体的辛苦努力，今天的主办方是VOIP中国，实际上在中国也出现了这么多的媒体，非常感谢腾讯和其他各家的媒体公司，我们在座的很多朋友都是通过网络认识的。

　　我们现在讲VOIP产业价值链的形成，中国的VOIP产业链形成究竟采用什么样的模式，我想非常符合中国这两次巨大的社会政治革命，一次是解放战争，农村包围城市，另外一次是中国土地革命改革，实际上我们的VOIP也是从话吧开始的，也是农村包围城市的一个进程。VOIP本身就是一种革命性的技术，在初期是一种替换型的技术，没有任何增值业务情况下，并不是说以前没有人打电话，插上电话线就可以打。但不是这样的，他本来是有电话再打，无非是话费太高，所有的资源无法用到电信行业里去，不是从无到有，而是原来就有，是优化的问题。既然是优化就是一种个体，利益重新就是一个变革和改革。我们说他是一个改革，利益重新分配有一个镇痛，为什么会有封杀，如果你是中国的主流运营商，你也会这样做，因为我痛了。技术利益的瓜分如何，这个问题我也回答不了。无论如何我们不能小看这个虚拟运营市场，这是中国实际部署的NDGN的先头部队，虽然打打仗、营长的未必是他们，但是他们的先头部队让更多的老百姓知晓了。种种的内因和外因，造就的产业各个比较发生，让这个产业革命必须书写。在这个过程中，各个运营商的态度不一样，因为我们一直在做落地运营商，实际上在座各位也知道，中国电信、中国网通、中国铁通、中国卫通，在哪个省、谁是甲方，谁是乙方大家都是知道的。在南方的电信，北方的网通，是皇帝的女儿不愁嫁。在南方，你装电话，就要装我的，如果装铁通，可以啊，质量不保证。转眼之间，电信和网通拆开之后，他到了网通之后，互通互联问题基本没有解决，这是变化的原因，对于中国电信和中国网通，对于他们来讲，每个月他们向上收的话费就是他们很快做大自己现金流的部分，这些也是大家所知道的。

　　龟兔赛跑中，谁会胜利。我们的运转速度是不是可以支撑他，我们的新兴虚拟运营、部署市场灵活度方面，是大大强于传统的运营商。如果你有一个长得不好看的女儿，你会努力把她嫁出去，这是生存状况的原因。这是做了一个展示图，这是虚拟运营商自己留下来的利润和再扩大的利润。我们可以看到这是非常不协调的，这也是我做VOIP时，我们发现我们周围的公司不断死掉，我们知道在上海两家、北京两家、广州有若干家，他们都在残酷的竞争中牺牲掉了，这个就不多讲了。从厂家的来讲，未来做VOIP我们究竟应该往哪方面去做，我们一直在思考这个问题，我们最后发现一个方向就是融合通信，融合通信是未来通信的主题趋势。本质上他是多种业务融为一体的思路。所以在最后，我们在讲VOIP未来发展道路，我再引用一个中国历史上最著名的诗人屈原的诗句“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。这里有屈原被楚王流放时的图片，最后屈原离世。这让我想到，现在我们不到最后一定不要自投灭亡，我们要积极地关注我们的市场。

　　在我们的市场上，我们希望虚拟运营商、SP、厂家都和运营商成为朋友，关注新的市场机会。我们建议大家去买一本书《蓝海战略》是美国翻译过来的，翻译得很晦涩。

　　实际上在行业企业融合中间，最根本的一点就是让我们所有的通信手段，我们刚才有一个伏笔，我介绍了所有的通信手段，大部分都是我自己的，如何让这些通信手段有效融合到一个企业，我现在在这个企业，我所有的通信都是这个企业的，他有可能是政府机关也有其他的单位。比如，我们今天要说一件事情，大家都在一个屋子，我说张三犯错误，罚款一百块，这就牵动了所有人。如果大家分坐在五十个房子里面，我发一个短信，没有人回我怎么办。企业就是要让一个事务让做这个催办作用。之前我给别人做过这样一个“催办系统”，有些人明明收到短信都是不回，我就直接找到你家里的电话，如果再不回的话，我就跑回你家去的。实际上VOIP的业务不仅限于这些。我有一个朋友给我透露，他跟中国著名的新闻媒体合作，我发现这就是典型的融合通行案例，例如一个新闻，日本首相参拜靖国神社，你做完以后，可能有几百万在发出吼声，把这个声音录制以后，将它放在芦沟桥石狮子里头，让后代人知道21世纪的前10年，中国人是如何憎恨这种日本人的做法。现在这些ICP他们打广告起来做其他的什么东西，他们的利润都是很薄的，是什么救了他们呢？是彩铃、彩信这些东西救了他们，但是ICP无他们对VOIP并不是很了解。

　　最后我给大家简单一下Cantata的情况，大家看到PPT的图表，Cantata成立于今年的年初。（看图）右边是Brooktrout，左边是Excel，中间是Cantata。在没有软交换的年代，有些人知道，你们可以去问一下，老一代的中国第一批做虚拟的人，他会告诉你，Excel是做什么的，因为Excel没有Brookrout这么大。目前Cantata中国和上海奥特，是同一家公司，他是中国唯一的Ecxel唯一一家服务提供商。我们今天主要是讲IMD1010，他是有七个星协议，目前的端口数是3个一万到4个一万。到目前为止，我们跟很多不知名的软交换进行互通互联，因为中国市场和海外市场不太一样。在中国实际上也是做了大量的应用的测试，也是通过这次发布会正式给大家推广出来，目前在中国运用也不高。目前越来越多的厂商尝试七号信令的。现在提供三个一万到四个一万。目前的客户分布情况大概给大家介绍一下。当然希望的路由功能都是原子与Excel做出来的，大家知道很多的盗版包括中宽网信的软交换都有自由路由选用功能，这个功能最开始是Excel软件运用过程中。他的运用比较负责，把目前一些小网关和互联网发布搜集起来。他的功能也特别的强大，这些就不再做具体的讲解，最后就通过我今天的演讲希望大家记住Cantata China，记住Cantata这个名字，愿意与国内包括中宽网信在内的所有客户群体通力合作，共同建设增值业务的美好明天。

主持人：非常感谢杨总的精彩演讲，接下来我们就进行抽奖活动

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