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“百舸争流商机无限”—阿尔卡特朗讯中小企业全国渠道巡展专题报道

2008/05/20

　　北京站，2008年3月27日阿尔卡特朗讯企业网络集团（以下简称“EBG”）联合北京金讯恒通科技有限公司（以下简称“北京金讯恒通”）在北京世纪金源大酒店召开面向中小企业渠道巡展北京站。

　　会议当天到场业内人士达到100人左右。EBG渠道总监岳欣先生首先做了主题为“动态企业，动力成功”的公司介绍和渠道政策介绍。岳欣提出，要以核心代理商为主导，总分销商为其提供最佳的服务，保障渠道队伍稳定、协调发展。要加强项目报备统计及日常协调管理工作，并且增加重点项目的力量投入。

　　北京金讯恒通副总经理张曼怡介绍了金讯恒通公司的渠道发展策略。作为EBG中型市场华东区总代和EBG OmniPCX Office产品全国总代，北京金讯恒通致力于为渠道商提供全面的售前、售后支持以及远端维护工作。张曼怡表示，2008年北京金讯恒通对于EBG OmniPCX Office的销售目标是比2007年提升70%以上。除了分销和直销业务，北京金讯恒通还会为旗下渠道商提供专业的面向用户的增值解决方案。

　　EBG业务发展经理徐白在会上做了主题为“以客户为中心，无边界办公”的面向中小型市场的EBG语音解决方案。并且和参会来宾分享了湖南省人民检察院和通威股份有限公司的经典案例。EBG业务发展经理高峰也详细介绍了EBG完善的数据解决方案。

　　岳欣在会议中为北京金讯恒通进行了总代的授牌仪式。同时，电脑商报记者也为本次大会作了全程跟踪采访（采访内容链接：http://www.cpw.com.cn/Article/2008-4/200847121023 208562.Htm）

　　上海站，2008年5月14日继2008年3月27日阿尔卡特朗讯中小企业全国渠道巡展北京站之后，2008年5月14日，阿尔卡特朗讯企业网络集团（以下简称“EBG”）联合上海讯迪科技发展有限公司（以下简称“上海讯迪”）和北京金讯恒通科技有限公司（以下简称“北京金讯恒通”）在上海南信雅华美达大酒店召开面向中小企业渠道巡展上海站。

　　会议当天到场来宾达到180人左右，一些应用合作伙伴也积极参与了本次会议。EBG渠道总监岳欣先生首先做了主题为“动态企业，动力成功”的公司介绍和渠道政策介绍。其中，EBG面向渠道的销售激励政策得到了渠道商的热烈反响。包括鼓励二代参与Office解决方案的市场销售激励政策和激励更多的BP或核心SI来推广中型市场呼叫中心产品的销售激励政策。渠道商通过参加这些激励计划，可以从阿尔卡特朗讯全球BP网站上得到相应积分并进行兑奖。

　　上海讯迪副总经理张健和北京金讯恒通副总经理张曼怡分别做了面向中型市场和小型市场的渠道激励政策。其中，张健提出的面向中型市场渠道的“7道大餐”，形象的表达了作为中型市场华东区总代的上海讯迪在2008年的渠道政策，包括：联合市场活动、规范项目管理、优化价格体系、建设技术支持体系、注重用户满意度、开通合作伙伴和用户网站和销售激励政策。EBG OmniPCX Office产品全国总代北京金讯恒通副总张曼怡提出的建设面向小型市场渠道的最佳供应链也同样获得了渠道商的一致欢迎。其中包括建设多中心的供货及备件平台、提供多层次的技术支持体系、促进销售的多效方式等。“小赢胜于智，大赢胜于德”是两家总代提出的和渠道商共同努力的奋斗目标。

　　EBG产品经理徐彧和业务发展经理徐白分别介绍了EBG语音数据融合解决方案和统一通信以及中型市场客户联络中心解决方案。并且和参会渠道商一起分享了漳州公安、张江集团物业、东风汽车有限公司和通威股份有限公司的经典案例。

　　会议中有6家渠道商当场和EBG签约成为“OmnniPCX Office IP PBX系列产品”核心代理商，EBG总裁施晓明先生主持了授牌仪式。

　　会议在一片热闹祥和的氛围中落下帷幕，渠道商纷纷表示通过此次会议，不仅了解了EBG、上海讯迪及北京金讯恒通的中小企业渠道战略，还全面了解了EBG针对中小企业市场完善的解决方案和经典案例分析。于此同时，会议现场的语音数据融合方案演示也同样深深吸引了与会来宾。

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