阿尔卡特高效服务烟草制胜业务成功_烟草

阿尔卡特高效服务烟草制胜业务成功

2005/09/14

　　在中国，烟草销售一直是由国家控制专卖的，相对于其它行业，竞争压力相对较小。但随着中国加入WTO，国际烟草巨头对中国市场虎视眈眈。中国烟草行业与国际烟草巨头的竞争，是整体价值链之间的竞争。因此，"2005年中国烟草信息化建设高层论坛"于9月8日到9日在北京召开，各省市烟草行业的信息主管和众多IT厂商就如何推进烟草信息化建设和提高竞争力展开讨论。

　　阿尔卡特作为企业通信解决方案其"2005年中国烟草信息化建设高层论坛"主要赞助商，阿尔卡特高级行业总监杨立东先生在会上作了承载高效服务，制胜业务成功的演讲。

　　随着市场竞争日益加强，烟草企业迫切需要积极开拓市场、挖掘内部潜力，提高客户的满意度和忠诚度，提高工作效率，降低运作成本，所有这些都要依靠建立一个性能良好、稳定的智能呼叫中心平台系统来保证完成。它是作为以计算机电信集成技术为核心的烟草企业中最为关键的环节，可以做为连接卷烟经销户和烟草公司服务的桥梁，烟草公司对卷烟经销户进行电子化服务的门户。另外，烟草呼叫中心与烟草配送系统电子化结合，可以帮助烟草公司更快的搜集市场情况，了解卷烟经销商的销售情况，以更加个性化的服务和迅捷的物流配送手段来满足市场需求，从而实现由传统商业向现代化物流体系的发展。

　　通过烟草呼叫中心系统，可以实现卷烟的电话访销销售方式，从而改变过去的依赖于人工访问的传统模式。烟草公司的访销人员通过电话访问即可快速获得经销商的市场反馈和需求信息，并据此进行货物的调配和发送，而不必到达客户现场后再获取相关信息，大大加速了市场反应速度。而卷烟经销户可以利用电话、传真、电子邮件、因特网、手机、短消息等多种接入手段，便捷的完成业务往来。

　　现在呼叫中心是信息时代和数字化经济的一种创新技术，是一种集电话通信技术，数据库存储和分析技术、计算机通信技术，多媒体通信技术为一体的现代多功能综合性服务系统。呼叫中心对企业的作用不仅可以有效、快速的改善服务，提高客户的满意度，而且可以降低企业运营成本，完善营业网络和营销手段，挖掘潜在用户，增加企业的综合竞争力、在市场竞争越来越激烈的今天，呼叫中心是企业改善客户关系，提高客户忠诚度，保留老客户，争取新客户战略的一把利器，它是一种强有力的商业竞争工具，因此，那些以传统方式经营和服务的企业，已经无法满足现代客户的要求，无法在这种争夺客户资源的竞争中取得优势。

　　联络中心（Contact Center）是一个公司CRM策略的核心，为最终用户提供与公司联络的通道。越来越多的客户通过对公司联络中心的了解来形成对这个公司的印象。当客户与一个公司取得联络时（通过任何媒体），他们希望得到快速回复，第一时间反馈，个性化的服务，即时支持和自助服务之间的任意选择。

　　具备成功的、战略的联络中心的公司有能力满足这些最终用户的基本需求。客户关系的建立不是一日而蹴的，而是一个CRM进展过程，可分为下面四个阶段：

话务员的有效操作：除了为客户提供高水平的服务，这个阶段还使公司能够利用CTI提高呼叫中心的效率，确保进一步实现首次呼叫即可解决问题。

全方位客户服务：这一阶段的特征是对客户的高度细分和实现与客户高度的多媒体互动。这使公司对用不同的通信方法和公司联络的不同客户始终有全面的了解。最终，公司可以为客户提供个性化的服务。

操作优化：这最后一个阶段使企业能够更好得运用呼叫中心，使人力和IT资源都最优化。例如IP联络中心，自助服务功能的提供，劳力资源管理或质量监控功能等。

　　联络中心除了提供一般任务外（销售、信息、支持或生产），还应提供端对端服务，完全根据最终客户的需要，不论企业的成熟度如何。

联络中心实施方案

　　没有哪个联络中心的主要特性和客户利益是相同的，因为每个现有的或新的客户有不同的"呼叫中心成熟度"。联络中心不是一个"单阶段过程"。

　　联络中心将重点放在：为每个阶段提供最合适的CC解决方案，针对各种情况分阶段不断进化。为了适应广泛的商业合作伙伴，最新的联络中心产品可支持不同的进化阶段。例如，阿尔卡特公司的联络中心体系包括以下三种解决方案组：

OmniTouch Office呼叫中心解决方案：为中小企业客户提供解决方案，用于10或20个话务员。

OmniTouch联络中心解决方案：遵循专注语音、易于配置、易于操作的原则。并提供好的呼叫分配范例，建立先进的统一监控桌面，具有可升级性（规模、多站式、IVR、分布扩展等）。

OmniGenesys解决方案：覆盖客户的所有联络中心阶段，从语音呼叫分流到多媒体路由服务和"操作优化"（劳动力最优化和语音门户）服务。全部基于可升级的框架结构。

为什么选择新一代联络中心

新一代联络中心解决方案强调三个主要特点：

经营保护

可升级的框架结构

IP联络中心

　　经营保护：快速的配置使得用较短时间获利；可靠的解决方案，可预测的收入，实现可控的风险；100％的可靠性确保不漏接一个电话避免损失每一个订单机会。这些经营保护都取决于"端对端解决方案"的提供方法，包括基础设施和应用程序。显而易见，新一带的OmniTouch联络中心符合这一点，CC应用程序是内嵌于OmniTouch呼叫服务器的。经营保护是OmniGenesys的一个标志特点，它所具备的先进的RSI联接可以支持智能路由和共享硬件资源，又不影响系统的可靠性。

　　可升级的框架结构：例如，OmniGenesys解决方案的用户可以从基于CCD的环境升级为一个外部多媒体路由器解决方案。这样，有了一定的追加投资，不需要任何业务中断，他们就可以进行升级，易满足联络中心新的成熟阶段。

　　IP 联络中心："端对端解决方案"实现了基于IP呼叫中心和先进联络中心解决方案的协调。IP联络中心的显著优点是：

企业资源最优化，例如，可以集中一个CTI服务器，而不必在每个CC站点各备一个。

劳动力虚拟化，可以灵活选择工作地点，甚至在自己家里工作。每个增加的资源都可以很方便的加进IP联络中心中，这得益于分散式的IP结构

升级，而不是摒弃。"按你自己的步调"引进IP系统，用于企业经营有益之处（如，远程话务员、远程CC分支）。无论是IP还是TDM仍具备原有优点：同样的高级CC电话功能；同样的OmniGenesys CTI 服务器。

阿尔卡特为郑州烟草提供解决方案

　　郑州烟草分公司自2003年9月就开始在一个所属单位进行了呼叫中心的建设，系统主要实现订单采集、收集信息的作用，经过近两个月呼叫中心的运行，效果反应很好，呼叫中心为公司带了较大的利益，如效率提高、管理改进、销售上升等等。在此基础上，建设全区的呼叫中心势在必行。

　　郑州烟草分公司下辖6县1区（上街）一个市区直属局，商户规模各不相同，其中直属局管辖12000个商户，6个县管辖的商户平均大约在3000户，上街区管辖300户；全区的广域网建设情况，分公司和直属局通过10M VPN连接，分公司和县公司通过2M帧中继连接。基于此，本次项目中将依托于郑州烟草分公司的数据通信网络，在郑州烟草分公司建设一个基于电话交换机平台、采用计算机电话集成技术的呼叫中心系统，并将通过交换机的远端模块和远端座席解决方案来将呼叫中心系统进行延伸，以覆盖所辖的6县1区和一个直属局，在这些地点设置电话访销中心，分别为所属区域内的卷烟商户提供服务。

　　此项目采用公开招标的方式，经过对方案的多次评比和仔细研究，郑州市烟草局最终选择了阿尔卡特OmniPCX Enterprise 分布式IP呼叫中心解决方案。

　　阿尔卡特OmniPCX Enterprise语音通信平台采用分布式的语音体系架构，完全融合IP技术，并可集成传统的TDM语音。提供开放的标准和灵活的扩展能力，并提供99.999％的高可靠性。

　　解决方案是在郑州市局放置OmniPCX Enterpris通信服务器，提供双机热备机制，放置1台WM1媒体网关连接IVR系统和中继，同时提供VoIP接口连接数据网络。在直属局和所辖的6个县分别放置一台R3媒体网关，媒体网关连接当地的中继和座席话机，并提供VoIP接口连接数据网络。在上街区直接放置IP电话作为座席话机。总的数量达到96个座席。同时考虑对远程媒体网关的信令备份，在郑州局配置了两台信令备份媒体网关，用作所有远程IP媒体网关的信令备份。另外采用了Omni CCD高级呼叫路由和分配软件，对所有的话务量进行策略的平均分配，并利用其提供的高级语音服务，为客户提供各种语音欢迎、自报工号等个性化的语音服务。同时采用了Omni CCS呼叫中心管理软件，不仅可以实时监控整个呼叫中心的工作情况，并可以定制统计报表进行呼叫分析。

阿尔卡特为新乡烟草提供解决方案

　　解决方案是在新乡市局放置OmniPCX Enterpris通信服务器，放置1台媒体网关连接IVR系统和中继，市局中心提供数字用户接口连接数字话机坐席，同时提供VoIP接口连接数据网络。在各县局直接放置IP电话作为座席话机。总的数量达到40个座席。另外采用了Omni CCD高级呼叫路由和分配软件，对所有的话务量进行策略的平均分配，并利用其提供的高级语音服务，为客户提供各种语音欢迎、自报工号等个性化的语音服务。同时采用了Omni CCS呼叫中心管理软件，不仅可以实时监控整个呼叫中心的工作情况，并可以定制统计报表进行呼叫分析。

为什么选择阿尔卡特

阿尔卡特是专业的呼叫中心产品的供应商

阿尔卡特的呼叫中心产品全球CTI软件占有率第一

阿尔卡特的OmniPCX Enterprise语音交换机是业界最领先的产品

阿尔卡特拥有众多的成功案例

阿尔卡特提供全球一体化的服务

采用阿尔卡特呼叫中心解决方案将保证郑州烟草达到以下目标

提高烟草公司工作效率

提高烟草公司经济效益

提高烟草公司社会效益

为烟草公司再发展和决策提供依据

真正实现7*24小时全天候的产品宣传与业务咨询

上海贝尔阿尔卡特公司供稿 CTI论坛编辑