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宝利通：“不放过”中国视频市场

2003/10/20

　　视讯业务已经成为电信运营商重要的盈利期待，同时，对于跨地区、跨国家的大企业而言，视频会议因其节约企业运行成本的优点而备受青睐。

　　作为国际电联视讯领域协议的发起者与制定者之一，美国宝利通公司占据了全球视频市场的一半左右（根据调查机构Wainhouse的第三方调查，宝利通2003年前两个季度的市场占有率分别高达48%和50%）。在中国，经过几年耕耘，该公司的市场份额也在迅速蹿升，一份由IDC公布的报告（《中国视频会议设备市场分析与预测》）表明，宝利通2002年获得中国视频会议设备及方案提供32%的市场份额，而包含宝利通在内的三家主要视频产品提供商则占据着中国视频市场62%的份额。

技术生命线原则

　　对此，宝利通全球副总裁兼亚太区总经理Jean-Francois Poulain对记者说，“宝利通的成功，得益于其企业成长策略。”据他介绍，通过发现具有技术优势的公司并对其进行收购，将其纳入到宝利通的品牌下，将多种先进技术融合到产品中，是宝利通公司成功的关键。“例如，通过收购Accord Networks公司，宝利通获得多点控制单元技术、网关技术的突破，而收购Picture Tel公司，则使宝利通的产品补充了基于PC的群组视频通信体系结构。” Jean-Francois表示，对于视频业务而言，技术的重点在于内置网关、双视频流、多画面支持、内置多点控制单元、电子白板等产品功能，“宝利通本身就是国际电联视讯领域协议的发起者与制定者之一，而且公司成长采取通过技术集合的方式，在这方面的优势不言而喻。”

　　目前，宝利通公司在基于H.323的IP视频技术研发上投入很多精力，“基于IP的视频应用已经扩展开来，并且会在今后的几年继续高速增长，宝利通公司的优势需要通过我们的产品与解决方案体现出来。” Jean-Francois表示，包括电视电话会议（SoundStation）、视频会议系统（ViewStation），以及网上会议系统（WebOffice）在内的多种解决方案已经在中国占据了很大市场份额，“更重要的，我们的全部视频会议产品都满足H.323和H.320的双模式运行要求，也就是说，宝利通的产品具有更广泛的兼容性和扩展性。”

“不对等条件”的领先者

　　Jean-Francois此次中国行的一个重要目的，是任命李钢为宝利通中国区总经理，此前李钢的职位是中国销售总监。“这个任命，既说明了宝利通对中国市场业务的肯定，也给我带来压力。”李钢如是说。

　　自李钢2001年加入宝利通以来，宝利通中国市场的年业务以倍增速度攀升，“最重要的，还不是单纯地看宝利通在中国的业务增长，而是要看整个市场的份额，这样的横向比较更为客观。”李钢说，“根据IDC的统计，2002年中国视频市场的总规模为9492万美元，宝利通的业务量发展有多迅速，已经很明白。”在2002年，宝利通先后承建了包括中国联通、建设银行、中国人民保险公司、国家民政部等几乎所有的全国性视频骨干网络。“除此之外，更多的行业性应用，则是宝利通重要的目标市场。”他说。

　　尽管已经获得如此高的市场份额，李钢还是觉得“没有吃饱”：“作为国外企业，还是有一些特定的领域‘无法触及’，有时候看着技术与方案都不如我们的公司去做这些工程，有点不甘心。”但是即便如此，李钢还是表示，在上海、北京两个办事处的推动下，即便面对“不对等”的竞争现实，他还是有信心将宝利通的市场优势保持住，“甚至有可能继续再扩大一些。”他说。

计算机世界网(www.ccw.com.cn)

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