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电信与互联网趋向融合高红兵试水呼叫广告

黄雪峰 2007/04/18

　　“无论是互联网的主动触电还是电信业的被动触网，网络与电信的融合是必然的。”在4月16日的“呼叫广告，网络营销第三代高层研讨会”上，信息产业部电信研究院副总工程师陈金桥对于这种互联网与电信呼叫相结合的广告模式做出以上评述。

　　在业内人士的判断中，IT已经走入一个融合的时代，无论是手机数码在功能上的融合，还是电信互联网跨行业跨平台的融合，这种趋势已成必然。目前，电信与互联网走到了十字路口，在寻求破局的过程中，把电信与互联网数亿的用户资源聚合起来，将会带来更大的创新空间。其实，国内已经有企业在探寻这条融合之路，并开始尝试包括呼叫广告在内的创新广告模式。但由于资源以及对互联网、电信行业的理解问题，探索者的脚步踯躅不前。这让高红兵看到了机会。

　　其实，在google、ebay试水呼叫广告的时候，高红兵就一直在关注。在信息产业部的任职经历以及互联通的运营经验让他对产业脉动保持高度的敏感。深入研究了google、ebay等国外呼叫广告的模式后，他发现了互联网广告领域的新大陆。虽然google们为了避免呼叫对点击的分流，仅在几个区域尝试呼叫模式，但这种模式对于国内广告业来说潜力巨大。

　　与国外企业不同，中国有99％的小企业，他们是打不起广告的。“很多看起来所谓目光短浅的中小企业，他们做的是另一种经济学习，称为范围经济，追求不是做大做强，而是做小做活。”姜奇平认为，国内中小企业的特质决定了，他们往往把互联网当作一个卖场，希望通过这个卖场找到消费者。而这些打不起广告的小企业，实际上就是一个无尽的长尾。而呼叫广告，正是向着这个长尾空间发展。

　　按照按照蚂蚁互动对“呼叫广告”的诠释，它是继门户广告、搜索引擎广告之后的第三代网络广告。广告商可以在网站免费为厂家投放广告，消费者点击呼叫后，由呼叫中心免费接通厂家，费用则根据来电效果（数量和质量）支付。这种方式，恰恰为国内的中小企业提供了多种营销平台。

　　不怕复制

　　网络杂志互动平台总裁于干认为，中国是典型的瞬时蓝海。“也许有蓝海，但是一瞬间就被市场占领了”于干解释说。由此看来，呼叫广告即使目前看来还是一片蓝海，但以互联网企业的复制速度，很快这片蓝海将变成竞争激烈的红海。

　　对于商业模式的复制，高红兵认为，目前没有不可复制的模式，呼叫广告也不例外。而想在这一领域做大做强，的确需要一定的功力。他表示，呼叫广告不仅需要电信运营商的支持，还需要对互联网及用户有深刻的理解，而用户资源则是另外一道门槛。所以，“即使被复制了，我们还有先发优势”。

　　电信近5亿的用户与互联网1亿多的用户，整合的资源成为呼叫广告的发展空间。但资源毕竟有限，先到者先得。而后进者将不得不在红海中竞争有限的资源，这个投入将是巨大的。

　　争夺资源分配权

　　根据吕本富先生的理论，所谓互联网的竞争，就是对注意力资源再分配权的竞争。

　　从google的收入来源看，吕本富认为它是对各个网络流量的转化，即通过广告联盟把其他网站的聚合后再重新分配给广告主。这种模式颠覆了传统的竞争模式。互联网企业间的差异化不复存在，流量分配权成为争夺的焦点。

　　在“一切皆广告”的互联网时代，所有的竞争将集中在注意力资源上，那么这种融合了电信与互联网的呼叫广告能走多远？业内人士认为，一年之内将见分晓

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