大唐高鸿IPPBX“非诚勿扰”

2013-09-13 15:25:03 作者：来源：CTI论坛评论：0 点击：

IPPBX“非诚勿扰”

2008年年底，冯小刚导演又一次给全国观众献上了贺岁大礼——《非诚勿扰》。这部电影从一个年轻人秦奋（葛优饰演）的多次相亲开始，给观众带来了许多欢笑。笔者认为，冯小刚不仅仅是一个编剧和导演，他更是一个哲学家。秦奋的相亲对象，正是这个世界上所有事物的五种发展方向，和目前通信业界的IPPBX市场又是何其相似！我们不妨一一看来。

秦奋的前若干次相亲，几乎都是闹剧，应征相亲的女孩大都是有着华丽的外表和不凡的谈吐，但却没有一个能打动快跌破“发行价”的“垃圾股”秦奋——这简直有点IPPBX式的滑稽。如果我们把秦奋比做一个中小企业用户，那我们来看一下每位失败的应征者，然后看看为什么被拒绝。在这个过程中，我们也来分析一下，对IPPBX行业是否有些指导意义。

第一个失败的应征者竟然是一个男人！他是秦奋的同窗，一个同性恋者。他被拒绝是显而易见的，因为他完全不符合秦奋的择偶目标，甚至是背道相驰！秦奋作为一个健康、传统男人的代表，这样的异类肯定是无法接受。IPPBX市场同样也存在这样的“异类”。当前IPPBX已经被业内叫“烂”了，只要带有IP 功能，哪怕是在传统PBX上加一台网关，也被冠之以“IPPBX”的名字，笔者曾经和业内某知名传统交换机厂家市场部负责人沟通，聊到他们的产品如何面对 IP的需求时，对方浅浅一笑，“我们也有自己的IPPBX，在写法上是IP与PBX之间加个空格，意思就是有IP功能的PBX，但读起来不还是IPPBX嘛。”当时大家都哈哈一笑，虽然音译相同，字面相近，但是无论其管理、应用，还是以后的扩展，都与行业、企业客户的实际需求背道而驰，与未来电信网络演进的理念格格不入。

第二个失败的应征者是一个墓地推销员，从性别来说，这终于是为女性了，而这又是一位高人，把秦奋忽悠得找不到北，从儿女情长花前月下开始，最终把话题归结到墓地中去了。当把墓地推销作为婚姻的谈判筹码，那婚姻又占多大比重？这种急功近利的恋爱方式，是不适合结婚的。让我们看看当今的IPPBX市场，这样的厂家、这样的产品有多少！上来就对客户进行赤裸裸的宰割和欺骗，商业模式上的过度包装，概念化的宣传铺天盖地，他们是在为企业解决问题吗？恐怕未必，最近遇到一哥们，他公司曾经在业内搞得轰轰烈烈，现在悄然无声，一问这哥们原因，他跟我说：“早就离职了，搞那么多概念根本就是忽悠人的，主要还不是为了融资，结果融资没融到，风投答应给的钱卡住了，现在产品出去问题一堆一堆的，钱也快烧光了，整天在处理投诉。”统一通信不仅仅是个革命理想，它更应该是能够快速部署到企业桌面的通信手段，要让全社会接纳统一通信，IPPBX厂家就应该更务实、更理性，避免急功近利、涸泽而渔。

第三个失败的应征者是一个牛人，秦奋同志那快跌破股票发行价的称号就是来自与她，秦奋虽然小有财富，但在对方的眼里只是一个不起眼的小垃圾股，面对这样的应征者，秦奋只能说NO了，这个应征者IPPBX市场相对应的就是那些国际性大公司了，喊了那么多年口号，统一通信至今还没有被广大用户所应用，把眼光都盯在了那些世界500强的企业，而忽视了众多的中小企业、国有企业。高昂的设备价格、服务费用、升级费用、终端费用，让无数中小企业望而却步！

第四个失败的应征者是个性冷淡，样样都好，就是太冷，只关心精神层面，却忽略了对方的实际感受，这在IPPBX市场太多见了，整天在开发新技术，提出新概念，功能无比强大，却忽略了最低层的需求，以牺牲产品稳定性来支撑强大的功能，这种杀鸡取卵的做法，基础不会牢固。客户的需求表面似乎都能够满足，把对方真正关心的问题、真正需要满足的稳定性和使用习惯先放到一边，中小企业需要什么，这是需要时间去研究、去摸索的。不仅仅是功能实现，稳定性保证，还有用户的使用习惯，用户的管理水平等等。超前的、让客户无法快速接受的产品，都很难获得真正的社会效益。

第五个失败的应征者则比较有意思了，看上去去一切都那么的完美，但最终肚子里是有别人的孩子，买一还送一，真是超值啊，不过秦奋不愿意开着宝马却插着奔驰的标，自己的种子还是自己来播，IPPBX市场同样也有着非常多的无自主研发能力的品牌，随意拿个产品OEM一下就成了自己的，没有自主的研发能力，没有自己的知识产权，就没了核心竞争力，这类公司能走多远真不不好说，其实这类公司给企业带来伤害还不是最大，最多升级维护，以后找不到人。但怀着鬼胎的公司就恐怖了，到处设了陷阱，今天可以低价卖你甚至送你产品，别以为占了便宜，也许不久的明天，你将为此付出十倍百倍的代价。大唐高鸿公司经过对IPPBX市场的长期跟踪和分析，从2008年开始嵌入式IPPBX的开发与研制，新产品将在2009年下半年发布。

大唐高鸿IPPBX“非诚勿扰”

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