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走进非洲,东进技术服务非洲最大移动运营商MTN

2012/03/08

  CTI论坛(ctiforum)3月8日消息(记者 潘婷婷): 近日,国内通信核心设备厂商东进技术携其主打产品成功打入非洲市场。非洲最大的移动运营商MTN一期采购东进keygoe系列多媒体交换机,应用于非洲电信热门应用――语音聊天业务,首期计划规模1500线。该项目借助东进的全球资源,搭载欧洲Supranetcom公司的软件系统,联合非洲当地合作伙伴共同服务于MTN。据悉,MTN集团目前在非洲及中东地区21个国家开展有业务。

  非洲市场的突破,是东进开拓海外市场的又一重要里程碑。早在2002年,东进正式确定进军海外市场,国际化脚步就从未停歇,东南亚、日韩、欧洲、中东乃至今天的非洲,一次次的区域扩张,都经历着从谨慎摸索,逐步成功到站稳脚跟的艰难过程。此次,MTN的采购项目是东进在非洲努力多年后的第一个部署项目。

  在很多人印象中,非洲是沧桑、广袤、野性和流浪,有淳朴的人民和原始的土风。这似乎是对它的误解之一,因为在辽阔的非洲,现代化正在如同生出双翼一般,迅速掠过非洲的城市和土地。近年来非洲通信市场高速增长,运营商数量迅速增加,信息通讯服务和电信增值业务发展迅速,手机用户增长很快。据Informa预测,2012年非洲手机用户将超过7亿,增长速度为32%,而世界平均增长速度是19%。如今,非洲已成为移动通信业务发展最快的市场,2002年以来非洲手机市场增长49.3%,而亚洲仅是27.4%。因此,对于中国设备厂商而言,非洲电信市场巨大的增长空间表明进入该市场的时机已经到来。

  中国设备能够进入非洲市场,其极具性价比的设备投入、灵活优质的服务和坚持不懈的长期投入功不可没。而对中国企业来说,非洲电信市场广阔的发展空间就像大象进入漫山遍野的香蕉园,诱惑和机遇,挑战和竞争将接踵而来。中国企业奔向非洲的道路早有前人铺就,华为和中兴这两家中国电信设备商在非洲的崛起早已被世人关注。数年拼搏后,华为成为中东、北非地区市场份额最大的通信设备供应商,而在南非,华为占据了第二的位置。很多人预言未来的非洲电信市场将是几家中国企业的天下。目前在南非,前三大运营商MTN、Vodacom和CELL-C的采购中,中国电信设备商已占据大半市场份额。

  相比在国内市场的发展和竞争,中国企业在国际市场上前行的难度显然大得多。文化差异,观念差异,技术差异,本地化服务差异……除了在技术以及方案上的潜心钻研,开拓海外市场需要的更多。多年来,东进正是在这种深刻认知的感召下,一方面大力演进技术和成熟业务方案,一方面保持与国际领域合作伙伴和客户的观念同步,兢兢业业以技术征服,以经验帮扶,以共识打动,才能做到一步一个脚印的在国际市场稳步前行。非洲市场的开拓,无疑是东进在海外的又一个重要地标,在广袤的非洲大地上开出鲜艳的中国之花,这对所有的中国企业都意义非凡。可以预见,诸如东进技术这样,在中国已经积累有相当深厚信息通讯业务和电信增值业务项目经验以及成熟的解决方案,联手国际合作伙伴,在国际市场上尤其是尚处于飞速发展期的亚非拉市场上,将极具竞争力。

CTI论坛报道



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