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苏迪思不断出新中国市场拓展渐入佳境
苏迪思保持业界技术领先地位,加强中国市场投资力度，与神州数码合作进入新阶段

2005/09/14

　　2005年9月6日美国苏迪思科技公司与其中国区总代理神州数码（中国）有限公司在神州数码大厦联合举行了媒体见面会。会上双方就当今的VoIP市场与VoIP市场的发展谈出了共同的想法。来自京城的几大相关媒体就苏迪思公司的产品研发策略、市场定位、神州数码半年多来的苏迪思产品销售业绩及展望与会议主办者进行了深入交流。

　　具最新的市场分析报告指出，在2004年的第四季度全球新发售的IP语音线数已经超过了传统语音，另据预测国内VoIP市场也将在今年行至拐点。具神州数码（中国）有限公司应用网络事业部总经理余子建先生介绍，在过去的时间里，用户对于以VoIP为核心的企业融合通讯产品的应用与理解已经达到了一定程度，众多国内VoIP类产品在近几年的实际销售业绩也已表明国内融合通讯产品市场将在近年内有巨大增长，市场大规模的发展值得期待。

　　2005年以来苏迪思公司不断有新产品发布，继2005年3月发布ZIP2*N 系列 IP话机产品线，4月发布更适合中小企业的融合通讯平台MX30（IP PBX）之后，又于7月发布WIP2无线IP话机。苏迪思公司主管产品市场副总裁Patrick Ferriter先生介绍说："我们的产品研发是客户市场需求的直接反映。我们努力保持业界技术领先地位，使得我们的客户能够享受到最新技术发展的成果。以我们最近发表的WIP2无线IP话机为例，有近80%的我们现有客户都问及过WiFi VoIP产品，他们希望能够随身携带IP话机，但是他们却不愿以牺牲功能作为便携的代价。目前市场上的其它WiFi IP话机，还不能为使用者提供足够的功能，或不具备相对持久的电池供电能力。WIP2则在所有方面都有卓越表现。"

　　在谈到苏迪思产品中国市场定位及销售策略时，苏迪思公司运营副总裁AL Reis先生说："苏迪思公司自从去年11月8日与神州数码签署战略合作协议以来，在旅游、政府、企业等领域都有所突破，产品应用从企业通讯到呼叫中心都有。公司在中国的市场定位是面向企业用户，成为企业级IP通信领域的卓越产品及解决方案提供商。半年多来，公司通过神州数码在中国的强有力的渠道销售能力，结识了100多家集成商，并与他们建立了良好的共赢合作关系。公司下一步会加强在中国大陆地区的投入，包括产品、人员、资金及服务。公司还会通过其在全球的销售渠道，为那些苏迪思公司现有的或将来可能成为的海外用户服务，因为这些用户在中国的机构希望苏迪思公司在中国大陆为其提供与其海外部门相同的产品和服务。虽然目前中国大陆的销售额只占公司全球总销售额的百分之几，但我们非常看好中国市场。我们承诺不断加强我们在中国市场的投资力度。我们对于与神州数码的合作表示满意，做为厂商我们要继续给予我们合作伙伴全方位的强有力支持。"

　　苏迪思公司一直是开放式企业通信平台理念的倡导者和实行者。其产品全部是在国际上流行的开放标准基础上开发的。产品适用范围从小型企业到大规模企业，并且在提供产品为企业节约成本的同时还为用户带来了运作模式的全方位变化。神州数码公司目前对于苏迪思业务已经在全国范围内拥有100多家合作伙伴，其中既包括在网络产品方面的合作伙伴，更有专注于企业级融合通讯业务的合作伙伴，在今年下半年神州数码公司依旧会以发展代理商和合作伙伴为核心，通过行业成功案例推广，加上苏迪思产品的强大支撑开拓VoIP市场。余子建说："现在越来越多的公司及企事业单位认识到使用基于IP技术的企业通信平台以及呼叫中心的优势，我们相信像苏迪思科技这样拥有先进技术的厂商在中国会有非常多的发展机会。我们会充分发挥神州数码的优势：整合渠道、方案、技术服务等多方面优势，全面推动苏迪思产品的销售、技术支持及市场推广工作。"

　　会上双方还对自去年以来的典型成功案例进行了回顾。案例的成功实施即印证了苏迪思产品的可靠性、实用性和经济性，也显示出了越发增长的企业级通讯市场，同时培养了一批精通苏迪思产品的代理商。

　　神州数码致力于供应链管理服务、增值服务和IT服务三大竞争领域，以全面的产品、先进的技术与综合的服务，满足客户多样化需求，是国内第一的IT产品分销商和最大的IT服务提供商。苏迪思科技与神州数码的全面合作，将有助于更好地把握国内外通信市场的逐渐升温带来的发展机遇，为中国客户和合作伙伴提供范围广泛的产品和服务，使其在降低运营成本的同时，向企业IP语音通信迈进。

苏迪思公司供稿 CTI论坛编辑

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