亿美软通李岩：两度辍学的IDG宠儿_移动增值_sms

亿美软通李岩：两度辍学的IDG宠儿

2005/04/18

　　“在IDG投资的中国高科技公司中，IDG和李岩从谈判到拍板投资仅用了一个月，这种速度在IDG是比较少的。”IDG技术创业投资基金合伙人李建光这样介绍这位合作者。2004年，拿到IDG技术创业投资基金第一笔风险投资时，身为北京亿美软通科技有限公司总经理的李岩还不到29岁。面对着精明的风险投资家，年轻的李岩甚至没有过多地介绍亿美软通的商业模式。

　　在获得IDG风险投资的公司的联谊活动中，李岩已经成为了IDG的宠儿。曾经两度研究生辍学创业的他被IDG作为一个高速增长的样板，而亿美将第二次获得IDG的投资。IDG宠儿眼看自己投资的移动商务企业有越来越多白花花的银子进账，IDG技术创业投资基金又一次加快了它在移动商务领域跑马圈地的步伐。

　　IDG技术创业投资基金合伙人李建光告诉记者：IDG现在已经不投纯短信的SP，但移动商务是未来的方向。

　　三年前，当短信刚刚兴起时，李岩就注意到：利用企业短信来做促销信息预告、收集客户信息等，都是成本较低、很有效率的移动商务方式之一。例如，一家大型超市的牛奶过期，只好下架销毁，损失不小。而在这家超市应用了移动客户管理系统后，在牛奶到期前两周，对数万名会员进行短信通知，说明对即将到期的商品以三折的价格进行促销并提醒应尽快使用，结果所有商品一抢而光，微小的投入带来的惊人效果让超市的经理对移动商务有了一次深刻的感受。

　　据相关机构的统计显示：2004年由运营商提供的正式企业短信服务全年发送量约为1.1亿条，而通过短信群发器(短信猫)等非正规服务发送的商业内容短信数量更是数十倍于此，而到2006年前后全国将达到7亿元的市场规模，并还将继续增长。

　　面对美好的市场前景，已经对SP收缩钱袋的IDG投资家们又把目光拉了回来。但是，李岩认为亿美并不是传统意义上的SP。“亿美与SP有很大不同，因为亿美并不向终端用户收费，只是为商业用户提供服务。”

　　早在2004年的夏天，IDG就给亿美软通注入了首笔风险投资，支持它在一个尚不为公众所熟悉的移动商务新领域开疆拓土，率先淘金。一年后的今天，李岩没有让IDG失望，交上了一份出乎意料的答卷：仅仅一年的时间，就把自己的企业商业用户从3000家，发展到了3万余家，业务量在以成百倍的速度增长。

　　为此，IDG主动找到亿美，作出了大规模的增资决定，表明了自己对于移动商务和亿美软通的信心和期望，同时据业内人士透露，IDG正在就再次增资亿美，以便扩大在移动商务这座“金矿”上的地盘问题，与亿美的管理层开始了新一轮的协商。

　　当年IDG投资的3721一开始也不被看好，但没想到中文检索这一3721创造的新模式适应中国市场，后来卖给雅虎后，IDG着实赚了一把。因此，像亿美这样的企业短信服务可能是IDG押的下一个宝。

　　于是，很多知名的企业和机构都出现在亿美软通的客户名单中，中央电视台、惠普、联想、壳牌石油、TCL集团、北京市农村信用社、俏江南、青鸟健身、中青国旅等等。忙，但不累

　　“家里的冰箱已经空了好多天了。”李岩告诉记者十几天前亿美的管理层半夜到他家里开会的时候，把冰箱里的东西都吃光了，直到现在还没来得及去买。对于一般人来讲，去一趟超市，最快也就是几十分钟，应该没有任何问题，但是按李岩的工作安排，确实挤不出这么多时间。李岩告诉记者：他每天的午饭时间只有20分钟，吃完饭后就得马上投入工作，而晚上一般是陪客户或者同事谈事情，然后再回办公室一直工作到深夜。能够去超市的时间根本就不存在，虽然离他们办公室不远的地方就有一个很大的超市。

　　李岩告诉记者，因为忙他能够在家的时候非常短，基本上都是每天夜里一两点回家，早晨7点多钟回单位，家的概念在他心里就是睡觉的地方，没有任何别的功能。“有一天早晨，我从楼里出来的时候，发现草和树怎么绿了，我还很奇怪春天怎么到得这么快。”李岩对于季节似乎没有感觉，李岩甚至与同事们开玩笑，昨天晚上回到家的时候不到凌晨一点钟，他实在很难入睡：为什么这么早回来睡觉，是不是还有什么工作没有做完。

　　李岩告诉记者：这样的状态他已经持续了一年多，没有休息日，私人的时间被无限制地压缩，但是看到行业的发展前景，他很快乐。

　　这一点也正是IDG看好亿美的原因。李建光告诉记者：他第一眼看到亿美的团队，就决定向他们投资，“不管什么人，只要对他所从事的事业如此投入，没有干不好的。”

　　李岩表示：之所以这么努力地工作，一个是自己对事业追求的狂热，另一个是非常看好这个行业的发展：移动电子商务的模式与互联网电子商务模式最大的区别在于——肯定赢利。他说，一方面软件和服务可以向企业收费；另一方面，每条短信还要与运营商分成。

　　“如果说一年前这个市场还是一锅凉水，那么现在已经达到摄氏五六十度了”，李岩认为今年将是移动商务膨胀式发展的一年，“虽然忙，但内心对这件事的动力很足，一点都不累”。两度辍学

　　今年30岁的李岩，有着丰富的人生经历。创业已经成为他生命中的一部分，此前，为了创业，李岩曾经两度辍学。第一次是上世纪90年代末，李岩在北京大学读硕士，读了两年左右的时候，他萌生了创业的冲动，继而辍学创业。

　　两年后，当年第一次创业时的公司已经卖给别人，感觉无事可做的李岩又选择了回学校读书，这次他考上的是中国人民大学的研究生，但命运对他来说似乎是一种巧合，有半年就要毕业的时候，亿美成立，他又义无反顾地来到了亿美。

　　考试、上学似乎是李岩与生俱来的天赋，谈到这次考上名牌大学研究生，又两度辍学的经历，李岩认为：其实自己很想坐在教室里读书，但对于这两次经历却并不感到非常遗憾，“人生的路有很多条，我已经找到了最适合自己的一条”。虽然这样，但李岩还是希望有朝一日能够重新回到大学完成自己的学业。

　　但亿美的超常规增长，使李岩实在没有时间想学业的事情，他甚至没有时间去想这个公司能够给他带来多少财富。按照IDG的市场感觉，在未来5年，移动商务有可能成为IT行业新的创富模式，可以预期，更多的“创富传奇”可能涌现于移动商务时代。

亿美软通公司供稿 CTI论坛编辑