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神州数码启动09“播音计划” 意指中小企业市场

2009/09/17

  近日,记者从神州数码获悉,神州数码09“播音计划”已经全面启动。

  神州数码09“播音计划”,将一改以往单纯的产品促销活动,转而推出针对重要行业和中小企业的统一通信解决方案,这其中包括政府和行业应急通信解决方案、中小企业呼叫中心解决方案、中小企业一体化通信解决方案等。有关专家表示,这样的推广方式,便于为客户量身定做一些解决方案,可以为客户带来更多的价值,更加贴近用户。

  服务升级,剑指中小企业行业市场

  神州数码思科业务部门启动09“播音计划”,一改单纯产品促销的分销模式,转而专注于提供更加适合客户需求的整体解决方案。神州数码思科业务部门负责人告诉记者,09“播音计划”,可以让我们与客户和渠道商贴的更近,更加凸显我们在用户端的价值。

  此次启动09“播音计划”,神州数码思科业务部门将针对中小企业市场(SMB市场)和重大行业的优质客户全面展开,并不断推广“先试后买”模式,让客户真正在感受统一通信的强大效果后采购产品。

  IT渠道和市场的变化促进了神州数码的服务创新。神州数码也将在服务创新的大背景下,继续推出新的解决方案,并不断地将体验中心向外网专线和PDS专线延伸,使其更加贴近渠道和终端用户。同时,09“播音计划”将继续担负起密切与合作伙伴关系的责任,并在此基础上整合自身资源,吸引更多的软件开发企业加入到“播音联盟”中,一起开发统一通信技术的应用。非但如此,不断拓展业务和渠道,吸引更多的合作伙伴加入到“播音联盟”中,并将在原有的“体验联盟”上延伸,不断推进渠道发展计划。

  解决方案成就行业转型

  渠道遭遇大变局,客户也变得越来越“挑剔”了,单纯的产品服务已经无法满足他们的需求,应用软件、服务甚至操作系统都被其提上议程。正如一位客户形象地告诉记者的一样,我们买的不是五公分的“钻”,而是五公分的“孔”,单纯的“钻头”并不一定就能提供给我们需要的“孔”。

  神州数码思科业务部门预料到这一市场变化,将以往的分销模式进行了全面升级,启动了09“播音计划”,根据客户需求推出了许多创造性的解决方案,除了提供优质的产品外,也把上层的操作系统和应用软件及其服务集成在一起,形成一个整体打包的交互产品形态,提供给客户,真正意义上满足了客户需求。

  据记者调查了解,中国的IT行业经历了多年发展,目前已经进入了全面转型期,神州数码思科业务部门启动09播音计划,也在一定程度上加快中国IT行业的全面转型。

  同时,有关专家也纷纷表示:神州数码思科业务部门采取此一策略,并不是紧紧盯着竞争对手不放,而是力图全面完善企业的各种能力,整合外部资源,以此重新定义获取和服务客户的方法。

  神州数码09“播音计划”从产品促销为中心,转换成为客户和渠道提供解决方案为中心,改变了简单销售商业模式,按客户的需求,提供综合的解决方案和服务。同时将这一理念向渠道延伸,助力IT渠道突破市场瓶颈,实现飞速发展。

千龙网



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