神州数码启动“播音计划” 意指中小企业市场_统一通信

神州数码启动09“播音计划” 意指中小企业市场

2009/09/17

　　近日，记者从神州数码获悉，神州数码09“播音计划”已经全面启动。

　　神州数码09“播音计划”，将一改以往单纯的产品促销活动，转而推出针对重要行业和中小企业的统一通信解决方案，这其中包括政府和行业应急通信解决方案、中小企业呼叫中心解决方案、中小企业一体化通信解决方案等。有关专家表示，这样的推广方式，便于为客户量身定做一些解决方案，可以为客户带来更多的价值，更加贴近用户。

　　服务升级，剑指中小企业行业市场

　　神州数码思科业务部门启动09“播音计划”，一改单纯产品促销的分销模式，转而专注于提供更加适合客户需求的整体解决方案。神州数码思科业务部门负责人告诉记者，09“播音计划”，可以让我们与客户和渠道商贴的更近，更加凸显我们在用户端的价值。

　　此次启动09“播音计划”，神州数码思科业务部门将针对中小企业市场（SMB市场）和重大行业的优质客户全面展开，并不断推广“先试后买”模式，让客户真正在感受统一通信的强大效果后采购产品。

　　IT渠道和市场的变化促进了神州数码的服务创新。神州数码也将在服务创新的大背景下，继续推出新的解决方案，并不断地将体验中心向外网专线和PDS专线延伸，使其更加贴近渠道和终端用户。同时，09“播音计划”将继续担负起密切与合作伙伴关系的责任，并在此基础上整合自身资源，吸引更多的软件开发企业加入到“播音联盟”中，一起开发统一通信技术的应用。非但如此，不断拓展业务和渠道，吸引更多的合作伙伴加入到“播音联盟”中，并将在原有的“体验联盟”上延伸，不断推进渠道发展计划。

　　解决方案成就行业转型

　　渠道遭遇大变局，客户也变得越来越“挑剔”了，单纯的产品服务已经无法满足他们的需求，应用软件、服务甚至操作系统都被其提上议程。正如一位客户形象地告诉记者的一样，我们买的不是五公分的“钻”，而是五公分的“孔”，单纯的“钻头”并不一定就能提供给我们需要的“孔”。

　　神州数码思科业务部门预料到这一市场变化，将以往的分销模式进行了全面升级，启动了09“播音计划”，根据客户需求推出了许多创造性的解决方案，除了提供优质的产品外，也把上层的操作系统和应用软件及其服务集成在一起，形成一个整体打包的交互产品形态，提供给客户，真正意义上满足了客户需求。

　　据记者调查了解，中国的IT行业经历了多年发展，目前已经进入了全面转型期，神州数码思科业务部门启动09播音计划，也在一定程度上加快中国IT行业的全面转型。

　　同时，有关专家也纷纷表示：神州数码思科业务部门采取此一策略，并不是紧紧盯着竞争对手不放，而是力图全面完善企业的各种能力，整合外部资源，以此重新定义获取和服务客户的方法。

　　神州数码09“播音计划”从产品促销为中心，转换成为客户和渠道提供解决方案为中心，改变了简单销售商业模式，按客户的需求，提供综合的解决方案和服务。同时将这一理念向渠道延伸，助力IT渠道突破市场瓶颈，实现飞速发展。

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