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在电信运营产业链中崛起

鸿联九五董事长张跃 2003/10/24

　　1999年英国维珍航空公司租用本国的电信网络，销售自己品牌的移动电话号码并收取话费，成为世界上最早也最成功的虚拟电信运营商。此后，虚拟电信运营商在国外的兴起如雨后春笋，显示了强大的生命力。国内，鸿联九五、润迅等企业的积极介入，各种研讨会此起彼伏，为虚拟电信运营业务造出的声势如火如荼。但时间转到2003年，国内电信市场上虚拟电信运营商却仿佛在一夜之间没有什么声音了。

　　虚拟电信运营(VNO，VirtualNetworkOperator)模式，即没有电信网络资源的运营商向有网络设施的基础电信运营商购买电信服务或租用电信基础设施，并按最终用户的实际需求对服务内容进行包装、开发、加工、整合等深度加工，以提升电信服务的附加值。然后再以自己的名义销售给最终用户的经营模式。虚拟电信运营商与电信运营商的最大区别在于，它自身不拥有骨干和核心网络资源，需要通过租用电信运营商的基础设施，建立自己的虚拟网络来进行运营服务。这也是作为虚拟运营商的首要条件。而且，虚拟运营商以自己的品牌来标注向最终用户提供的服务内容。

　　虚拟电信运营的日渐势微与我国的电信运营环境有很大的关系。如果大的环境问题难以解决，企业没搞清楚盲目进入虚拟电信运营就会误入歧途，不仅仅是耽误时间的问题，更可能使企业迷失方向。

　　虚拟电信运营商经营的业务跟基础电信运营商经营的业务没有太大的区别。在国外为什么要发照呢？国外因为在很多的基础网络是政府掌控的，而不是企业，而对一些主要的一些资源，政府可以用政策去分配给别人，所以它具备发展虚拟电信运营的条件。

　　而在中国，几大电信运营商的竞争，不可能实现一家或两家公司一个网，其它公司全虚拟的状况，所以几乎没有虚拟电信运营能拥有与他们比拼全业务的立足之地。鸿联九五原来看好这个市场，尽力去适应虚拟，但最终的结果感觉到非常不适应。我到鸿联九五做的第一件事情就是砍掉鸿联九五不应该做的事，砍得大伙儿心疼得了不得。不砍掉，你怎么会有精力去集中做一件事呢？而这件事就是增值信息服务。

　　中国电信产业链中最缺的正是增值信息服务。这也是中国式虚拟电信运营发展的重要方向。增值信息服务在电信产业链中的作用是沟通，是联系，是纽带。我想像鸿联九五这样的公司应该成为中国信息化的信使，你有高速公路没问题，但是你知道我们国家拥有的最庞大的在高速跑的企业是什么吗？是运输公司，运输公司不用建路，他就在这儿跟客户签个合约，把货物从甲地运到乙地，，甚至帮用户收钱，付我运输费就行了。信息高速公路也同理，信使就是这么一个，作为信使，这封信不属于我，而是属于这货主，我帮你跑这个路送给用户。我帮一万个人把这个东西送给另外一万个人，假如我有足够能力的话，一个人收取一块钱，我就收入一万块钱，我的能力是在这一点，这就是增值信息服务商。

　　据预测，我国移动互联至少存在1万亿元的市场，从国外的经验来看，虚拟电信运营商将有可能获得该市场20%～40%的份额。市场蛋糕之大令人咋舌，作为增值电信服务商，只有致力于创新增值的经营思路，在增值之路上走向纵深，才能在这场奶酪争夺战中赢得属于自己的那一份。

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