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香港PCCW谈IPTV成功的关键因素

2006/10/16

　　香港电信公司PacificCenturyCyberWorks（PCCW）公司在2002年投资IPTV电视，称作NOWBroadband TV，它成为PCCW的赚钱业务。最近这家公司宣布，它甚至想把其宽带下载速度提高到8Mbps，以便提供高清电视（HDTV）服务。

　　在2004年，香港已有47.5万IPTV电视用户,是全球领先的。NOWBroadbandTV为什么能取得如此大的成功呢？PCCW公司的市场战略开发部门负责人PaulBernman谈到了取得成功的关键因素：

　　第一，当前在香港93%以上的线路具有家庭用户可用的6Mbps速率。第二，以大的宽带空户基础开始，向现有客户推销既是基本的策略，也是对内容提供商有吸引力的前题。第三：电话推销呼叫中心，这是电信公司的核心技术之一，并已证明对NOWBroadbankTV取得成功是很有价值的。第四，节目内容零盗视，这是对内容产业有吸引力的主要的一点。第五，有效的数字版权保护措施，这也有助于与内容提供商建立可信赖的伙伴关系。

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