阿尔卡特2005合作伙伴大会成功召开_融合通信_企业通信

"百川并流，动力无限"
阿尔卡特2005合作伙伴大会成功召开

2005/12/30

　　2005年12月15日至17日，来自全国各地的200多位阿尔卡特业务合作伙伴，集成商，应用合作伙伴等在美丽的云南丽江参加了规模盛大的"百川并流，动力无限"阿尔卡特2005合作伙伴大会"。

　　阿尔卡特高层和广大合作伙伴汇聚一堂，共同回顾2005年的丰硕果实，展望2006年的宏伟蓝图。在热烈的气氛中，阿尔卡特分析了2005年市场大环境中存在的热点问题和新的趋向，以及企业现有的管理体系和营销通路，致力于逐步建立更加完善的管理流程和管理制度，搭建完整的渠道伙伴管理体系。会议中阿尔卡特再次重申一直坚持并信守的渠道销售原则：协同与共赢。得到了与会者的一致赞同。

　　阿尔卡特引领企业通信的发展潮流。其在语音、数据和应用的融合解决方案，以及实时通信等软件技术让阿尔卡特无愧于 "IP通信领域的先锋"。不仅在全球用户众多，那些如雀巢、米其林等跨国公司用户在中国的分支机构也都选择了阿尔卡特的方案。其在中国的用户数量也在不断增长，覆盖了所有行业。阿尔卡特的亚太地区总部从1999年开始设在上海,今天在亚太地区14个国家有超过1万名员工。中国的市场幅员辽阔，阿尔卡特将增加每个区域的销售和服务力量，贴近当地用户。今年10月阿尔卡特亚太技术开发中心落户上海，队伍也将在明年大幅扩大。

　　无渠，何以引水？从古至今，人们都看重开渠引流的作用。在科技日新月异的今天，渠道的作用对于厂商而言更是非同一般。

　　渠道是贯彻公司策略的重要通道，会议中阿尔卡特就如何与合作伙伴一起打造一个最佳的协同工作环境与氛围的问题展开讨论。合理的解决渠道冲突，确立渠道的定位，建立诚信与公正的原则并把"用户为中心"作为厂商首要准则，致力于通过良好的价值链生态体系，帮助企业通过构建良性的系统，提高企业的商务运作和竞争能力。企业生态的核心是企业和它的客户。阿尔卡特作为解决方案与产品的提供商，联手业务合作伙伴、应用合作伙伴、研究顾问机构、系统集成商和运营商，为企业构建了一个"开放、合作、共赢"的价值生态系统。这个生态系统的构成对于渠道的推动起到了至关重要的作用，有助于搭建完整的渠道伙伴管理体系，实现多方共赢。

　　大会中阿尔卡特还颁布了年度重大项目奖，以及优秀渠道工程师奖项，公司越来越意识到渠道策略的重要性，积极为渠道工程师做技术培训，帮助合作伙伴的成长，从点滴细微之处打造更加专业和强大的渠道队伍。厂商有效的培训可以提升分销商的竞争力，增加渠道销售，培养渠道对供应商的认同感，对此，阿尔卡特也将完善其渠道培训政策，加大培训力度，帮助代理商伙伴规范市场管理能力，从而帮助现有渠道实现自身利润的提升。进而更好的协助公司业务的开展并实现与合作伙伴之间的同步前进、共享成功。

　　2005阿尔卡特合作伙伴大会的召开，更使我们清楚的看到，在全球化竞争的今天，阿尔卡特正根据外部环境和自身特点不断整合着自己的营销轨迹。2005年，是阿尔卡特丰收的一年，也是思考的一年，"百尺竿头，更进一步"，展望2006，有理由相信，在未来一年，阿尔卡特将与合作伙伴一起，精诚合作，在IP通信的大潮中，同舟共济，引领风帆！

上海贝尔阿尔卡特公司供稿 CTI论坛编辑