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宝利通中国视频之路

2002/11/08

　　宝利通全球收入的6%来自中国市场，中国市场在宝利通全球战略中，绝对是重要的一环。

　　不久以前，宝利通（Polycom）公司副总裁、亚太区总经理leo M· Cortijens将自己的中文名字由利奥· 科正改成了刘柯正，他认为，这才是一个真正的中国名字。

　　每年，leo M· Cortijens都要来中国20余次，他的足迹已经涉及了中国的几十个城市，不过他说，宝利通公司在中国业务的拓展比这还要广泛，中国的每一个省份，都有宝利通的视频设备在工作。

神州数码功不可没

　　宝利通在中国的发展，离不开神州数码等4家宝利通在中国的分销商的合作。不过，宝利通不愿意将它们叫做分销商。

　　leo M· Cortijens说，它们都是宝利通的合作伙伴。今年4月18日，神州数码、宝利通在北京钓鱼台国宾馆签署了战略合作协议，神州数码成为了宝利通各项高低端产品与服务的中国总代理，不过，它们的关系还不仅仅是产品的代理。

　　“我们帮助神州数码培训它们的市场销售以及技术支持人员，让他们更好地了解宝利通的产品，为客户提供服务，” leo M· Cortijens说，“神州数码已经成立了一个专门技术小组来销售宝利通公司的产品。同时，我们还有更多方面的合作，包括为中国市场设计特殊的解决方案等。”

　　leo M· Cortijens认为：“与神州数码的合作，不仅可以使宝利通产品销售到中国各个大城市，还可以分销到更小的城市；而且，神州数码也可以为自己的客户提供非常完整的IT解决方案。”

中国市场潜力巨大

　　今年年初，宝利通与中国联通携手，打造了一张全球最大的视频会议网络，这也使得宝利通设备能够与联通的网络一道，延伸到中国的各个省份。

　　中国IP网络发展的领先地位，也给宝利通视频会议系统提供了充分的用武之地。leo M· Cortijens表示，宝利通在中国销售的产品，大部分都是基于IP网络。在研发方面，公司的战略也是一致的。leo M· Cortijens说：“宝利通有50%的研发是投在了亚洲，这其中75%又是投在了IP网络的研发方面。”

　　他表示，在IP网络稳定性的研发方面，宝利通还与中国电信、中国网通、中国联通等运营商保持着长期稳定的合作。leo M· Cortijens表示，宝利通重视与所有运营商的关系，了解它们不同时期的发展战略，并配合它们的战略，推广自己的视频会议系统。

　　他透露，目前，宝利通公司已经参与了中国一系列大的视频会议项目的建设，包括金融、保险、远程教育等方面；同时，宝利通还针对运营商与最终用户的需求，进行了一系列新的增值服务开发，包括网络电视会议、语音桥(voice Bridge)，以及网络办公室（web Office）等。

　　2002年3月份，东软集团经过对中外十几家公司设备进行对比选型，最终选择利用宝利通设备，在自己的数据专线上搭建视频会议系统，连接全国30多家分公司/分支机构。

未来发展侧重方向

　　不久前，“2002年全球工商领导人论坛暨《商业周刊》第六届CEO年会”在北京举行，这也是CEO年会首次在中国举行，大会采用了宝利通的视频会议系统作为重要通信手段。

　　leo M· Cortijens认为，公司未来的发展重点，依旧是这类高端的应用，像政府、远程教育、远程医疗等，而不是针对普通消费者。

　　不过，随着宽带网络的普及，像宽带小区数量增长，leo M· Cortijens表示，宝利通未来也将关注中小客户，比如小型公司、大公司的中级管理者（关注他们办公桌上使用的技术与网络产品），以及SOHO一族，关注他们视频通信方面的需求，开发出适合的产品。

计算机世界网(www.ccw.com.cn)

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