图：赞云集团总裁李冰影
本文根据 “无锡•赞联盟”云产业策略峰会暨“联通•赞如意”专家品鉴会速记整理。
李冰影：我的演讲主题是：《从心起飞•赞享云端》，大家如果手上拿到我们公司的简介，我们有这八个字，为什么叫《从心起飞•赞享云端》，先卖一个关子。
这是我的主体，讲五个部分。第一个是什么改变了我们？第二个赞云的改变计划？你要改变，是不是有一些方式去改变，就是我们的魔方透视图；第四个我们用什么方式来变？变的结果有什么好的效果；最后大家如何跟梦想一起飞翔，今天的主题是“中国梦•赞云梦”，我们一起来做个梦。
首先什么改变了我们？这个大家常常讲改变，大家知道这位仁兄是谁？奥巴马，他说Change（改变），我想再如何改变，是世界改我们，还是我们要改变世界，请问王董什么改变了我们。
王振宇：我们改变世界，世界改变不了我们。
李冰影：看起来好像是相符的，谢谢王董，非常对，他用的比较文雅的方式来说，他说是什么？“是历史一刀和罗盘千转”，他用了一句话叫“历史一刀难分敌友，罗盘千转境由心生”。怎么去看这个事情，就分成两个章节跟大家分析。
历史的结果是人的行为写下的，同意吧！人是人，动物是动物，鸡，一百多年的鸡还是放在鸡笼里，我们人走出了世界，人有脑子，可以做一些行动。所以我们看历史上有亚历山大，他30岁的时候，他就建立了帝国最大的版图，从爱奥尼亚海，是在埃及这个地方一直延伸到喜马拉雅山，很伟大，对不对！大家同意吗？30岁，我想问一下30岁你在干嘛，可能还在做梦。成吉思汗，这个从西往东，我们有一个很厉害的君王是从东往西，横扫亚欧，一直到土耳其，还有哥伦布发现新大陆，大家发现他们长的怎么样，很丑，给一个帅的，阿姆斯特朗，基本上是由行动写下历史。
我们要讲我们的主角了，这是我们公司的帅哥刘英伟先生，他做什么呢？他也有他的革命史诗。他在25岁担任加拿大电信NBTel总经理，但是他做了两件事。第一个事情，他原先过去电信业开办以后，有很多竞争，他们会跟其他的电信运营商竞争，他说1天之内开通好，24小时就起来了，他们没有手机，他如何做到，肯定有很多作业流程做出了很多精确的世界。但是因为这样，他得到了第一，这是第一。第二个部分，本来想特别跟无锡朋友分享，他是第一个概念，把整个城市成立一个外包服务中心，这个城市我去过，这个城市的居民只有20万人口，比较难找到工作，当时刘董构思，大家知道加拿大会讲双语，会讲英语和法语，所以他帮助这个城市设立外包服务中心。我去过那里，很有趣，他们的城市有一半的人，就是10万的人都是做外包服务，这个还蛮壮观的。这是这个城市非常特殊的景观，跟无锡的朋友分享，对一个城市来讲，如果你要把你公司的产值做另外的提升，从制造业到服务业，其实外包服务是很好的进步轨道。
同时我们刘董事长在他不到30岁以前做过一个特殊的事情，就是因为他做的服务外包，如何做虚拟的运营，跨区服务，需要有什么特殊科技，他就去访谈，在苏联那边找到30位太空科学家，邀请他们举家搬到美国去发展一个公司叫Genesys核心科技，Genesys的产品可靠性是非常好的，服务几千万的客户，所以这个呼叫中心肯定要非常强的，这是他比较特殊的贡献。
如今他带领我们公司赞云去开发一个梦，这个梦想是什么？需要把赞云转换成国际型的软件云服务商。
刚才讲是历史。现在看一下罗盘有什么概念。请问一下大家觉得北半球和南半球有什么分别？这是北半球，大家认识的地球，没错。大家知道南方比较温暖吗？一般人想到南方，广州肯定比北京热。可是你们知道吗？南极事实上比北极冷的，为什么，因为我们居住在北半球，是从北半球的思考去看这个世界，如果你倒过来看呢？其实世界可能是不同的，这个概念是什么？希望你的思维转变，就会靠到不同的产业的机会在哪里？包括你观察这个事情的现象也是不一样。
另外一个问题，请问是左是右，哪边是东方，哪边是西方，一般大家想到左边是东，右边是西。我们看的世界地图是这样，美国在西边，中国在东边。但是每一次飞往美国观察地图，飞到美国我们在左边，他们在右边，我们感觉上他是西边，我是东边，人的脑子一转换，你的世界观是不一样的。大家同意吗？（同意），这就是今天我们为什么要做转变。
因此，我们要谈赞云为什么做这些转变，因为早上接受媒体采访，他讲到我们过去做的很辉煌，我们今天为什么要走到新的领域，包括秦总也特别提到这个事情。我们公司从1999年设立，到2011年底，差不多也是12年的时间，过去我们叫亿讯，比较有名，特别在金融界是金光闪闪，我们也获得很大的客户群。如果我们公司继续再做系统集成，再做代理业务，可能自己没有办法做进一步的突破。我们在2011年，我们把代理业务出售给另外一家厂商，他对做大型的企业特别有兴趣，金融业，就代理给他了。
现在我们定位为“企业伙伴互动专家”，待会儿会解释为什么要做企业伙伴互动专家，尤其在这个体系里面，我们看到都是些不会动的东西，包括机器，你必须要用人的观点去看这个应用，互动概念分成两个概念，一个是通讯，第二个是应用再加上行业应用在这个上面。
最后是我们的未来，我们是中国梦•赞云梦，要做到中国最好的云软件服务商。
这是我们看到中国的市场，35000家都会上到云的平台，我们要历史一刀，要罗盘千转，转动我们过去大客户系统集成的概念，要做针对中小企业，针对云软应用来提供我们的服务，这样我们未来的市场会越来越宽广。大家不知道同不同意，（同意），我希望大家跟我们一样，看到更加的市场。
我们在2012年我们刘董提到，那时候他跟我讲“高筑墙、广积粮、缓称王”，我们解释为“高（手）逐强、广积（能）量、换（帖）成王”，于是我们招兵买马，广积能量，我们做了产品开发，同时我们也邀请很多好的业界的同仁来共同加入，我们的产品，我们的战略联盟。最后是换帖成王，像王董，王董特别喜欢王。只有大家来共襄盛举，才能共同成王，这是我们的概念。
根据我们的概念我们做了什么？这是我们过去的一些草图，怎么做呢？创新=哲学+艺术+有趣；创汇=梦想的利益-理想的成本；创导=（1+勇敢的突破）；时尚=落实创新。
我们的产品要落实，我们落实有五大重点，为什么可以落实？第一个我们有丰富的行业知识；第二个我们有关键技术；包括UC、ERP等；第三个我们有联盟的市场经营；第四个本身公司就是一个示范的效能管理的企业；第五个我们重视服务文化。比如说今天对大家的招待，呈现一下赞云的文化。
我们公司累积了3到4年的时间，刘董事长提出CESS的概念，什么叫CESS？就是消费型企业服务软件，这什么概念呢？就是说企业软件你要面向消费者，你要去买一个iphone手机，买一个安卓手机，装一个APP就可以用。企业也可以有这样的概念，你去买一个企业的应用，你的呼叫中心，你的UC都已经请来了。第一要立竿见影的经济性，少花钱，少花脑筋、少花时间。第二个弹性实用的功能面。快速上线、简洁实用、随选即插、按需组合、行业普及，有点像亿讯的APP。在实际的过程当中，有很多公司说我们在做呼叫中心，3到5天就可以把它上完。第三个要有云端架构的技术观。不分地域、无论硬件、实虚兼容。
即时多媒体云通信。我们有五大产品，EZUC+（易之讯统一通信），EZIPCC、EZComm、EZPhone、EZSocial，这是整合跨国性企业。我就不多说，我待会儿会就这个跟大家讲解。
第二个是云作业的部分。这也是赞云特殊的产品，过去我们是自己在用，用着用着，发现很多同仁说你的方案可以拿出来给我们用，来做一些销售，我们特别支持国际会计师准则，可以跟国际接轨，这是一个特色的产品。时间关系就不多说，大家有兴趣，外面有展区。
赞云出品•必属佳作，我们认为CESS是百年不变，永恒趋势。这个是我们一些方案。
刚才我们提到从2012年到现在，除了原先的客户基础有几百家的金融业，后来又不断的扩充很多行业，现在目前有10个行业，有几百家的新客户在其中，时间关系我也不多说，大家有兴趣可以看一下。
这是广告时间，我们的方案重点就是12345，一键启动快速易通，二天专业现场培训，三周火速开通业务，四项全能应用模块，五分之一市场价格，要容易使用，要便宜。这是我们的营运点，包括北京、上海、无锡、广州、台北，我们也透过四个方案，第一个龙行天下，可以跟踪每个客户的状况。第二个云龙点睛，可以做一些服务和咨询。第三个是玄龙御天，第四个是龙图大展，希望大家齐聚一堂，共同来谈云的产业是会怎么样来进行。
随梦想一起飞翔。中国梦•赞云梦，让我们起于无锡，这是我们今天活动的共同参与厂商，我们也感谢，谢谢大家的共同参与，我们希望大家共同来逐梦，中国梦•赞云梦•无锡梦，能够共同的发酵，好不好，（好）！谢谢大家的莅临，如果大家能够撑久一点，要唱一首歌给大家听，谢谢。
