Legerity公司专访：IC业界无冕之王 力拓VoIP市场
2007/06/08
Legerity 公司是一家致力于IC行业语音集成电路芯片的高科技企业，总部设在美国德克萨斯州。1980年，Legerity公司从AMD公司的一个通信部门，分离出来发展至今。于2007年5月23日在北京长城饭店隆重举行的“2007年中国IP语音网络/FMC/IMS
研讨会暨展览会”期间C114记者对Legerity公司高级市场经理Rick Bye先生进行了专访。
C114：请Rick Bye 先生对Legerity公司做个简单的介绍。
Rick Bye：Legerity 公司是一家致力于IC语音集成电路芯片的高科技企业，前身是AMD公司的一个通信部门。是VoIP行业领先的引导者，公司的发展速度相当快，每年保持双位数的增长速度。公司未来会继续保持在行业的领先地位，并会朝其它的一些方向发展。公司的长相是做模数混合及芯片的高压技术，这方面有一系列的专利技术。我们会在此基础上去开发一些新产品。
Legerity 公司已经有27年的发展历史，到目前为止公司的总出售量达到45亿线模数混合芯片，以及32亿线用户电路线接口芯片。1980年成立至今一直有层出不究的新产品研发生产，近几年VOIP市场发展迅猛，我们也抓住契机推出VOIP用户电路产品（FXS、FXO）。最要我们是做局端产品，也在不断研发下一代电话接口芯片，是应用在计算机上的用户接口产品，可以使用户更方便的拨打VoIP电话。
公司管理层的人员，都有很雄厚的技术背景。都有大型通信企业任职经理，目前公司资金充足，没有融资计划，目前公司没有上市。
C114：Legerity公司是否有上市计划？
Rick Bye：目前公司已经具备上市的实力，但公司在短时间内不准备上市。有几方面的原因，一方面，目前美国大多数有实力的技术型企业都不太愿意上市，也已经有很多上市的企业也纷纷撤出资本市场。另一方面，上市公司的监管程序相当烦琐，不利于公司快速的应对市场变化，公司市后也存在一定的私有化的风险。另一方面，监管部门对上市公司的新产品开发监管非常紧，对资金投入产出的时效性要求相当高，这样在某些方面不利于公司做一些长远的战略规划，所以目前公司暂不考虑进行上市。
C114：据我所知Legerity公司是一家自身不设立工厂的企业，这是出于哪方面的考虑呢？
Rick Bye：是的，Legerity公司没有开设自己的工厂。Legerity公司之所以不设立属于自己工厂，而把全部生产产品全交给遍布全球的OEM工厂代工，这方面是与很多企业不同的。这并不说明Legerity公司没有生产实力，而我们是要把更多的资源用于技术研发及客户服务上。
我们是一家全球性的公司，在全球各大城市设有分支机构。公司研发中心设在德州首府——澳斯汀及滨西法尼亚，销售代表处及技术支持中心遍布全球，包括美洲各地、亚洲的东京、首尔、上海、台北、香港、泰国、印度也都有分布。
我们要用技术和服务打造自己的品牌，在同行业力争永远处于领先地位。这是Legerity公司的重大战略布署，也是我们一直走在行业前沿的一个重要源动力吧。
C114：中国是一个很在的市场，请问中国总部是设在上海吗？
Rick Bye：不是的，Legerity中国总部设在香港。上海代表处负责本地技术支持及市场推广。
C114：可以看出Legerity在行业领域里已经占有了比较大的市场份额，请简单介绍一下Legerity公司的产品线及客户群划分。
Rick Bye：Legerity公司的产品线分为两块，一块是局端接入产品，另一块是用户端产品，例如网关、IAD产品及家庭网关等产品。
客户群当然没有一个严格的区分，不过大致可以分为长线、短线客户群。
Legerity公司高级市场经理Rick Bye先生
C114：Legerity公司的技术强项在哪里呢？
Rick Bye：我们公司的强项是在高压电路和模数混合方面的专利技术。并且这项技术长期以来都处于非常领先的地位，在TDM（包交换）网络领域以及NGN应用方面都有相当丰富的经验。
我们也在不断拓展DSL方面的业务，我们有非常强的技术支持能力。刚刚谈到过，我们在世界各地都有技术支持中心。在支持中心工作员工都有非常强的行业背景及技术实力，我们公司有多元化发展的战略目标。我们在基于现有技术的基础上，有的放失地向其它技术领域扩张。
C114：请Rick Bye先生谈一下您对目前电信市场发展趋势方面的看法。
Rick Bye：一、目前，电信市场发展趋势的一个情况是：越来越多的宽带接入产品，宽带服务的普及正在慢慢改变电信市场的格局。VoIP会有一个非常好的市场潜力，为什么说呢？是有以下几方面的原因：
- 传统运营商成本比较高，VoIP运营成本则大大降低。
- 传统运营商基础设施正在逐步老化，在更换设备时，他们宁愿采用更先进的VoIP设备。
- 传统运营急待新的业务为他们带来营业收入的增长。
这几方面的原因，促使VOIP技术飞速发展。
二、几种网络的融合也是电信市场发展的一个趋势，媒体、数字、网络应用、语音、视频相融合，也是宽带发展的一个应用趋势，也在一定程序上推进了VoIP技术的发展。
三、传统网络语音市场增长会逐年下降，传统语音接入市场已经接近饱和，基于IP技术NGN网络市场在逐年增长，宽带语音市场增长的祢补（拉动）使得整个语音市场还是保持了较缓慢的增长的。
C114：目前，国外VOIP市场的发展情况怎么样，能否谈一下？
Rick Bye：VoIP已经慢慢变成一种大众用户认可的应用，虽然在中国政策目前还不是很明朗，大多数用户群还是集中在企业用户市场。但是在国外VoIP已经是方兴未艾的发展着，VoIP业务有基于CABLE的，有基于DSL的，有基于光纤及其它各种接入形式。美国一个比较知名的VoIP运营公司-VONAGE，他的成功运营模式，正在变成许多运营商COPY的版本。
VoIP技术为什么发展这么快，发展动力一方面来自于用户驱动，另一方面来自于它的主动性业务模式。使得VOIP的业务规模现在越来越大。
针对VoIP应用领域我们公司提供了全网的产品，从局端到用户端都有我们的产品覆盖。最早的局端产品就是长线产品：VE790/NGCC，中短线产品有VE880芯片组
，短线产品VE950、VE880，及PC接口产品。
C114：Legerity公司对接入市场现状是怎么看的，是什么时候进军VoIP领域的？
Rick Bye：传统网络的格局正在被NGN为代表的新兴技术所替代，交换平台方面，运营商也有很多新的选择。不像以前就只有一个交换网，一级一级分布。语音和宽带方面，运营商已经在布署不同的计划。因此面对网络不断融合的趋势，网络接入的手段也要有各种各样的方式才行。
在这其中，FTTH的市场份额也是很高，据预测到2008年FTTH的市场规模会达到25亿美金。包括GPON、 EPON、 GEPON这样的接入手段，将非常的流行。设备会包括光网络终端（ONT）在内的许多设备都会有很多的需求。
到目前为止公司将近一半的营业额来自于VoIP行业，公司2002年开始切入VoIP领域。
C114：能不能介绍一下Legerity公司其他方面的特色产品？
Rick Bye：Legerity公司一个比较有特色的产品是直接供电的线路驱动器，传统交换机的背板都有48V供电的。公司利用自身高压上的技术将其引入到此产品上，它的一个好处就是可以直接在芯片供更高的电压，让芯片工作。其它的公司做不到这么高的电压，它是采取把48V电压转到12V再拉到芯片去用，做线路驱动。
像ADSL的线路驱动方面我们的客户对我们技术上的优势也是非常的赞许的，我们公司在高压技术上的优势，使得我们可以直接把48V电拉到芯片上去用，这样就能节省很多成本。不需要电压的转换，工作效率更高、功耗更小。可以节省模块投入，48V转12V的用户电路每一路会节省大概0.25美元，ADSL一般量产比较大。这对设备生产的生产成本是很大程度的节约。所以我们的客户非常喜欢我们这款产品，这也是我们公司未来发展的一个重要的产品方向。
C114：典型家庭网关产品的几个应用，请简单例举一下？
Rick Bye：主要有以下三类：
嵌入式多媒体终端（EMT）
基于DSL 的IAD产品
模似线路终端（ATA）
C114：Legerity公司的VoIP线路测试产品？
Rick Bye：Legerity公司针对VoIP设备的用户线路软件包 VeriVoice Test Suite 软件,是目前市场上
VoIP 线路测试与自测试的成本最低、可靠性最高的解决方案，同时还能使服务供应商的拥有成本降至最低。该产品提高了 Legerity VE880
VoicePort 系列的线路测试功能。
采用C语言的 VeriVoice 不仅便于开发人员集成，而且显著降低了在 VoIP 设备中实施线路测试与自测的工作量。
Legerity VeriVoice Test Suite 的自动远程测试功能还省去了成本高昂的上门服务 (truck roll)，尽可能降低了维护成本，提高了服务的可靠性，缩短了修复的平均时间。该套件还集成了两个测试包，以监控客户电话设备和与之连接的铜绞线，并检测
VoIP 设备自身的自检功能。与实施于传统局端线卡相比，VeriVoice Test Suite 能实现同样高度可靠、符合 GR-909 规范的线路测试功能。
Rick Bye先生发表精彩演讲
C114：Legerity公司的VoIP线路测试产品与其它厂家产品的区别主要有哪些方面？
Rick Bye：如果你把这一套芯片集成在小型的设备中，如果按照以前的规范一旦出现故障，就要专门做一个测试头去测试它或是要用单独的测试板来测试它。这样造成维护成本很高，维护起也是很不方便。
我的产品，如果把软件包在生产时就集成在设备中，它自身就已经有了测试功能了。在出现故障时，只要远端发送命令即可对设备进行测试。测试结果就会传回。这样一来，一些很简单，易操作的故障就很容易排除。
这是最重要的区别，它来源于我们的技术优势。
C114：Legerity公司的软件测试产品是如何保证QoE的基础上做好QoS？
Rick Bye：QoS主要表现客户业务质量方面，QoS质量的好坏主要取决于IP网效率有很大关系的。比如说丢包，QoS肯定不会好，QoE主要表现在用户服务体验方面，QOS再好，一旦出了故障，用户服务跟不上，不能很迅速的测试出故障原因。占用用户很多时间，浪费在等待维修服务上。就造成QOE质量很差。如果另一方面，如果QOE做得非常好，比如说运用Legerity公司的线路测试软件，很快的测试排除了一些简单的故障，这对业务质量，也会有个积极的促进。
我们公司的一个目标就是把QoS和QoE紧密结合、都要做好。不但要客户的话音质量好，客户服务也要好。才能在不断竞争的VoIP市场中，我们公司有很强的芯片实力，又有很强的软件测试技术，也是做好两方面结合的重要保证。
中国通信网(www.c114.net)
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