兼容中寻找突破_语音板卡

兼容中寻找突破

2002/12/11

兼容中寻找突破

　　市场竞争者的真正目的并不是兼容，而希望通过兼容产品的性能价格比优势，吸引更多的用户，进而在推出自己独特的产品时，能有更多的支持者。

　　回顾IT产业的发展历程，可以比较清晰地看到，作为市场领导者的主要对手，市场竞争者在自己所处的阶段位置，会采取不同的市场策略。"与市场领先产品兼容"是许多企业采用的一种有效办法，竞争者的策略就是在实现相同的功能与应用的情况下，给用户提供一种新的选择。同时，领先者也希望强化优势，进一步拉大与竞争者之间的距离，巩固自己的市场地位。

市场竞争的手段

　　市场竞争的加剧，促使厂商们在不断加强技术研发的同时，还要考虑竞争对手的一些技术限制等问题。

　　AMD作为全球第二大CPU制造商，在前几年，CPU还处于奔腾时代，自己的综合力量积累不足时，也曾经生产过与Intel相兼容的产品。随着他的不断壮大，AMD从K6开始，其很多方面已经与Intel不同，并在K7产品时利用Intel的一点小失误，形成了真正的威胁。现在，更是推出了Athlon XP系列，并提出了"真实性能标准（TPI）"概念，希望说服用户选择产品不要只看其工作主频一项指标。在个人电脑这个开放、兼容的环境中，两大厂商在技术上已经开始分道扬镳了。

　　同样是与Intel竞争，在国内CTI领域，情况却有所不同。2000年时，东进技术发布了D系列产品，在函数的数量控制、开发平台的简洁、灵活、产品的基础算法等方面都有突出表现，得到了业内好评，并已开始被用户接受，却在进入国外产品占据的CTI高端市场时受阻。有业内专家指出，这与东进技术初入CTI高端市场，还不被用户了解与认同有很大关系。正因为如此，2002年，东进技术发布了DN系列产品，宣布该产品全面兼容Intel Dialogic产品。客观上说，DN是牺牲了产品部分灵活性与简洁性后，才达到了与Intel产品兼容的目的--工程师不需要修改原代码，就可以轻松将DN产品移植到基于Intel Dialogic产品开发的系统之中。

　　应该说，两个厂商虽然面对的用户、企业的规模等都有很大不同，却采用不同的市场竞争手法，达到了异曲同工的效果--显然，现阶段AMD是在追求技术超越，东进技术更希望应用超越，共同目标都是向市场领先者发起了正面的进攻。

　　Intel作为市场领先者，对此的回应同样很有策略, 对AMD，一方面利用自己已经取得的市场优势，不断向用户推出CPU工作时钟频率更高的产品，突出自己的优势，并力图通过在新产品中使用独家技术限制AMD的进攻，如推出独特的产品接口与内存标准等；另一方面，他通过大规模的市场宣传，不断将Intel CPU的品牌与概念传达给直接用户。至少在中国，他加强了与个人电脑品牌厂商的合作与宣传，使自己的市场表现强于了AMD。

　　对东进技术，由于Intel是一个庞大的企业，CTI领域在目前来看，只是它的一个较小的部分，在人员、技术支持等方面都无法与CPU部门相比，对这一市场的总体反应要相对慢一些，目前还没有太大的动作，相信这只是暂时的寂静，其维护市场领导者地位的决心，很快就会显现出来。

应用成为竞争核心

　　从市场的角度看，真正的竞争核心已经从技术转向了应用。

　　今年11月19日在Comdex上，AMD公司的CEO瑞兹承认，半导体产业对芯片性能的提高有利于高技术产业，但对于用户而言，却不是必要的。他认为，随着半导体产业不断提高芯片的性能，产品的性能提升了，但用户的需求却被忽略了。他表示，AMD公司将采取一种更面向客户的方法。他表示，AMD不断地提高芯片的性能，其原因只不过是想证明AMD能够做到这一点罢了。现在已经进入到需要围绕用户转的应用时代了。

　　东进技术董事长李如江在前不久举行的首届中国CTI工程师大会上也表示，目前无论是WTO，还是国内自身经济的发展都在要求产业链上的企业进行合作，但产业链只是一种表现形式，真正的核心是"价值链"。基础硬件厂商作为CTI产业链上的上游企业，不仅仅需要关心产业链中游企业的产业，更要关心他们的产业价值。东进技术推出的兼容产品是为了让更多的用户认识、了解CTI产品的另一种设计思路，同时也考虑到了国内系统集成商们的利益与需求。

　　不管是AMD，还是东进技术，他们在推出兼容产品时，所采用的技术肯定与Intel是有所不同的，但有一点是相同的，那就是都能够为各自的用户实现同样的功能与应用。AMD更进一步，开始推出与领先者完全不同的产品，参与市场竞争，并赢得了不少用户的认同。东进技术从目前来看，还处于AMD原来的阶段，还需要通过实际行动，增加产品的市场份额，争取更多用户的支持。

　　市场竞争者在推出产品后，一般都强调性能价格比优势，而领先者一般都强调对手的兼容性不足、产品的技术指标不够等问题。其实，市场竞争者的真正目的并不是兼容，而希望通过兼容产品的性能价格比优势，吸引更多的用户，进而在推出自己独特的产品时，能有更多的支持者。只一味地强调产品兼容性, 这是市场追随者的做法，追随者是无法对领先者产生真正的的市场追随者的做法大不相同。追随者是无法对市场领导者产生真正竞争压力，只有推出一种全新的产品，才能打破旧有的产品观念，促进产业不断地向前发展。

东进公司供稿原文刊登于计算机世界