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神州数码召开“视界”第一次渠道大会

2004/09/28

　　9月18日，桂林。一场视频系统行业有史以来规模最大的经销商大会正在召开。

　 “真的没有想到，这是宝利通（POLYCOM）中国第一次举办这样的活动，之前我们想联合做一些推广活动，都很困难”。神州数码内部人士在会后连呼意外。

　　宝利通（POLYCOM）当然牛气冲天，据神码应用网络事业部总经理王德伟介绍，这家全球领先的语音、视频会议、会议桥和整合Web协作解决方案提供商，在全球牢牢控制了90%的音频市场和60%的视频市场。

　　促使宝利通（POLYCOM）发生态度上的转变，是中国市场的巨大潜力和高速启动。据悉，2003年以前，中国视频的规模还只有10亿元，而美国的这个数字已经是700亿美金，这个数字虽然为宝利通（POLYCOM）和神码留下了巨大的遐想空间，但是此前的中国视频市场一直是雷声大、雨点小的事实也让这两个巨人颇为踌躇。

　　2003年视频市场的异军突起，让许多业内人士惊喜不已，这个春天终于来了。而在著名的通信领域研究机构WainHouse预测，2004年将是视频会议系统的成长“拐点”，何况，视频会议技术还在美国IDG预测的年度IT业界热点技术中位居前列！这让人相信：2003年，不过是视频会议腾飞之前的助跑，令人眩目的表演刚刚开始。

　　一个有力的支持来自神码。在王德伟看来，国内的视频业务已经开始从骨干网开始下延至二级网、三级网，而这个时候，将会是视频市场引爆的开始。而到了这个时候，就意味着神码的表演时刻真正来临了，毕竟，在渠道方面，长袖善舞的神码还没有对手。

　　神州数码有限公司常务副总裁林杨、宝利通公司亚太区总裁JFP、中国区总经理李钢以及神州数码应用网络事业部总经理王德伟，近200家经销伙伴，注定此次会议将成为中国视频行业的一次里程碑。会议旨在扩展宝利通视频会议产品的销售区域，树立行业品牌形象，并借助神州数码在行业内的知名度，以及在IT分销领域的凝聚力、渠道覆盖能力和多年的分销经验，使产品市场特别是地方市场占有率处于领先地位。

　　神州数码的百行业解决方案对经销商是一个震撼，宝利通的产品、方案如何优秀不重要，重要的在于中国渠道第一次深刻认识到视频不是只能开会，而是已经成为各行各业改进生产流程、提升工作效率的重要工具！中国有3万家大中型企业，以每家30~50万的投入算，企业视频会议市场的潜在规模就有100多亿。这让每一个经销商都无法抗拒，必将大大加快视频系统在中国的普及与推广。

　　于是，神码趁热打铁，正式启动了面对渠道和行业的“燎原计划和参天计划”，视频行业的第一次渠道招募就此展开。这对于紧跟二、三级视频网建设的步伐，加快区域市场的发展，有效地覆盖行业、覆盖地方区域，同样具有里程碑意义。

　　神州数码领导在会议中表示，随着视频会议应用系统市场竞争的加剧，以及产品应用的不断细化，建立有效的产品技术与销售拓展联盟已经是企业生存和发展的必然之选。神州数码应用网络事业部借助强大的品牌优势和独一无二的市场覆盖能力，把经销商当作巩固生存平台和扩展发展平台进程中最亲密的伙伴。追求与渠道经销商共赢的策略，将努力与经销商一起开拓越来越广泛的区域市场，并依据神州数码多年的渠道经验和支持体系，同经销商一起为用户提供专业化的、持久的、满足个性化、行业化需求的服务。

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