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信诺人寿推出电话营销

2003/10/15

　　据业内人士透露，一种以电话直销的寿险营销方式将现身。美国第五大保险公司信诺人寿筹备一家合资寿险公司，9月份已在深圳开业。该寿险公司将完全抛弃现在银行保险、个人代理和团险营销模式，而引用信诺在美国的“电话营销”手段。业内专家指：这些从国外成熟保险市场借鉴过来的营销模式，一定时期内不会抢占个人代理的主导地位。

　　据了解，信诺的具体做法是：先在现在这些银行信用卡月结单中附送小额保险和其他险种资料，随后信诺电话营销人员将致电回报客户、介绍保险并询问是否有投保意愿。但有保险界资深人士对此并不看好，认为面对中国目前多如牛毛、诚信度低的电话购物直销公司，采用这种模式来推销保险尚难以为广大消费者广泛认可。

　　而国寿广州分公司则创造了一种以客户需求为导向的全新模式———“方案营销”，即从卖产品到卖方案，免费为客户设计科学合理的保险保障及理财计划。然而，业内人士认为，目前中国保险代理人水平普遍较低，素质远达不到专业理财顾问水平。

　　中国人寿广东省分公司负责人称，目前中国社会的保险意识不足，市场发展不充分甚至远离饱和程度，因此在相当长的一段时期内，个人代理仍会中国寿险营销模式中占据主导地位。

中国保险网

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