王钧：谢谢沈总，也谢谢李冰影，我们有这么好的平台，今天能够分享一下中启创对云计算的理解，或者基于这个理解之上，所开展的云拓展的商业活动。
我们跟联通这边在见面的时候非常亲切，我们这个原创团队都是通讯界的老兵，听到今天有CESS的概念也非常兴奋，我们做移动通讯很长时间，为什么感觉能够来做云计算？有一个非常切实的体会。我们姑且不谈云计算从技术的领域，有很多的虚拟化，这样东西都不谈。
从我们来看，云计算最核心的，给我们带来的变化是商业模式，又回到商业模式，商业模式在云计算我们来理解的时候，它是一个彻底的基于服务提供的模式，所谓的基于服务提供的模式，想起很早以前有一个电影叫《顽主》，里面有一个三替公司。云计算我们希望能够做成3G公司，替人排忧、替人解难、替人受过，屏蔽的是跟IT相关的复杂性，不管是你在部署阶段，还是在设备采购阶段，不管在后期的服务阶段。我们在这个环节上面，能够做到一点点的贡献，就是为整个的产业链，能够带来那么一点点的前进和推动。
所以基于这个理解，我们做了一些什么事情呢？我们把目光首先是放到了企业身上，这一点也是我们今天能够跟赞云坐在一起非常好的基石。我们看中国那么多企业，企业会是我们的经济发展的发动机。其实有很多中小企业他们的信息化水平，或者说整个IT的使用程度还是比较低的。我放在企业上面着手点在哪里，着手点我们把自己植根到园区里面去，为什么要进入到园区，园区才是企业汇聚的物流的平台，我们看到国外的云计算服务提供商的方式，他就是纯互联网线上的方式，但是这个方式在中国进行落地的时候，经过我们过去3年的真刀真枪打出来，刚才介绍了9个城市，42个园区，我们到现在为止跟大家分享一下我们的客户数才2000多家，我们的核心园区14家，每一家园区给我贡献的客户数不足100家，他们注册的数字至少在5000家以上，说明我们的市场渗透率是非常可怜的，还不到2%到3%，那这意味着什么，这意味着我们在国内大部分的中小企业，它还没有一种完全的互联网使用云计算的这种习惯。那怎么办，我们采用线上线下的综合模式。
这里也跟大家直白的分享一点，我们做云计算，我们的服务、我们的运营，是在线上，但是我们的销售方式是最土的，地摊式销售，地推。所以我们用这种方式给客户在前端，在销售，帮大家进行解惑，帮大家进行规划。在后端，在服务的时候，我们是顾问式的服务，也就是我们ISO里面，如果在电话，在呼叫中心解决不了的问题，在园区驻地的工程师在两小时之内到你的桌面帮你解决问题。这是我们要找到的差一点。
说起我们的服务，又要说道赞云，我们有大量合作的空间了，我们自己公司所着重研发的核心是在我们的IAAS的平台上，我们的服务总共包括三层，我们把它定位层IAAS这一层，叫资源层，还有一套自己研发的核心的产品我们叫行业SAAS，在行业SAAS，目前我们这边可能着重进行园区拓展是在文化创意跟文化创意相关的园区，所以在文化创意这个行业里面，我们有针对各种书、报刊社的文字编辑的平台，对于动漫、游戏，对于影视制作公司，前期处理、后期处理，以及大规模存储，以及与我们缓存技术云计算的应用。但是在我们眼里，真正还有一大块是什么？真正还有一大块是叫做通用的SAAS，这些通过的SAAS是解决每一个企业，只要它是企业，出门的柴米油盐的七件事情，这七件事情可能跟人事相关的事情，跟会议相关的事情，跟他的培训相关的事情，那这些事情是什么？这些事情就是组成他日常的业务活动的一些最基础的基石。今天非常高兴，无论是EZUC+，还是CESS，这都是非常好的解决手段，我们会坐在一起，把更好的产品、更好的服务，提供给我们所能够触及到的这些用户。
讲到这个，我们现在自己的平台，也稍微多做一句广告，我们的平台叫做巍云计划，我们的巍云是基于我们目前可以触及到的42个园区里面的5、6万的企业，它不一定都是我的客户，现在我才2000多家，但是我可以触及到，我也希望通过这样的巍云平台，能够集合行业协会，能够集合产品的云的提供商，跟我们进行合作，为客户提供一站式的服务，从他的资源，到他的办公，甚至到他的行业，上到特殊应用，我们能够打包，全盘的去解决。
最后给自己做一个定位，中启创我们是自己想做成中国第一家园区连锁云服务提供商，这个词很拗口。再给大家稍微土豪一点的解释，就是我们想做园区企业的IT物业公司，谢谢大家。
沈承永：谢谢王总精彩的演讲，希望园区云通过巍云跟赞云，更好的开创未来。
下面比较荣幸的请到了无锡最大的云计算基础服务公司，有点精彩，是无锡云计算产业联盟秘书长袁伟。我一直在琢磨跟中启创定位的差别，一起来论道一下，接下来请袁总发表精彩的演讲。
袁伟：我是来自无锡云计算中心的袁伟，大家知道无锡是5个点城市之一，在无锡政府的规划下，无锡的云计算发展模式是叫城市云，我们单位是城市云的牵头单位，也是负责单位，也得到了国家发改委、工信部等的支持。今天是做云计算的问题，对我们单位介绍的不太多，我主要来介绍这个问题。
无锡是新兴产业发展的比较好的产业，云计算、物联网、移动互联网，这种企业非常多，我们在无锡有将近4年的时间，在做新兴产业，感觉做这个行业非常辛苦，结合今天的会议主题，我们有一个比较深切的感受，就是做新兴产业产业链的整合实在是太重要了，因为产业链如果整合不好的话，对产业，对从事那个产业企业的发展对有致命的作用，怎么做好，有两大主体，一个是政府，一个是企业，现在都在说政企分开，我想在云计算产业链整合的问题上，政府应该做好什么样的事情，我总结政府要推进云计算产业又快、又好、又省的发展。什么叫好？什么叫快？什么叫省，我大概几句话来概括一下。
“快”从国家来讲，国家发改委作用云计算产业的牵头单位，已经制定了一系列的项目，包括省里面、市里面，都有一些专项的项目，给我们企业资金支持，其实就是政府来推动云计算产业快速的发展。用国家发改委徐市长的话就是说，给云计算的发展点一把火，又不能烧的过旺，烧成灰烬。
“好”政策要引导。现在鱼龙混杂，做什么都要云计算，政府要起一些引导有前景的、好的云计算应用。那些炒作的，误导大家的，通过政策的引导来压制他，扶持好的，压制坏的，保证质量。
“省”，营造一个好的产业环境。比如说云计算里面电力、宽带，这都是非常高的成本，政府应该打破营运商的垄断，把成本降下来。联通的领导也在这儿，质量也说不上好，还存在垄断的问题，希望国家有改革，把这些问题都解决掉，这样会存储云计算产业的发展，云计算把成本降下来，经营成本，规模化效益，作为政府来讲要制定法律法规，秘密泄露了怎么办？我们是一个大型的云计算中心，我们的每一个用户都会关心你的云安全问题是怎么解决的，我们实际上采取了非常完善的方案，云计算安全解决的非常好，但是你怎么样都不能证明你是安全的。因为里面没有依据可依，你怎么说它安全，没有办法。如果国家有法律法规或者有标准的话，我就按照这个标准来做的，我就是安全的，你就应该信任我。你比如说用户数据的安全问题，他说我的数据放在你这个问题，你的工程师，你内部的人员如果把我的数据拿走了，泄密了，这怎么办？你说我们肯定不会做这个事情，我们为什么要做这个事情，但是用户总是不放心，如果国家出台法律法规，恶意泄露用户的数据，造成什么样的损失，你应该承担什么样的责任，这些法律法规都健全了，实际上用户这种担心也就没有了。我的意思是说这种事情应该是政府做的，我们云计算企业很难做这个事情，你很难让企业信任，政府要做好这个事情。
作为我们企业来讲，大家今天坐在一块，共同营造云计算的产业联盟，其实我们的合作我感觉最要命的问题，就是我们合作模式，或者我们商业模式的问题。因为企业毕竟是企业，大家都要在市场里面去挣钱，如果说一个事情大家在里面只是讲贡献，看不到自己的收益，这个产业链肯定是空产业链，做不成。中国这种事情多了，做什么整合，几合一。最后如果说是参与其中的一方或者几方，看不到自己的商业利益，也就是说产业链整合不好，利益模式整合不好，这个事情就做不好。
我给大家可以举一个很简单的例子。我们打算做一个云计算的应用，因为大家知道无论是云计算也好，物联网也好，涉及的面太广了，参与的企业也好，我们做这个是有一家必须参与进来，但是又缺乏兴趣，造成我们整个做不成，云计算、物联网的领域这种事情比比皆是。沈总我们还要坐在一起，我们讨论一下商业模式在哪里。如果做产业链，我们在合作中的事情怎么样看到自己的商业利益，这个是实实在在的，不是说漂亮话就可以解决的，真正解决这些事情，产业链就能做起来企业，就能把自己的职责发挥好。政府呼吁一下，在企业承担的上面我们多思考，下面多做交流，时间所限，就罗里罗嗦的说了几句，谢谢。
沈承永：不愧是无锡云计算产业联盟的秘书长，直奔主题，把问题的核心阐述出来，还好我为此次会议请了三位专家，专门讨论云计算产业链如何把它整合起来，真正的落地，真正的下雨，真正变成行业的雨。下面有请华唐高于集团董事长曹明元，请他讲一下华唐教育集团跟赞云合作的历史、合作的故事。
曹明元：特别开心，能够得到赞云的邀请来参加这个会，我首先自我介绍一下，我是华唐教育集团的董事长，我姓曹，我们同时也是清华大学服务外包人力资源研究院，专门负责服务外包人才培养的落地单位。
从哪儿讲起呢？讲一个题外话，我刚才开幕的时候，我看到美丽的主持人，在这个唱英文歌，我很佩服他们，为什么？这么长的英文歌，他们也不是专业歌手，怎么能记得住呢？很长的一段歌，我坐在这儿一看，这里有一个大屏幕，有电视机，歌词都这边，这样我也差不多能唱。
想起这个屏幕我倒是想起一个事，不管是什么云，最终还是需要一个界面，需要和人来承载的。最初我们很多年以前就是看这个屏幕，中国人一天平均看电视的时间差不多2个小时，不到2个小时。电视50英寸，5米远，2个小时。那么在20年前，大家差不多看电脑，电脑是19英寸，50公分远，1天差不多要看7、8个小时。最近几年比较厉害的，我们看移动互联网、移动终端差不多5英寸、24个小时，很当人上厕所也拿着手机看，躺着睡觉之前也要发一个微信。这个东西对各行各业影响比较大。
我是搞教育行业的，具体点说我们是搞职业教育的。过去这几年，我们和赞云紧密合作，我们差不多有4、5年的合作历史了，过去是跟赞云通过教育软件合作，通过赞云教育软件为基础，在上面开发我们教育的应用，卖到职业院校，职业院校的变化特别大，应该说效果还不错，但是在未来需要比较大的调整。为什么这么说？因为过去职业院校的专业大部分都是车床、修理这一类的，我们要把很多的软件或者是硬件的设备卖到这里头，现在我们有云了，还有移动的互联网，所以未来我们希望能够开发出来适合于职业院校用的，基于云的教育产品。这个应该是一个非常大的趋势。
大家可能听说所谓的E—Learing，这个概念已经20年了，过去E—Learing的概念是单向的概念，在网上看到一个课程，有一个老师在讲，你也可以问，但是基本上不会答。过去20年，中国大陆E—Learing推广的是比较慢的，变成了人为证书获得的一个捷径。现在最近这两年E—Learing发生了非常大的变化，两年前美国有一个新的概念叫LOOC，大陆刚刚进来，差不多有一年多的时间，它就是基于云的概念，从过去单纯的单向，变成现在的可以互动，可以社区化，随时随地可以移动。那么这种概念利用大家的碎片化的时间进行学习。
我们在职业院校也准备进行这么推广，昨天晚上虽然很晚，我和李总在交流，我们都很激动，希望在这个领域做一点事情，现在电视上说十八大三中全会马上要开了，这个比较高，我们有够不着，但是有一个中国职业教育大会，应该在三中全会以后马上就要了，教育部主办的，李克强总理也会参加的。这个会我提前给大家爆料，可能会有一个很大的调整，就是职业教育的春天，中国的本科院校大约有1000多所，应用型的大学有600多所，很快应用型的大学都要变成职业院校，这是很大的爆料。这个对于中国的职业教育是一个春天，就解决了现在的大学生就业难，企业的招工难，两个问题。现在中国的怪现象，大学生就业难，企业的招工难，为什么会这样，是我们的教育体制出了问题，微量可能国家要很大的调整，把这个要改变过来，具体表现就是我刚才说的。这里面对于我们的云计算有很大的机会，大家知道云计算的主要应用就在几个方面，教育、医疗健康、视频以及电子商务。教育是云计算非常重要的教育应用，它涉及到几乎所有的国民，除了几亿的学生之外，我们每一个人都需要接受教育，都需要终生学习。未来的云计算在教育领域应该是大有可为，我们希望在里面做一点事情，希望利用这个会议和在座的各位多交流、多学习，再一次感谢赞云，谢谢大家。
