摘要:
·网络服务提供商当下提供云服务有3点原因
·网络智能与能力是网络服务提供商所具备的优势
·开放的方法与合作伙伴能够带来更好的灵活性
收入增长：打入巨大的市场
公有云、私有云和混合云的需求不断攀升。但是，它们告诉我们同一件事，也就是云确确实实有着极大的机会。参看如下市场预测与分析：
·2011年公有云服务的市场总估值为25.5B USD。其中，21.2B USD源于SaaS，2.9B源于IaaS，8B源于PaaS。
·2020年，全球云计算市场规模可达241B USD，其中涵盖了从软件到云平台的所有事务。
·截至2014年，将有85％的新云服务软件可用，近乎三分之一的新软件将通过云方式购买。
商业与金融的驱使推动着企业对云服务的需求。他们正在寻求简化操作、提高生产率和降低成本。他们同样在寻求技术娴熟的新一代员工，这些员工能够将他们的设备投入到工作当中，同时逐渐习惯于通过社交媒体工具进行合作，而非传统的孤立的业务工具。
网络服务提供商已经信任并建立好了与企业的关系。通过将这些关系扩展到云服务，网络服务提供商可以提升自身位置并更好地为企业解决这些难题。随着网络服务提供商自身价值的提高，他们能够稳获相当大比例的云服务市场份额。
恰当时机
网络服务提供商需要当下把握云服务机遇的主要原因包含三点:
·云服务可为网络服务提供商增加收入并提供机遇. 云服务的需求很高。大多数网络服务提供商已经提供了某种形式的云服务。统一通信、灾难恢复和备份服务都是由网络中的软件应用驱使的，并且都是按使用次数进行收费的。IaaS、PaaS和SaaS允许网络服务提供商构筑在已有的投资、关系与成功案例上来增加收入。
·云服务能够帮助网络提供商提升竞争力。在炙手可热的新云服务市场中，竞争同样激烈。许多非网络服务提供商正积极地为网络服务提供商的客户们提供数据中心和管理服务。然而，网络服务提供商具备一个较大的优势，那就是网络。他们能够提供安全的和有质量保证的云服务，而这些正是非网络服务提供商不擅长的。
·云服务和技术提升了敏捷性。内部的敏捷性驱动着业务的敏捷性。网络服务提供商可以借助云服务和技术来简化和加速网络运营。这可以减少部署云服务的成本和复杂度。从另一个角度看：云技术和商业模式可以提高运营效率，网络服务提供商能够更好地帮助他们的企业客户通过使用云服务使运营效率得到同样改善。
竞争：网络是主要的差异化因素
非网络服务提供商并没有在提供云托管服务的企业身上浪费时间——特别是中小型企业。然而，如今大多数云服务被认为是“散云”的一部分。QoS很可能无法保证。而且，SLA极小，甚至很少有任何惩罚在其中。
散云对许多企业和组织来所是不够的。考虑垂直市场，医疗、金融和政府组织都对安全、隐私和行业遵守做了具体要求。他们还让长期信赖的网络服务提供商来管理网络，例如VPN服务。
VPN能够在多个站点之间提供安全、虚拟化的和基于云的连接。相比传统的WAN服务， 基于以太网和IP的VPNs可提供更高QoS、更低延时和更低成本的高速连接。大多数中小企业和组织已经相信VPN服务能够应用到他们的日常的和关键的工作中。对于许多企业来说，接受云计算将是很自然的选择。
High Leverage Network™ HLN网络服务提供商可利用网络中嵌入的智能化来拓展与客户的关系，这种关系要远超于散云所能做到的。除了提供高带宽、高QoS和低时延外，HLN还能做到如下几点：
·提供无处不在的有线与无线接入
·按需扩展带宽大小
·提供不同级别的安全接入
·提供智能流量管理
·监控云应用性能
·提供应用保障和应用SLA
·提供开放的API，从而激励创新
网络服务提供商可以将这些能力与其它能力结合，例如安全、策略、移动性等，以此进一步提供差异化云服务，并使自己更具吸引力。
敏捷：合作伙伴加速云进程
越来越多的网络服务提供商意识到利用云服务来联合内部转型和业务转型的机遇。一个典型的业务可支持250个到750个应用。网络服务提供商往往能够提供超过1000个应用。他们拥有典型企业的所有应用。加之，他们还拥有支持大量传统业务的操作与管理应用。
迁移到 Service Oriented Architecture SOA可以降低网络服务提供商组织内的复杂性。此外，虚拟化与抽象化应用和服务使得网络服务提供商能够摆脱传统的“烟囱”或“孤立”式的服务方式。虚拟化也有利于网络服务提供商的生态可持续发展行动。
有了这些效率，网络服务提供商可以迁移到 精简的服务模式 这一模式需要提供与支持几十甚至几百种的新的快捷、高效与低廉的云服务。
合作伙伴可以帮助网络服务提供商获得速度与灵活性，他们借助这些来提升自身操作和满足市场需求。
·供应商合作伙伴加速进入云服务领域。通过扩建基础设施来提供新的服务往往需要数月时间。借助他们数据中心的云托管服务，网络服务提供商可以获得几乎即时的新产品。
·类似这些企业所服务的那样，网络服务提供商可以利用外包模式的优势，轻松地满足满足新需求。阿尔卡特朗讯实践经验表明相比传统部署模式，在云模式下，业务部署时间可缩短高达90％。收入分享协议的协商对网络服务提供商和相应的合作伙伴都极具吸引力。
·应用和内容供应商合作伙伴加速创新。伴随着应用使能机制，网络服务提供商能够满足客户自身无法立即满足的能力需求。同时，他们能够将多个合作伙伴的创新结合起来，例如，在混搭服务中，将创造力与价值添加到合作伙伴的创新中。网络服务提供商还可以让企业客户在云中创建应用，然后定制与之相关的服务保障水平。
开放、安全、常规的方法是关键
随着向云方向的推进，网络服务提供商将需要与供应商合作，这些供应商可以提供一个开放的和标准化的方法，该方法可让他们的应用加盟其它的云中。他们还应该确保将。安全 和 遵从融入到解决方案的各个层面中 。最为重要的是，网络服务提供商将需要确保网络、存储与计算资源能够以一种常规的方式跨环境下管理，使他们能够提供真正的弹性服务，这种弹性服务可以基于应用或业务需求进行优化。
