如何将销售做到事半功倍

　　销售员是企业销售的主力军之一，为企业的发展进步做出巨大贡献，好的销售员能为企业做出好得业绩，但同时客户资料的搜集倒还真难倒了不少人，因为现在销售事业发展迅速，开发新的客户也成为了一件令人头痛的事，最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件“搜客通”搜索需要的客户资料，每次使用的时候你只需要登录你的账号和密码就可以随时随地使用了 。当然只是有客户资料也是不够的，还需要能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，这样才能让客户买你的东西，每次销售之前你得做好基础准备，兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。

　　首先，你要快速的找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

　　其次，是要准确地进入话题；准确地抓住对方的心理变化；准确地使用相似案例与数据；准确地判断问题的真正关键。

　　最后，就是要适当地采用“压迫式”的言语，让对方认为购买你的产品是理所当然的和不得不要的。

　　在我们销售期间会碰到各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。销售就是要从对方的角度思考问题，控制对方跟着你的思路走，而不是被对方的思路牵着走。 打人要打要害，针对客户的“问题”下手，针对客户的疑点和难点下手，这样才能加大你的成交量。

　　销售的定义对我们而言是非常简单的，销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话，从而才能买你的东西。