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怎样才能提升销售技巧

2013-05-02 09:35:00 作者：来源：CTI论坛评论：0 　点击：

　　销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情晓之以理诱之以利，包括对客户心理产品专业知识社会常识表达能力沟通能力的掌控运用. 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,做好销售工作不简单，无论你是区域经理还是一个普通的业务员，销售既需要有眼光，还需要其他的一些技巧，下面我们来看看怎么做好销售。

1、销售人员要有专业的知识
　　当然专业知识不是每个人都天生就具备，所以我们欠缺的朋友既要努力学习了。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2.如何查找大量的客户资料
　　做销售找客户资料是其中最关键的一步，就像第一点提到的，专业知识是基础，但是如何找到并拥有客户资料?对于一个销售人来说，如何开始自己的第一步销售？又如何找潜在客户资料然后让这些客户变现呢？这些都是非常的考验一个销售人员的耐性，需要一个长期积累的过程。可是我们又不能把大量的时间花在查找客户资料上。所以用搜客通直接查找我们想要的客户资料，他可以再一秒内找到千万条客户资料，解决销售员找客户资料的烦恼，而且可以导出excel表格，又节省销售员整理客户资料的时间，使用这种软件想必销售员想抱怨都难。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
　　做销售的压力都很大，主要就是自身给的压力，时间一长，会有疲惫的反映。还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益，要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求，你有做到吗？