Debjit Das专访：Verint仍然保持以智能为驱动
2012/05/30
随着IP和因特网宽带技术的快速发展，它们为安全行业带来了一系列新的技术、应用程序和业务模式。作为联网视频解决方案领域中的领导企业之一，Verint（慧锐）向市场提供综合性的联网IP视频产品组合，以消除各种垂直市场中的潜在威胁，并为各种系统集成商提供强健的服务和技术支持，以解决不同客户环境和装机环境中所面临的诸多问题和挑战。通过充分使用云技术，Verint（慧锐）正着手和市场中新晋的和资深的相关企业发展稳固的合作关系，向市场推出更多的新产品和服务。
在2011年的安全领域前50强企业排名中，Verint Systems（慧锐系统）位列第13名，其主要业务能力关注于向市场提供IP视频智能解决方案和增值服务。公司旗下拥有广泛的企业智能解决方案和安全智能解决方案。在下文中，asmag.com对 Verint Systems（慧锐系统）旗下的Verint（慧锐）视频智能解决方案全球市场部副总裁Debjit Das进行了采访，共同探讨Verint（慧锐）的安全智能解决方案，并了解Verint（慧锐）如何凭借自身的解决方案组合以及贴合亚洲市场情况的市场进入战略来保持公司的稳定增长。
年度销售收入和市场详情分析
Das：请看一下Verint（慧锐）在2011年度的全球产品销售情况—IP摄像机、编码器、NVRs、视频和境况智能软件、以及分析工具-已经达到了1.38亿美元的规模，此外，从沟通和网络智能解决方案中，我们也达到了2.07亿美元的收入，这无论在安全智能市场中还是在实体安全市场中，都是独树一帜的。
如果我们详细地查看每个市场区域中的数据，美国占销售总额的53%，欧洲、中东、和非洲市场占27%，亚洲及太平洋地区占20%，这一结果是非常理想的。亚洲及太平洋地区历来都是业务高速增长的地区之一。随着公司对于创新和价值的不断关注，我们不仅立志于在一些新兴市场中获得销售增长，同时，也期望在已经成熟的市场中抢占到更多市场份额。
鉴于IP视频智能解决方案已经被各种安全市场高度采用，我们的业绩表现使Verint（慧锐）成为IP视频和安全智能市场的领导企业之一，这一点总是让我们感到十分欣慰。许多市场调研公司和分析家都已经预期到，在亚洲及太平洋市场中，IP视频的使用将经历一次高速的增长-而我们的增长动力同时来自于IP视频的更广泛使用，以及不断拓展的市场份额。我们同时将目光关注于几个亚洲的新兴的国家和市场中，比如印度、东南亚地区、澳大利亚和中国，在这几个国家和地区中，正在越来越广泛地使用IP视频解决方案进行安全和监控工作的管理。
聚焦重点基础设施和新业务
Das：我们主要的系统集成商销售解决方案/产品，并且针对不同的垂直市场分类提供具体的解决方案-包括了零售业、银行和金融机构、以及企业和关键基础设施。在亚洲及太平洋地区，我们的主要关注目标就是关键基础设施—机场、港口、铁路和地下铁—这些都是城市安全维护人员和执法人员所关注的公共基础设施。此外，我们还为零售业、银行和金融以及企业等垂直行业提供服务。
目前，还有一个很有趣的现象就是，越来越多的通讯服务供应商开始关注于提供视频智能-同时从安全和业务智能方面出发，将其作为一项附加增值服务提供给自身网络中的重要客户，比如，一些零售供应商。他们开始和我们建立合作关系，去开发附加增值服务或应用程序。视频分析同时包含在我们的视频硬件解决方案中，比如，IP摄像机、编码器和NVRS，这些都是基于因特网和云技术的。目前，云技术市场的规模仍然没有达到一定的程度。但是，在五年以后，这一技术将肯定可以吸引更多的通讯服务供应商或其他系统集成商去开展各类业务。
产品差异性：PSIM，业务职能和监控分析
Das： Verint（慧锐）是全球范围内IP视频智能解决方案的领导企业。在谈到产品差异性时，Verint（慧锐）拥有PSIM解决方案，可以和VMS软件进行集成。 Verint（慧锐）的视频管理软件支持了ImmerVision Enables，为Verint（慧锐）客户提供360度的查看技术，以补充他们的视频安全解决方案。我们同时拥有NVR和HVR解决方案，在其中也同样植入了视频管理软件。
除了安全智能，我们的IP视频解决方案还提供了业务智能解决方案，客户可以获取并分析购物者的运动状态，并统计人数、管理队列，以及进行零售点人流量分析。它们可以被用来进行店铺绩效管理，排班管理和优化，理解和增强客户体验，并改善市场和销售有效性。
在视频监控分析领域中，除了根据分析进行基本的运动侦查，比如，人群的运动状态、人流控制等等，我们的解决方案还可以和最先进的技术，比如，汽车牌照识别等进行综合使用。
和系统集成商建立合作关系，以获得成功
Das：我们依靠和系统集成商之间稳固的合作伙伴关系来共同获得成功。我们为他们提供教育和培训机会，来增强他们对价值的认识，并且同时加深他们对我们的产品组合、业务战略的印象，更进一步了解IP视频技术对其目标市场所具有的重要程度。Verint（慧锐）拥有高素质的销售团队，有能力为世界各地的客户提供服务、技术支持，并在安装和维护期间为系统集成商提供建议，无论这个项目在世界哪个角落，我们都有信息和他们共同工作，圆满完成任务。
开放的IP视频平台
我们为有合作关系的系统集成商提供开放的IP视频平台。如果我们的客户需要其他的功能，我们可以去寻找一些新的集成合作关系。除此以外，我们提供SDK和API，它们可以帮助系统集成商和其他制造商和我们的解决方案平台进行完美的集成。
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