Avaya “2013财年中国区中小企业合作伙伴大会”较往年开得更早一些，不过11月下旬时间，Avaya 2013年在中小型企业的市场布局就已经早早开始。
而此次Avaya 将“2013财年中国区中小企业合作伙伴大会”选择在成都召开，似乎是另有深意。作为西部城市的成都，有着古代三国“桃园三结义“的文明，有着巴蜀之地的自然风光，而对通信的市场需求相对于全国而言实在称不上名列前茅。解读一：渠道，向内陆地区拓展
Avaya大中华区副总裁沈晓晖在大会的开幕致辞中表示：“以前Avaya主要关注沿海等发达城市，在北京、上海、广州、深圳投入更多。今后Avaya还将继续向非沿海城市进行SME渠道拓展，其实非沿海城市也有很多不错的合作伙伴了，选择成都作为此次大会的主办地，也是期望Avaya今后在非沿海城市能得到更多合作伙伴的支持。”
沈晓晖说：“在沿海地区，Avaya还将继续满足客户需求，加大推广力度，例如深耕垂直行业。而内陆地区有很多的客户也有对先进的通信与协作产品的的需求，他们也需要专业度更高的国际品牌提供服务。内陆市场的竞争格局，可能与沿海也所有差别。
上图为：Avaya大中华区副总裁沈晓晖先生
除了渠道的变化，2013年Avaya对市场及产品也有新的规划。
解读二：产品，发布IP Office 8.1版解决方案
Avaya在“2013财年中国区中小企业合作伙伴大会”大会上正式在中国市场推出IP Office 8.1版解决方案。据Avaya亚太区中小型企业产品经理李德权先生介绍，Avaya IP Office8.1解决方案增加了创新性能，能够充分发掘下一代协作技术的全部潜力，包括新型移动办公、管理服务、安全特性及定制服务，帮助中小企业高效、安全地利用“自备终端”的优势，并提供先进的移动性能。
另外，Avaya IP Office 8.1可伸缩性提高，单点可支持最多1000个用户；增强了移动特性，支持BYOD；增加了新的安全和网络产品选项；实现了新的集中管理能力。
上图为：Avaya亚太区中小型企业产品经理李德权先生
解读三：市场，对中型企业市场更加看重
Avaya大中华区副总裁沈晓晖说：“中型企业市场有着较大的机会，有关数据表明，全球中型企业UC产品的年市场机会为25亿美元，预估2012-2016年年均复合增长率将达到7.7%。而Avaya以前推出的Avaya Aura® Solution for Midsize Enterprise *Aura ME）可以支持高端需求，但是中型企业用户的需求多样，有些企业可能对价格更敏感，有些企业不需要很多的客户化定制。IP Office 8.1解决方案将支持Aura 不覆盖的大部分中型市场机会，为不同的用户需求提供选择。”
而事实上，Avaya中小企业产品IP Office 8.1这一次最大的变化是增强了单点支持到1000用户的能力，这一变化也将IP Office原来的中小企业定位上升到中型企业，这可以进一步看出Avaya对中型市场的看重。
与此同时，Avaya 中国区中小企业市场渠道经理何少庆总结了Avaya中小企业市场推广情况：
1、开展大型解决方案日活动5场，超过770人参加；
2、IP Office 8.0巡展12城市，超过1500人参加；
3、深入开展了3个行业的行业研讨会，分别是保险，石化和教育，超过100人参与。
上图为：Avaya中国区中小企业市场渠道经理何少庆先生
Avaya中国区中小企业市场渠道经理何少庆发布了2013年的工作重点：在目前销售人员的基础上，将在二级城市再增加8-10个专职IP office销售人员；协助区域核心代理开拓和维护市场；在培训、测试和演示方面，进一步完善位于分销商长虹佳华公司的用户体验中心。
从上述工作重点可以看出，2013年Avaya中小企业市场策略已然明晰，并已经逐步在推动实施。
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