解析邮件归档技术 保护企业邮件安全(三)

（接中集）　
主持人：我明白你的意思，等于你只是把技术提供给他们，他们来卖和他们平台结合在一起的东西？
 
　　梁京伟：对，这种方式更多一些。所以这个是我们更倾向于开发我们技术，以技术为我们主体。
 
　　主持人：在中国这一块目前还是比较少一些？
 
　　梁京伟：比较少一些。但是我看今后几年也是一个趋势。因为从服务角度来讲，包括从客户前期不需要买那么多硬件，还有维护的人员不需要那么多，从这个概念角度来讲是一个趋势，目前来讲没有达到普及的程度。
 
　　主持人：和这种运营商合作？但是这种应该是公有云的服务？   
 
　　梁先生：对。
 
　　主持人：然后像企业的话，比如自己有这种私有云，你们这个方案也会集成在里面吗？
 
　　梁京伟：这个会有一些不同，如果是私有云的话，我们用我们这个产品是绝对没有问题，反正也是客户自己一个网络，他自己去管理。我刚才提到的就是我们从技术角度来讲，最大一个不同就是能支撑公有云这个概念。因为这个从技术角度来讲，有一些不同了。
 
　　主持人：就是说如果从企业自己私有云用的话，就跟原来其实没有什么区别？
 
　　梁京伟：对，没有什么太大的区别。
 
　　主持人：那你们一直在说技术，技术在你们整体的研发占什么样的比例？
 
　　梁京伟：在我们公司应该占到70%、80%，都是我们技术开发的人员，我们在这个方面投入比较多。
 
　　主持人：今年2013年刚刚开始，不知道你们对于中国这样一个市场，你们有一些什么样的规划？比如你们如何提升这种知名度包括客户对你们一些认可度，怎么样推进对中国市场的归档教育和服务。
 
　　梁京伟：2013年，我们不知不觉也过了这么多年，在中国这边开展很多年。2013年对我们来讲是一个很重要一年，最主要是因为这个市场整个在中国这边已经认知度提高的非常快。很多客户，过去几年你跟他提邮件归档，很多人就是觉得不知道什么东西，现在越来越多。当然这个不仅仅是我们MessageSolution在市场推广的结果，也是我们其他一些友商，大家一起努力推广，把这个市场推到一定程度，认知度高一些，市场更多一些。我们产品好的话，给客户，会带来一个很好效果。
 
　　2013年来讲，我们计划就是要借市场的态势，在整个的国内范围中国区域，多做客户，同时我们的渠道更多推广。我们目标的客户我基本上刚才也提到了，从行业量级可能比较重要一点。到目前来讲还是大中型企业用这个产品多一些，所以我们目标还是大中型企业更多一些，但是央企、政府部门有一定需求时候，我们也可以给他们提供这种解决方案。
 
　　全国来讲从这个市场，我们现在最重视还是一些大城市，北上广、山东这些的地区经济发展更快一些，大企业多一些，当然其他也有很多地方甚至包括内蒙古可能也有很多大型企业，只要有这种需要，我们都可以快速提供解决方案和产品。
 
　　主持人：那像你们办事处也会增加了新的，目前就只有上海和北京？   
 
　　梁京伟：北京、上海、广州、深圳都有。所以从本地的技术支持、市场推广还有跟进客户渠道推广，都是比较有利的。过去也是做好全国性铺垫，碰到这个市场处于上升阶段，对我们来讲比较好。当然过去这几年的发展也让我们获得很多客户，客户也是认知我们产品，我们也是很感谢我们客户。同时在2013年我们继续努力继续保持我们在行业里面领先。
 
　　主持人：在你们这种产品或者解决方案这个方面有一些什么样的更新或者新产品的发布？跟随这个技术的趋势或者您展望一下在未来的话，包括现在大家提的云计算，已经使用结合，有一个什么样的促进作用？
 
　　梁京伟：最主要的话还是在于给用户能够应用这个产品时候更方便，让他们使用习惯更方便IT部门、审计部门使用。举一个例子，如果你平时搜索时候，你可能需要输入关键词，那今后我们可能做的更智能化一些，就是你可能还没有想到，我就知道你要搜什么，就是举这个例子，当然说起来就一点神奇，但是概念在这个里面，知道用户用什么。客户可能没有想到，但是我们就想到了。
 
　　主持人：也是说跟大数据的概念帮你预知未来？
 
　　梁京伟：对。
 
　　主持人：我们今天的话题也是基本聊了关于邮件归档，我想大家可能对于邮件的归档，经过梁先生的介绍也会有一个更新的认识，最后我们就请梁先生给我们总结一下。
 
　　梁京伟：行，最主要就是邮件归档在国内是新兴市场，我们从2006年在这边做市场，到现在来讲也是过去六七年了，这个市场现在上升比较快，我们在国内目前状态在业界算领先，我们希望在今年或者是今后几年借市场势头继续给我们现有客户和今后客户提供更好服务和更好产品，在这个市场里面继续保持领先的地位。
 
　　主持人：谢谢梁先生，大家如果还有什么技术上或者其他方面的一些需求，我们也可以私下里联系，和梁先生联系。非常感谢大家收看我们本期对话，我们今天的话题到此结束，谢谢大家。
 
　　梁京伟：谢谢。