存在即合理
在2014年进入通信行业的时候，是我跨的比较大的一个行业，在一次会议上，跟一个通信前辈坐在一起，他说，通信行业的服务商和客户是分等级的，某些大型客户的服务商已经指定，小企业没有资质也没有能力服务，所以，市场是一个大饼，不同等级的服务商服务不同的客户。
同行是朋友
再后来，参与到公司的项目中来，发现通信行业，同行是朋友，不存在真正意义上的竞争关系，即使是同行也会一起合作做项目，上游运营商+软件服务商+终端厂家为客户的需求形成了一个闭环，这样的行业氛围何尝不是友善的。
转型问题--满足
加入通信软件开发公司，了解到了企业通讯的发展，从模拟电话系统到IP电话系统，再到现在的云端SaaS平台，企业通讯在一步步的降本增效，而我们就是为客户解决问题的通讯公司，看到商务同事用专业的售前解决方案为客户规划企业通信需求，到最终选择同我们合作，特别满足能帮助客户解决他们的通信难题！
工作模式的转变
这几年，慢慢的习惯了通信公司的工作模式，全年24小时为客户服务是我们宗旨，周末接听客户的咨询或者是技术支持处理售后问题已是家常便饭，休息模式和工作模式无缝切换，这也受益于做通信的非工作时间的电话转接，让客户的问题不过夜！
每一个坚持到现在的通信人，内心深处都有在工作时心动的瞬间，或者是被激励或者是感动的时刻，我随机采访了13位通信前辈的心动理由。
一起来感受一下，看你有没有同感~
WCJ-CEO
通信行业服务厂家
对通信行业的热爱，初期对交换机的应用比较感兴趣。
到现在自己成立了公司，有了自己研发的产品，跟其他厂家融合共同为客户提供解决方案是目前觉得比较欣慰的。
HSQ-通信行业资深元老
我对待工作都告诉自己要专业，从小接受的教育也是哪怕扫地都要扫得比别人干净～～
所以心态好了工作就积极主动了，
这就是现在自己的状态。
CBF-总经理
通信行业运营服务商
2010年有个客户对方案设计和专业度很认可，但网络条件不好导致客户体验不好，客户和我们一起想办法，解决客户问题后的成就感，让我一直坚持到现在！
ZW-渠道总监
电话系统服务商
因为我进Z以前我工作了5年，5年里做了PICC保险，哈药保健品直销，环保设备，化工产品，餐饮系统，基本都是跨大行业；
后面进Z面试的时候，老板说如果你的人生过去5年都没有换来换去，你今天会怎样？
今年是我在Z的第五年，不因为通信行业，因为公司和情怀！
XTT-中国区总经理
企业通信服务商
能为客户提供价值，让我心动并坚持，
所以和客户达成合作，感觉还是不错的，算是坚持的动力。
SL-资深营销顾问
IP通信服务商厂家
1、当时的专业；
2、行业内做久对工作熟悉；
3、通信行业属于基础行业难以替换有一定的可持续性；
4、不管技术和销售能接触到各个行业的人，对人脉关系有帮助；
5、现在通信变的不单纯，可以做些新颖的方案，有一定的新鲜感！
XP-营销总监
IP通信服务商厂家
比较心动的应该是 第一次谈妥一个30万的单子，而行业均价在3-5万的水平，通过协调多人配合，在没有介绍人，没有回扣的情况下签了这个单子。
主要是自信心的增加，
很多单子 换个思路可以做得不一样。
GL-渠道总监
GL-渠道总监
领先IP终端服务商
2011年刚从项目转渠道建设的时候，第一次一个月卖出2K终端的成就感让我难忘，坚持做下去的理由是国内终端销售数量第一为目标。
YZY-总经理
通信行业集成商
首先是生存！
在这个行业做的久了感觉比另人有“优势”。
其实并没有，但是还是要坚持做下去！
SDD-销售总监
国内知名通信厂家
就是挣钱，坚持到现在！
D-CEO
集成商
PBX是“白粉”生意，入行了戒不掉了！
CYB-CEO
行业领先IP通信服务商
开弓没有回头箭，从踏入通信行业那一刻起，就决定了在通信行业这条道上一路走下去，到现在，团队成员就像自己的亲人，看到他们凌晨依然在战斗，看到客户对产品服务的满意回复，我意识到不是我一个人在战斗，内心温暖感动，励志坚持做到更好！
XDS-市场总监
网关服务商厂家
哈，这个问题还真没细致的想过，前段时间做事就一直在想，要坚持“不忘初心”，再有就是对工作的认真态度，我觉得也是一种责任，当然，这个责任不仅是包括工作上的，还有对家庭的负责任！
行业有着千万坎坷和艰辛，
但是总有一种力量让你一直坚持下来。
