上古知客CRM 顺利签下华电三期项目 再助华电开关深化销售管理

　　CTI论坛(ctiforum)8月21日消息（记者 杨佳林）：厦门华电开关有限公司系中德合资专业生产中高压开关设备、断路器、负荷开关，及相关元器件的制造商、供应商。公司从成立以来就始终秉持“科技创新，引领潮流”的经营理念，积极融合当今世界电工行业领先的德国技术基础与经验，竭尽全力于开关设备和断路器技术及应用的研究与开发，精心打造国际知名电工品牌。
 
　　公司十分重视企业的信息化建设，在企业资源管理方面引进了国际知名企业SAP推出的R3系统，充分实现公司的资源共享，以及从采购到销售的良好的科学的规划与预测。
 
　　华电CRM销售管理系统已经在华电开关内部运行了4年，主要应用目的是在全国范围内，通过代理商、经销商、销售人员等销售渠道，收集华电开关的工程项目类产品的销售机会，对市场进行预测与跟踪；更有效率的调配销售资源，防止重叠投入起到了非常大的作用。同时为华电开关直接控制销售费用与商务执行；明细业务人员工作流程，把销售一线信息及时反馈；网上审批提高工作效率，记录工作历史，以备可查；业绩统计更加及时准确，督促提高业务员的工作积极性等目标。
 
　　在成功推行了4年的CRM销售管理系统后，深化企业管理改革，特别是对销售业务进行更加细化的跟踪和管理，提升企业内部营销水平，通过CRM系统平台，搭建一个以项目为中心，上与该项目所属客户相关联，下将报价、订单与项目相接，最终实现的是从客户资源到项目再到报价、订单的一条完整的销售过程管理。
 
　　现在，华电CRM三期项目，正在上古软件开发团队和商务顾问团队的配合下，紧锣密鼓的进行中，凭借着我们在制造行业特别是开关行业丰富的项目经验，以及与华电开关多年的磨合，相信此次升级后的CRM将在华电开关发挥出更为巨大的作用。