走向海狼的平台，是不是有困难？
赵：其实他们很多人非常认同海狼的产品，购买和加盟形式是不同的：购买需要花钱，加盟不会花钱买系统的。
记：他们在花了100万、50万或30万之后，不用再花钱买系统？
赵： 不用，我们希望加盟商的业务量可以做的很大，做的越大整个加盟体系的价值将越大，加盟商的系统是不限制并发数，越大越好。
记：假如他们今后不想加盟了，想退出系统怎么办呢？
赵：系统可以归加盟商自己使用，不用再付钱购买系统。
记：海狼的这些想法，是否跟您原来在连邦软件和8848等公司的经历有关？
赵：是啊，从连邦软件和8848包括在中润的经历，让我对于加盟提升竞争力和通过资本市场实现投资回报都有很好的经验、很好的理解和非常强的执行力。
记：您能否再介绍一下，海狼科技除了这个VoIP虚拟运营平台之外，还关注哪些领域，因为通过网站介绍，我发现您们好像还关注呼叫中心？
赵：我们有信产部颁发的呼叫中心运营许可证，如果在中国进行运营，需要一个合法的身份，我们通过呼叫中心的运营许可，设计建立在软交换技术上的业务，使狼群计划更加有法律保障，我们的主要业务包括WEB800等。
记：听您这么一讲，我们能把海狼科技在中国的定位成一个潜在的运营商吗？因为现在毕竟还没有完全介入到真正的运营？
赵：我们的目标正在往这上面走，狼群计划就是为进入运营铺路，2008年WTO对于外资的通讯会放开，在北京、上海、广州、三大国际区会更好些。
记：所以你们就看好2008年的发展？
赵：预期是这样，今天也是在搏奕未来，彩虹电信是我们给未来的运营商执照申请铺路的，在这之前我们会把路都铺好交给下一轮的投资人。同时给初期的投资人一个理想的回报。
记：在这一阶段，海狼科技盈利点还是来自销售的它的硬件和软件平台吗？
赵：今天来讲，我们并没有盈利的压力，对于中国来说，因为我们的目标不是依靠卖软交换或靠加盟挣钱，我们的目标是在2008年能成为一个正规的运营商，最终我们要能走到运营的阶段，我们所有的业务都是在围绕着未来目标来做。我们今天的收入够我们的开支就可以，我们今天没有必要做到1000万元或1个亿，我们所有的回报都来自于未来，几个亿的美金的回报。
记：我们CTI论坛上也有类似你们这样的厂商，你们把他们放在同等的竞争的位置上吗？
赵：我们和他们不是同处在竞争的位置上。他们属于产品厂商，他们做研发的技术团队人员非常多，我们并没有研发，我们更多的来自于运营维护的团队，你看我们的系统来自于运营的过程中，来自于市场的各种业务，我们在提出技术上的实现需求。我们跟国内的这些软交换的厂商相比，我们是来自于市场的需求，不是来自研发实验室，我们最后的目标是做运营，不是做产品。
实际上在资本市场，做产品的公司的价值比作运营的公司价值要低得多。做产品，做终端，做软交换系统，再怎么卖也能算出能挣多少钱。但是做运营，每个月度你能看到财报是稳定增长的，只要客户在打电话，用户在使用，你的收益就不会终止。但卖系统，卖设备，收入象脉冲似的，财报是不稳定的。资本市场在于业务价值的想象空间，运营的故事是有想像空间的。
记：通过这次人物专访，海狼科技是否想配合狼群计划来在市场上形成一轮宣传攻势？
赵：从2004年到现在，在中国市场我们的市场宣传从来没有停过，包括我们公司的理念，各种产品的介绍，公司发展的历程，通过这种方式跟我们的客户、我们的加盟商，包括我们的潜在客户，更好的沟通。因为很多客户在接受你的公司时，首先是了解公司的团队，了解公司的前景规划，其次好似了解你的产品，这点在我有非常深的感受。
宣传可以让我们的用户，加盟商，知道我们的未来想的是什么，我们今天所做的这些如果和我们一起做能给大家得到的价值收益是什么，这是我们宣传的目的。更多的沟通才能得到更多的得到认同，理解、合作及信任。
记：今天跟赵总的一席谈话，我感觉受益匪浅，让我体会到了资本运作的含义。
赵：资本市场只是商业活动的一个目标，海狼今天的经营团队是一个非常儒雅的群体，我们在中国赚大钱与在中国电信史上做成一件大事上，我们会选择后者。赚钱对于我们海狼经营团队的人来讲，已经不重要了。我们有信心彩虹电信能成为中国的第一大软交换运营商。我们这些人有儒商的情节，主要是想通过新技术的应用，建立新的商业模式，成就更大的事业。大家都非常团结，对于利益大家看的都很淡，所以我们希望在中国能跟更多的志同道合虚拟运营商，共同发展。
记：现在对您的资本运作的模式已经非常认同了，但是在资本进入之前，加盟商如何能赚到钱？
赵：这是目前摆在VOIP市场下的一个严峻问题，目前的虚拟运营商可能只有一部分是赚钱的，一部分可能只是在维持。我们也考虑到这个问题了，海狼有专门的业务推广网站，可以帮助加盟商建立业务方向和推广业务，并且凭借海狼的影响力也可以为加盟商推荐客户，协助加盟商快速走向盈利模式。同时海狼也在不断设计赢利的业务模式，通过呼叫中心的合法业务包装狼群计划的加盟商业务。
记：再问最后一个问题。两年以后中国肯定要开放这个VoIP运营执照吗？如果没有，你们打算怎么办？
赵：我们是这样来看的，在政策面上，两年以后一定会发放。就像今天看到东南亚，看到香港，台湾，日本，其实这是一个趋势。因为VoIP本身对传统的电信来讲，可以降低成本，为更多的增值业务提供方便。但是等发放执照的时候到来时，门槛是怎么样的我们现在还不太清楚，我们跟资深行业政策人进行过沟通，基本上来看，中国电信市场会发放VOIP运营执照，但门槛很高，可能注册资金要求是一个亿到三亿或者是更多，而不是几千万，几百万的注册资金。这也是我们选择通过连盟的方式提升整体价值的原因。加盟体系合资出几个亿来，单一家凑一个亿都是比较难的。到时各地加盟商都成为分公司，我们在全国都有点了，这是我们整个战略规划的考虑。
记：好的赵总，在这里CTI论坛祝海狼科技“狼群计划“成功。
赵：谢谢，应该说，千里之行，始于足下。狼群计划的每一步都需要我们细心的，踏实的来操作，在中国市场需要更多的虚似运营商来认同这样的一个理念。这是大家长期努力的方向，不是一天两天就能从理想变到现实的，我们还有很长的路要走。
记：好的，谢谢赵总
赵：谢谢秦总，愿CTI论坛越办越好！
