记：“你当时的业绩如何？”
李：“业绩一般。还是因为性格上的缺陷吧。
我当时的生活很拮据，基本上是月赶月，没有结余。更加没有钱回家看望父母，甚至连长途话费对于我来说都是一笔不小的开支。心中的梦想与冰冷的现实终有差距。
那两年以来，即使再穷我也有买报纸的习惯，明知自己不适合这份工作所以就总是在寻找更多的工作机会。有一天我在报纸上看到某联通IP电话业务的代理商在招人，就萌生了前去一试的想法。
当时的通信正处于BB机被淘汰，手机从双向收费开始向单向收费的转折期，打电话尤其是长途电话还是很贵的。各大运营商推出了诸如“17911”、“17951”这样的“IP”长途电话业务。我应聘的工作正是推销这类IP长途电话卡。
由于自己是北漂，对于北漂们那种乡愁有更多的理解。对家乡的思念，对于亲人的牵挂是无数北漂们的心结。而电话正是为他们和家乡之间所架起的一座心灵的桥梁。
我在来到北京快两年之后成为了联通IP长途电话业务代理公司的一名推销员。虽然我所要做的还是陌生拜访，还是推销，但是比起丝袜来讲，推销IP长途电话业务卡相对来讲容易一些，成交的概率也大了很多。这是因为我们会去一些外地人相对集中的地方推销，比如服装、食品和建材等批发市场等，还有就是一些处于棚户区内的“话吧”。而丝袜推销完全是大海里捞针。
这一干又是一年多。”
