1.系统集成商一般都配备了专业的工程师，学起系统来又快又好。正是他们这种快速学习的能力，以及最后一公里的服务能力，让他们在整个IT系统生态圈中必不可少，用户也对他们产生了依赖。在现阶段“厂家 -- 合作伙伴/ 系统集成商 -- 客户”， 每个环节都有存在的意义。①厂家为了满足市场的需求，负责研发新品； ②系统集成商/地方合作伙伴的存在是为了更好的服务顾客；③客户除了为购买的产品付费外，还负责对市场的需求起到推波助澜的作用。大家都在这个生态链中找到了自己合适的位置。
　　2.假如VoIP系统真的像小米路由器一样，简单到直接可以在网上开卖，那么产品同质化一定非常严重。假如品牌再一多，顾客就会产生选择障碍。很可能会造成的情况是：性能优，价格优，外观美，资金雄厚的厂家胜出，成为品类中的翘楚。因为一旦升级到互联网的玩法，那就一定会符合：强者通吃的市场定律，仅几家大品牌留下，其他统统出局。因此，那时各品牌之间的竞争会更加惨烈。
　　3.目前在中国，VoIP的发展尚属于入门阶段，离全民皆知的阶段还差了很远。因此，整个生态链的存在是非常有价值与意义的。我们不仅需要维护这个生态链，还需要让这条生态链配合的更加紧密。什么时间才是革命的到来期？我入这个行业不久，但也许正是由于我跨界而来，因此看法会有所不同。个人认为行业的变革期真心还没有到来。顾客点击下单，完成购买，回家自己安装这样的理想愿望，还需要等待一段时间。我们需要给市场耐心，中国目前市场的IP普及率还不足30%，欧美发达国家的普及率已达到70%，目前尚未有什么技术可以取代IP。因此我们绕不过这个技术坎，我们需要给市场点时间成长。

　　4.有人说微信，SKYPE可以取代未来的一切沟通，不看好融合通信的发展未来。这个看法有点片面，因为他只看到了to C的这块市场。而没有看到to B的这块市场。举个例子：周一早上9点需要开会，约定好了1小时会议时间，5个人同时开会，讨论下个季度的战略。作为企业，你总不能用微信开吧？因为对于企业来说，时间是最宝贵的资源，员工和高管通过有限的时间来为企业做出贡献。总不能为了节省点费用，大家就用微信开早会吧。这样一是：不稳定，二是：效率太低，三是：不符合企业对于时间效益最大化的追求。因此，企业需要专业的设备提供专业的服务。

　　反思：为何中国IP市场还没发展起来？从2004年提及VoIP至2017年，历经了十几年的时间还是没有发展起来？我将之归纳为以下几点，纯属个人看法，持有不同观点的朋友欢迎指教：
　　1.国家垄断，目前我国尚未放开VoIP，但估计迟早是要放开，但什么时候放开，要看配套体系与制度是否完善。目前我国诚信体系尚不完善，用户经常接到欺诈电话，因此，国家暂时不会放开VoIP。但是任何决策都有利有弊，不放开的弊端是：我国中小型企业的信息化发展与普及，要落后其它发达国家。科技以人为本的意义是：希望人们借助科技手段来提升生产力，而国内企业的信息化普及率远远不及欧美发达国家。我们往往需要靠勤奋来补效率的短板。搞得人们经常加班，生活与工作混淆，无法分离。
　　2.市场普及率不够：这点直接与第一点息息相关。由于没有放开，国外的系统商感觉赚不到钱，都没有过来，国内也仅仅有几个品牌，也没有针对用户的大肆宣传，因此普及需要时间，让我们给市场一点时间。
　　3.IT人员不懂，也限定了VoIP的发展：由于普及不够，同时公司的IT人员可能会认为自己拿一份工资，就干一份工资的活，反正市场没有放开，就算可以给企业带来高效，又关自己何干？因此，我敢断定，基于VoIP/网络的技术人才的培训，市场还是非常需要的。已经听了很多次，合作伙伴和我说招技术人员难，招懂行的更难。我自己也深有体会。因此，假如Equiinet 在后面的几年里顺利发展，个人非常期待引进国外的“VoIP/网络工程师培训课程“，让更多的人受益。懂得人多了，参与的人多了，行业有了人才，发展自然就快了。

　　4.带宽受限：这点不用说，大家都深有体会。国内带宽大部分还是以ADSL为主，目前进入改造期。总理李克强也提出：提速降费。希望这不是一句口号。并且，现在很多企业还是没有意识到：低带宽对企业的办公效率是种影响。你的员工，点击一个CRM要半天，上传一份稍大点的PPT要半天，你这是在考验他的耐心？还是完全没有“员工单位时间产能“的成本意识？刚开始我也不太明白这点，导致我们英国的同事经常与我抱怨：你们的网络太烂了，一天换两次IP地址；员工和我抱怨：厅姐，我们的网络好像不稳定，我远程不到客户的盒子。后来，我一咬牙一跺脚，给公司换了静态IP，上下对等带宽。与美国，英国公司的网络连接超稳定，做技术支持的时候，网速不要太好。（开森！）因此，作为老板的你，一定要意识到：企业带宽也是保持企业内部高效运转的一个重要因素。节省大家宝贵的时间，让团队可以专心做事，专心创造。
　　5.系统不够简易，需要集成商的协助：由于目前系统需要实现的功能较多，真心没法做到像小米路由那样简单，需要时间的慢慢打磨。同时也需要UI设计师与代码工程师坐在一起，愉快的沟通后才能进一步优化用户界面。但这两组人，说着完全不一样的语言，有着不一样的思维方式，很期待他们可以坐在一起，很好的沟通，密切的协作。将复杂的系统，穿上美丽的外衣，让人人都会用，都爱用。

　　未知：融合通信未来的发展会怎样？没人能够准确预测，但它一定是不断地一路向前。即使不像机器人，物联网产业那么吸引投资者的眼球，但它还是默默地存在，一路向前发展。从哪些讯息可以看出

1. 运营商将开通IMS号码，估计届时会同步推出IPPBX入网证的政策规定。
2. 华为作为一家给运营商做云端的企业，目前大肆推广小门数面向企业的融合通信系统，并已将自己的经理划分到了省，市，县。一场场的在搞活动，让人们对于‘融合通信’这个词耳熟能详。我想，是因为他们相信在这块市场，有可挖的潜力。作为行业的老大都这么认为，我想我们有理由相信“融合通信”的未来吧。从华为的年度财务报表上显示：销售额同比增长了一千多亿元，但毛利却没有怎么增长。因此，他也开始裁员减负，但即使是这样，在‘企业融合通信领域’，他还是砸下了重金，一场场的在办宣讲会，一遍遍的在教育这个市场。相信要不了多久，大家对于融合通信的认识度会更高，市场会更开阔。
3. 亿联，鼎信这两家涉及VoIP的公司如今都上市了，亿联还成为最贵新股，成绩斐然。
4. 模拟通信系统的市场份额，每年在以百分之30%~40%的速度萎缩，合作伙伴们也坐不住了，都开始顺应市场需求，开始学习IP知识了。相信，先入者会赚到自己的第一桶金。